Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Comme beaucoup de filles dans les années 90, j’ai été socialisée pour être jolie, agréable et secondaire par rapport aux hommes. En grandissant, j’étais timide et accommodant – ce ne sont pas exactement des traits qui suggéraient que j’avais un avenir dans entrepreneuriat.
J’ai compensé ce qui me manquait en termes de qualités entrepreneuriales, comme l’assurance et la recherche du risque, par un travail acharné et de la ténacité. Ma solide éthique de travail m’a été inculquée par ma mère. Ingénieur ayant fui l’Iran après la chute du Shah, ma mère m’a appris les valeurs de déterminationreconnaître les opportunités et maintenir un état d’esprit positif face aux revers.
Mon talent pour résoudre les problèmes, mon empathie et mon talent pour rallier les autres m’ont amené à assumer des rôles de leadership dans des projets et des activités scolaires. À terme, ces qualités m’aideraient à démarrer une entreprise évaluée à plus de 100 millions de dollars. C’est l’une des entreprises privées à la croissance la plus rapide aux États-Unis et la quatrième entreprise à la croissance la plus rapide dans le centre du Texas.
Êtes-vous un aspirant propriétaire d’entreprise qui ne rentre pas dans le moule traditionnel ? Ne laissez pas le manque de qualités de leadership stéréotypées vous empêcher de prendre la première place à la table. Apprenez de mes expériences et de mes erreurs et découvrez mes conseils fondamentaux pour les entrepreneurs en herbe non conventionnels :
1. Éliminez les risques inutiles
Tout entrepreneur digne de ce nom vous dira que démarrer une les affaires nécessitent de prendre des risques. Cependant, vous pouvez améliorer vos chances de réussir en éliminant les éléments inutiles.
Pour ma part, j’ai décidé de supprimer la variable qui me faisait le plus peur : le manque de financement. J’ai passé 10 ans à sauter des vacances et à renoncer à des dîners raffinés jusqu’à ce que j’aie économisé 150 000 $ à consacrer à la création de mon entreprise. Armé de capital, je me sentais plus en confiance en faisant un acte de foi.
En rapport: Comment la prise de risques calculés peut développer votre entreprise
2. Découvrez les inconnues inconnues
Au début de la création de mon entreprise mondiale, j’ai rapidement découvert à quel point les erreurs peuvent être nos plus grands professeurs. Créer une entité est délicat dans son propre pays, et encore plus dans un pays où l’on ne maîtrise pas la langue ou ne connaît pas la monnaie ou la culture. Ma compréhension limitée des exigences telles que les congés payés signifiait que je n’avais pas posé les bonnes questions ni budgétisé en conséquence. Parce que je démarrais ma marque, ce faux pas m’a coûté des milliers de dollars de ma poche.
Aussi douloureux que cela ait été, mon oubli m’a appris une leçon puissante : l’importance de découvrir les « inconnus » (un terme rendu célèbre en 2002 par Donald Rumsfeld, alors secrétaire à la Défense des États-Unis). Les erreurs les plus dangereuses sont souvent complètement inattendues car on ne sait jamais comment les rechercher.
Pour révéler vos inconnues, demandez conseil à ceux qui ont des expériences directes. Imaginez un projet qui a échoué et essayez d’en déterminer les causes possibles. Remettez en question vos hypothèses et, surtout, restez humble.
3. Identifiez un problème
Mon entreprise est née après avoir repéré une opportunité rare de s’attaquer à un problème du monde réel. Fort de mon expérience de travail avec des entreprises technologiques, j’ai identifié une pénurie critique de talents et j’ai créé une entreprise reliant les entreprises américaines aux développeurs de logiciels d’Amérique latine.
Travailler pour résoudre un problème personnel que j’avais vécu personnellement était particulièrement enrichissant et m’a motivé lorsque les temps devenaient difficiles. Cependant, tirant parti de son expérience personnelle n’est pas le seul moyen de traquer les problèmes : vous pouvez également recueillir les commentaires des clients, effectuer des analyses du secteur et réfléchir avec d’autres pour générer des idées.
En rapport: 3 conseils d’une fondatrice de femme noire à une autre
4. Comprenez votre public
Mes années en tant que commerciale m’ont appris à comprendre les besoins de mon public. Cela a jeté les bases de mon approche directrice des affaires : résoudre de vrais problèmes pour de vraies personnes.
En tant que fondateur, vous vous préparez au succès en acquérant une connaissance approfondie de votre clientèle cible. Comprendre votre public vous aide à connaître ses désirs, ses exigences et ses frustrations et à déterminer la meilleure façon de vous connecter et d’y répondre.
Vous devriez être en mesure de vendre votre entreprise ou votre solution mieux que quiconque. Rappelez-vous – c’est ton bébé – et vous devriez le savoir encore plus intimement que votre directeur de la technologie, votre chef de produit, votre chef des ventes ou tout autre expert que vous engagez.
5. Soyez à l’aise avec le rejet
Voici une histoire vraie : après avoir obtenu mon diplôme universitaire au plus fort de la récession de 2008, j’ai postulé auprès (littéralement) de centaines d’institutions financières sans jamais obtenir d’entretien. Il m’a fallu 19 mois de travail intensif pour étudier les candidatures et accepter les refus avant de décrocher un emploi.
Le rejet est douloureux. La façon dont vous y réagissez compte. Considérant comment 90% des startups échouentrebondissant après rejet et les échecs vous permettent de passer à des projets plus grands et meilleurs. Chaque déception est porteuse de leçons et de croissance si vous avez la résilience, le courage et l’humilité de l’accepter.
En rapport: Comment utiliser le rejet comme outil de réussite
6. Croyez en votre idée
J’ai créé une entreprise parce que je pensais pouvoir avoir un impact sur nos clients, sur l’économie américaine et sur les communautés d’Amérique latine. Mon profondément tenu vision m’a propulsé vers l’avant dans des périodes d’incertitude, de perte et de changement. J’avais tellement confiance en mon entreprise que j’ai laissé mes clients résilier leurs contrats presque instantanément. Après tout, les annulations peuvent être des cadeaux incroyables qui révèlent des domaines de croissance.
En tant que fondateur de startup, vous devez faire face à revers tous les jours. Avoir une ferme croyance en votre produit rend les choses plus faciles.
Besoin d’aide pour trouver une idée d’entreprise en laquelle vous croyez ? Posez-vous la question : quelles communautés comptent pour moi et quels problèmes ai-je la passion de résoudre ?
7. Faites équipe
Après avoir fondé mon entreprise en solo, j’ai rapidement réalisé que j’avais besoin d’une contrepartie : quelqu’un avec la même détermination et les mêmes compétences, capable de combler les lacunes de mes connaissances et de mon expérience. J’ai fait équipe avec un collègue qui complète mes forces, compense mes faiblesses et me soutient.
La culture américaine vante l’indépendance, convainquant de nombreux jeunes entrepreneurs qu’ils doivent faire cavalier seul. Ne tombez pas dans ce piège. Surtout si vous êtes un nouvel entrepreneur, il est essentiel de demander l’aide de personnes expérimentées. Votre co-fondateur, vos coéquipiers et vos mentors peuvent vous aider avec les tenants et les aboutissants du démarrage d’une entreprise — de la logistique de la création d’une entreprise aux tactiques de marketing dont vous aurez besoin pour faire décoller votre startup — et apporter de nouvelles perspectives et des conseils impartiaux.
8. Célébrez les forces non conventionnelles
Le leadership est souvent associé à des qualités stéréotypées masculines comme la domination, l’indépendance et l’affirmation de soi. Cependant, dans le paysage commercial actuel en évolution rapide, les qualités féminines – comme l’empathie, la bonne écoute, l’intelligence émotionnelle, l’inclusion et la patience – sont de plus en plus reconnues comme une force puissante pour alimenter l’innovation, la collaboration et la créativité.
Ce n’est pas qu’un style de leadership l’emporte sur l’autre : les deux sont nécessaires chez un fondateur bien équilibré. Les entrepreneurs capables de fusionner les traits traditionnellement masculins et féminins seront plus à même de résoudre des problèmes, de prendre des décisions, de faire preuve d’empathie avec les clients et les employés et d’identifier les opportunités de croissance.
août 28, 2024
Comment réussir sans entrer dans le moule
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Comme beaucoup de filles dans les années 90, j’ai été socialisée pour être jolie, agréable et secondaire par rapport aux hommes. En grandissant, j’étais timide et accommodant – ce ne sont pas exactement des traits qui suggéraient que j’avais un avenir dans entrepreneuriat.
J’ai compensé ce qui me manquait en termes de qualités entrepreneuriales, comme l’assurance et la recherche du risque, par un travail acharné et de la ténacité. Ma solide éthique de travail m’a été inculquée par ma mère. Ingénieur ayant fui l’Iran après la chute du Shah, ma mère m’a appris les valeurs de déterminationreconnaître les opportunités et maintenir un état d’esprit positif face aux revers.
Mon talent pour résoudre les problèmes, mon empathie et mon talent pour rallier les autres m’ont amené à assumer des rôles de leadership dans des projets et des activités scolaires. À terme, ces qualités m’aideraient à démarrer une entreprise évaluée à plus de 100 millions de dollars. C’est l’une des entreprises privées à la croissance la plus rapide aux États-Unis et la quatrième entreprise à la croissance la plus rapide dans le centre du Texas.
Êtes-vous un aspirant propriétaire d’entreprise qui ne rentre pas dans le moule traditionnel ? Ne laissez pas le manque de qualités de leadership stéréotypées vous empêcher de prendre la première place à la table. Apprenez de mes expériences et de mes erreurs et découvrez mes conseils fondamentaux pour les entrepreneurs en herbe non conventionnels :
1. Éliminez les risques inutiles
Tout entrepreneur digne de ce nom vous dira que démarrer une les affaires nécessitent de prendre des risques. Cependant, vous pouvez améliorer vos chances de réussir en éliminant les éléments inutiles.
Pour ma part, j’ai décidé de supprimer la variable qui me faisait le plus peur : le manque de financement. J’ai passé 10 ans à sauter des vacances et à renoncer à des dîners raffinés jusqu’à ce que j’aie économisé 150 000 $ à consacrer à la création de mon entreprise. Armé de capital, je me sentais plus en confiance en faisant un acte de foi.
En rapport: Comment la prise de risques calculés peut développer votre entreprise
2. Découvrez les inconnues inconnues
Au début de la création de mon entreprise mondiale, j’ai rapidement découvert à quel point les erreurs peuvent être nos plus grands professeurs. Créer une entité est délicat dans son propre pays, et encore plus dans un pays où l’on ne maîtrise pas la langue ou ne connaît pas la monnaie ou la culture. Ma compréhension limitée des exigences telles que les congés payés signifiait que je n’avais pas posé les bonnes questions ni budgétisé en conséquence. Parce que je démarrais ma marque, ce faux pas m’a coûté des milliers de dollars de ma poche.
Aussi douloureux que cela ait été, mon oubli m’a appris une leçon puissante : l’importance de découvrir les « inconnus » (un terme rendu célèbre en 2002 par Donald Rumsfeld, alors secrétaire à la Défense des États-Unis). Les erreurs les plus dangereuses sont souvent complètement inattendues car on ne sait jamais comment les rechercher.
Pour révéler vos inconnues, demandez conseil à ceux qui ont des expériences directes. Imaginez un projet qui a échoué et essayez d’en déterminer les causes possibles. Remettez en question vos hypothèses et, surtout, restez humble.
3. Identifiez un problème
Mon entreprise est née après avoir repéré une opportunité rare de s’attaquer à un problème du monde réel. Fort de mon expérience de travail avec des entreprises technologiques, j’ai identifié une pénurie critique de talents et j’ai créé une entreprise reliant les entreprises américaines aux développeurs de logiciels d’Amérique latine.
Travailler pour résoudre un problème personnel que j’avais vécu personnellement était particulièrement enrichissant et m’a motivé lorsque les temps devenaient difficiles. Cependant, tirant parti de son expérience personnelle n’est pas le seul moyen de traquer les problèmes : vous pouvez également recueillir les commentaires des clients, effectuer des analyses du secteur et réfléchir avec d’autres pour générer des idées.
En rapport: 3 conseils d’une fondatrice de femme noire à une autre
4. Comprenez votre public
Mes années en tant que commerciale m’ont appris à comprendre les besoins de mon public. Cela a jeté les bases de mon approche directrice des affaires : résoudre de vrais problèmes pour de vraies personnes.
En tant que fondateur, vous vous préparez au succès en acquérant une connaissance approfondie de votre clientèle cible. Comprendre votre public vous aide à connaître ses désirs, ses exigences et ses frustrations et à déterminer la meilleure façon de vous connecter et d’y répondre.
Vous devriez être en mesure de vendre votre entreprise ou votre solution mieux que quiconque. Rappelez-vous – c’est ton bébé – et vous devriez le savoir encore plus intimement que votre directeur de la technologie, votre chef de produit, votre chef des ventes ou tout autre expert que vous engagez.
5. Soyez à l’aise avec le rejet
Voici une histoire vraie : après avoir obtenu mon diplôme universitaire au plus fort de la récession de 2008, j’ai postulé auprès (littéralement) de centaines d’institutions financières sans jamais obtenir d’entretien. Il m’a fallu 19 mois de travail intensif pour étudier les candidatures et accepter les refus avant de décrocher un emploi.
Le rejet est douloureux. La façon dont vous y réagissez compte. Considérant comment 90% des startups échouentrebondissant après rejet et les échecs vous permettent de passer à des projets plus grands et meilleurs. Chaque déception est porteuse de leçons et de croissance si vous avez la résilience, le courage et l’humilité de l’accepter.
En rapport: Comment utiliser le rejet comme outil de réussite
6. Croyez en votre idée
J’ai créé une entreprise parce que je pensais pouvoir avoir un impact sur nos clients, sur l’économie américaine et sur les communautés d’Amérique latine. Mon profondément tenu vision m’a propulsé vers l’avant dans des périodes d’incertitude, de perte et de changement. J’avais tellement confiance en mon entreprise que j’ai laissé mes clients résilier leurs contrats presque instantanément. Après tout, les annulations peuvent être des cadeaux incroyables qui révèlent des domaines de croissance.
En tant que fondateur de startup, vous devez faire face à revers tous les jours. Avoir une ferme croyance en votre produit rend les choses plus faciles.
Besoin d’aide pour trouver une idée d’entreprise en laquelle vous croyez ? Posez-vous la question : quelles communautés comptent pour moi et quels problèmes ai-je la passion de résoudre ?
7. Faites équipe
Après avoir fondé mon entreprise en solo, j’ai rapidement réalisé que j’avais besoin d’une contrepartie : quelqu’un avec la même détermination et les mêmes compétences, capable de combler les lacunes de mes connaissances et de mon expérience. J’ai fait équipe avec un collègue qui complète mes forces, compense mes faiblesses et me soutient.
La culture américaine vante l’indépendance, convainquant de nombreux jeunes entrepreneurs qu’ils doivent faire cavalier seul. Ne tombez pas dans ce piège. Surtout si vous êtes un nouvel entrepreneur, il est essentiel de demander l’aide de personnes expérimentées. Votre co-fondateur, vos coéquipiers et vos mentors peuvent vous aider avec les tenants et les aboutissants du démarrage d’une entreprise — de la logistique de la création d’une entreprise aux tactiques de marketing dont vous aurez besoin pour faire décoller votre startup — et apporter de nouvelles perspectives et des conseils impartiaux.
8. Célébrez les forces non conventionnelles
Le leadership est souvent associé à des qualités stéréotypées masculines comme la domination, l’indépendance et l’affirmation de soi. Cependant, dans le paysage commercial actuel en évolution rapide, les qualités féminines – comme l’empathie, la bonne écoute, l’intelligence émotionnelle, l’inclusion et la patience – sont de plus en plus reconnues comme une force puissante pour alimenter l’innovation, la collaboration et la créativité.
Ce n’est pas qu’un style de leadership l’emporte sur l’autre : les deux sont nécessaires chez un fondateur bien équilibré. Les entrepreneurs capables de fusionner les traits traditionnellement masculins et féminins seront plus à même de résoudre des problèmes, de prendre des décisions, de faire preuve d’empathie avec les clients et les employés et d’identifier les opportunités de croissance.
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