Comment Retyche gagne plus de 100000 $ de ventes avec un cadeau de virée shopping

Chez Wishpond nous avons contribué à générer plus de 100 000 prospects pour des entreprises comme vous. Les concours et les cadeaux sont l'un des outils de génération de leads les plus utilisés.

Dans tous les secteurs, le commerce électronique et les concours de beauté enregistrent les conversions et les inscriptions les plus élevées. Les concours organisés par le commerce électronique et la beauté ont dix fois plus de conversions et d'engagement par rapport aux autres industries.

Nous proposons à nos clients un large éventail de concours et de compétitions sur les réseaux sociaux pour accroître leur audience et augmenter leurs ventes.

Retyche s'est tourné vers Wishpond pour les aider à trouver un moyen de générer plus de prospects et de ventes, suffisamment pour couvrir les dépenses afin qu'ils puissent poursuivre leurs activités malgré la pandémie actuelle.

Lorsque l'équipe de Wishpond est allée au travail, nous l'avons aidée à gagner plus de 100 000 $ de ventes en un seul cadeau.

Créer l'offre parfaite

Retyche est un luxe friperie d'occasion. Ils avaient utilisé d'autres outils de marketing, mais le problème semblait être le même. Lorsqu'ils se sont assis pour élaborer une stratégie avec notre équipe Wishpond, ils avaient à l'origine deux objectifs, mais surtout de récupérer l'investissement qu'ils avaient investi dans l'utilisation des outils de Wishpond et de couvrir d'autres dépenses.

Le premier était de générer des prospects en renforçant la notoriété de la marque, et le deuxième objectif était de générer des ventes pour leurs meilleurs vendeurs.

Comme la génération de leads était la première tâche à accomplir, l'équipe a décidé qu'un cadeau de 500 $ était la meilleure solution. Une page de destination dédiée pour ce cadeau a été créée pour aider à collecter des prospects.

Puisque les publicités Facebook seraient l'outil le plus efficace pour accroître la notoriété de la marque, elles ont été utilisées pour promouvoir le cadeau avec les produits les plus vendus de Retyche. Le public que nous avons ciblé pour ces publicités était intéressé par des niches spécifiques telles que la mode durable, l'épargne, les achats d'occasion et les articles de luxe. L'équipe est allée en force avec une variété d'annonces Facebook telles que:

• Campagnes d'annonces d'acquisition: L'acquisition d'utilisateurs consiste à utiliser des campagnes publicitaires mobiles basées sur les données. Il est utilisé pour faire connaître les applications, les plates-formes ou les services et capturer de nouveaux utilisateurs.

• Campagnes publicitaires de reciblage: Il s'agit d'annonces diffusées uniquement auprès des personnes qui ont déjà interagi avec votre marque à un moment ou à un autre en ligne. Les annonces de remarketing sont jusqu'à 10 fois plus susceptibles d'être cliquées qu'une annonce graphique payante standard.

• Campagnes d'annonces dynamiques: Ces annonces utilisent l'apprentissage automatique pour mettre à l'échelle vos annonces lorsque vous avez une large gamme de grands volumes de produits. Les annonces dynamiques proposent automatiquement des services ou des offres pertinents aux internautes en fonction de leurs intérêts, de leurs intentions et de leurs actions.

Une fois que les publicités généraient des prospects, il était temps de convertir les prospects des publicités et des cadeaux en clients payants. Les prospects ont été canalisés dans une campagne d'e-mail de bienvenue. Les e-mails axés sur la notoriété de la marque, présentant les meilleurs vendeurs, des remises exclusives et la promotion des ventes. Une fois que les prospects ont terminé la campagne d'e-mail de bienvenue, ils ont été ajoutés à la newsletter bimensuelle de Retyche pour les maintenir engagés avec la marque.

Pour les prospects qui n'ont pas effectué d'achat, ils ont été reciblés avec des versions d'annonces optimisées des annonces originales utilisées. En utilisant les données collectées auprès du gestionnaire d'annonces Facebook et de Google Analytics, l'équipe de Wishpond a constaté que les articles plus petits étaient plus faciles à promouvoir et à vendre. L'équipe a également réalisé qu'Instagram était la plate-forme la plus rentable de la marque, utilisant les publicités Instagram et IG Story de manière plus significative que les publicités Facebook.

Les résultats de la campagne

Avec un investissement de 2000 $ en publicités, avec l'utilisation du cadeau de frénésie d'achat soutenu par des publicités Facebook et Instagram, Retyche a gagné plus de 908 prospects, 106 ventes totalisant plus de 115 000 $ de ventes.

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