Comment protéger votre entreprise de la saison

L’hiver arrive …

Oui, c’était une référence au fromage de Game of Thrones, mais c’est vrai! Les jours chauds et humides de l'été ont disparu depuis longtemps. Alors que l’automne nous envahit de feuilles colorées, de taches de citrouille et de boissons chaudes, nous pouvons tous sentir le froid qui règne dans l’air qui fait allusion à la neige qui sera bientôt là. Pour beaucoup de gens, l’hiver est une période de ralentissement qui signifie également une saison plus lente pour de nombreuses entreprises – en particulier la rénovation résidentielle. Nous discuterons de la manière de protéger votre entreprise de la saison lorsque la saison occupée prend une pause.

1. Étudiez l’impact de l’économie sur votre industrie

Rester à flot pendant les saisons les plus calmes peut être un défi. En hiver, en particulier, il peut être extrêmement difficile de mener à bien des projets existants ou d’engager de nouveaux clients. Si vous êtes dans l'industrie de la rénovation domiciliaire, l'hiver peut être une période pendant laquelle vous n'avez pas beaucoup de projets en cours et que vous vous préparez pour des salons et des événements à domicile.

Découvrez les hauts et les bas de l'amélioration de l'habitat. l'industrie est une excellente utilisation de votre basse saison. De 2010 à 2016, les nouvelles constructions ont représenté près de 3 millions d'unités. Alors que les maisons construites dans les années 1980 et antérieures sont actuellement sur le marché des rénovations, les 3 millions de nouvelles unités construites entre 2010 et 2016 seront les prochaines à être rénovées, car leur deuxième propriétaire décide d'apporter des modifications. En plus des recherches, profitez de cette saison basse pour établir des lignes de communication claires avec votre banque et vos partenaires financiers afin d'être prêt pour la saison à venir.

2. Utilisez les saisons à votre avantage.

Au-delà de la connaissance de votre secteur, il est essentiel d’utiliser le temps supplémentaire consacré aux saisons creuses au profit de votre entreprise! Pendant vos «temps morts», travaillez pour l’année à venir en créant un contenu qui sera utile à vos clients et prospects. Le contenu peut être une variété de choses, y compris:

• Blogs
• Vidéos
• Messages de médias sociaux
• Imprimés

Vous n'êtes pas obligé de limiter le contenu à des sujets de haute saison – assurez-vous que vous avez une fusée saisonnière! Discutez de la façon de décorer votre espace pour des vacances à venir ou de mettre en lumière les informations dont les gens pourraient avoir besoin pendant les mois d'hiver.

Une fois que votre contenu est aligné pour la saison de pointe, le marché des ralentis saison aussi. Si vous concevez des porches de luxe trois saisons pour vos clients et que l’hiver n’est pas le meilleur moment pour les nouveaux clients, leur expliquer comment ils peuvent commencer à penser à un changement chez eux.

Cette réflexion vous fera avancer. Associée à la connaissance du secteur et de son potentiel, votre société sera en mesure de tirer parti de tout ce que les saisons apportent.

Le contenu axé sur les saisons accroît la notoriété de votre marque sur le marché. En plaçant du matériel de marketing de manière à garder votre entreprise à l’esprit pendant toutes les saisons, vous introduirez de nouvelles affaires au cours de périodes traditionnellement plus lentes. N’oubliez pas d’utiliser les médias sociaux pour renforcer vos idées de saison et la notoriété de votre marque!

3. Actualisez ce que vous avez déjà

Une autre grande utilisation de votre saison lente consiste à actualiser le contenu que vous avez déjà. Le contenu doit être pertinent et unique, mais il n’est pas nécessaire de réinventer la roue. Si vous avez du contenu existant, déterminez si celui-ci pourrait être reformaté pour être plus attrayant pour le client. Supposons que vous avez écrit sur les différents types de couleur de revêtement que vos clients pourraient choisir lors de leur phase de conception. Dans votre actualisation, créez une vidéo (ou une infographie), puis expliquez votre produit en indiquant les différentes options possibles. Vous concentrez sur l'expérience visuelle à mesure que vous actualisez votre actualisation. Vous pourrez exploiter le contenu existant tout en augmentant sa valeur.

4. Réengagez vos clients

Pendant les saisons occupées, vous n’avez peut-être pas le temps de vous connecter aux clients actuels, car vous vous concentrez sur les clients potentiels. Utilisez la saison plus lente pour reprendre contact avec vos clients! Lorsque vous renouez avec votre clientèle, vous pouvez non seulement élargir son travail, mais également les encourager à renvoyer vos services à leur cercle.

En plus de passer du temps sur le marketing des médias sociaux, créez une liste de diffusion qui génère vos prospects. Les gens planifient souvent en ce qui concerne les améliorations domiciliaires et se préparent également pour la saison hivernale. Le marketing par e-mail est un excellent moyen de rester en contact avec des contacts en déplacement ou des «oiseaux de neige» possédant deux sites. Assurez-vous que votre contenu est précieux et pertinent. Parce que la saisonnalité prospère bien, saison, marché pour des événements spéciaux et des vacances avec des documents imprimés tels que des cartes de vœux et des cartes de vœux.

Essayez une journée client où vous envoyez du contenu et des promotions en échange de références, de recommandations ou de témoignages. Cela créera une situation gagnant-gagnant où vous entrerez en contact avec les clients actuels et les nouveaux prospects potentiels tout en engageant vos clients à envoyer des rapports de satisfaction.

Lorsque vous rencontrerez votre client, il sentira que ses désirs et ses besoins sont compris. Il est extrêmement essentiel de recueillir des références et des recommandations en ces saisons plus lentes. Vous serez non seulement en mesure de comprendre les désirs et les besoins de votre clientèle, mais vous pourrez également générer plus de prospects potentiels dans les mois à venir.

5. Augmentez les activités promotionnelles au cours de la basse saison

Au-delà du contenu et des clients, augmenter vos promotions au cours d'une basse saison peut aider votre entreprise à rester en saison. Certaines entreprises pensent que l’augmentation du nombre d’activités promotionnelles entraîne une augmentation des coûts, mais ce n’est pas toujours vrai! Selon le Search Engine Journal, «la plupart des entreprises ne réduiront pas le niveau des coûts et des dépenses pendant les saisons plus calmes. Il est donc primordial de maintenir un niveau de revenus satisfaisant pour un succès à long terme."

Sortir de ces saisons lentes

Maintenant que vous savez. Cinq astuces utiles pour vous sortir, vous et votre entreprise, du marasme hivernal. Commencez votre voyage pour protéger votre entreprise des saisons. Chez Denamico, nous sommes prêts à vous aider à tirer le meilleur parti de votre saison en créant des stratégies pour optimiser vos efforts de marketing numérique.