Comment positionner votre produit sur un marché de niche

Décembre
14, 2019

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Lorsque vous avez un produit de niche – quelque chose qui positionne une proposition de valeur unique pour un client – il peut être difficile de déterminer votre place dans le paysage des produits et de commercialiser de manière compétitive auprès de votre client cible. Et malgré la spécificité de votre entreprise, vous êtes toujours susceptible d'avoir une certaine concurrence. Alors, quelle est la meilleure façon de positionner votre produit sur un marché de niche?

1. Évaluez soigneusement la concurrence.

Bien que vous ayez probablement déjà parcouru leurs sites Web et obtenu le scoop sur qui comprend vos concurrents, vous n'apprendrez pas grand-chose à moins de faire une plongée profonde à part entière. Créez un document complet dédié à l'analyse des concurrents. BDC recommande d'examiner principalement les catégories suivantes: produits et services, prix, positionnement et image de marque et réputation du marché. Vous devrez peut-être également consulter leurs avis en ligne et toute presse qu'ils auront reçue pour bien comprendre leur réputation.

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2. Ensuite, comprenez votre propre avantage concurrentiel.

Après avoir examiné ces informations, examinez bien votre produit et commencez à comprendre ce que vous faites différemment. "Votre avantage peut être un meilleur prix, plus de science derrière la formule de votre produit ou plus d'avis de vos clients", explique Angelo di Simone fondateur de Nuovaluce Beauty. "Mais vous devez savoir comment vous vous démarquez."

En fin de compte, votre avantage concurrentiel est ce que vous pouvez faire que les autres marques ne peuvent pas faire. Si votre avantage n'apparaît pas immédiatement, il est peut-être temps de modifier la sélection ou le prix de votre produit. Sans avantage concurrentiel, il sera difficile de positionner efficacement votre produit de niche.

3. Jouez sur vos forces.

Cependant, si vous savez quel est votre avantage concurrentiel, concentrez-vous sur le marketing. Assurez-vous que les clients potentiels savent ce qu'ils obtiendront avec votre produit par rapport à ce qu'ils obtiendraient d'un produit concurrentiel. Certains produits ménagers l'ont maîtrisé dans les publicités télévisées, comme la démonstration côte à côte de Bounty montrant la capacité d'absorption des différentes serviettes en papier. C’est un excellent exemple, car les essuie-tout sont un marché de niche, et pourtant il y a encore pas mal de concurrence. Bounty a visiblement prouvé que c'était un meilleur choix.

Il n'est pas impératif que cela se fasse avec des vidéos ou des images; il peut être réalisé uniquement via une annonce ou une copie Web. Expliquez comment votre produit est plus qualifié, plus populaire ou moins cher que la concurrence. Chargez votre principal argument de vente de la façon dont votre produit le fait mieux que quiconque.

4. Utilisez le marketing d'influence.

Enfin, augmentez la visibilité de votre produit en embauchant des influenceurs dont l'audience comprend votre marché cible. Cela aidera également dans l'espace concurrentiel, car vous prendrez des publicités d'une approche différente, en vous appuyant sur le niveau de crédibilité et de confiance que les influenceurs ont bâti avec leur public au fil du temps.

Il est important de le faire en analysant d'abord les influenceurs pour s'assurer qu'ils n'utilisent pas d'abonnés ou de likes payants. «Collaborer avec des influenceurs signifie que les marques peuvent avoir un impact direct sur leur public cible souhaité», écrit Influencity . "Mais pour que cela se produise, il est important de choisir correctement les influenceurs avec lesquels vous travaillez en examinant attentivement leurs données au préalable."

Faites une liste de plusieurs des meilleurs prétendants qui parlent à votre marché cible et ont rassemblé les suivants, puis contactez-les avec un budget en tête.

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Ce n'est pas parce qu'il est difficile de positionner votre produit sur un marché de niche qu'il doit être un obstacle pour vous. Ces conseils vous aideront à dominer la compétition et à bien vous classer dans votre catégorie.