Comment positionner votre entreprise de manière experte pour une sortie

Certains PDG de startups sont profondément investis dans leur entreprise et souhaitent rester indéfiniment aux commandes. D'autres rêvent d'une sortie lucrative, un chemin très différent qui peut être tout aussi satisfaisant.

Pour les PDG et les fondateurs de cette dernière catégorie, 2021 est un excellent moment pour commencer à positionner une entreprise pour une sortie. Le financement mondial de capital-risque a dépassé les 300 milliards de dollars en 2020, soit une augmentation de 4 % par rapport aux chiffres de financement de 2019. Sur le front des introductions en bourse, il y a eu plusieurs débuts fulgurants, comme celui d'Airbnb, qui a atteint le marché à 146 $ par action avec une valorisation de 100 milliards de dollars. Et du côté des fusions et acquisitions, la technologie a été particulièrement active. Square a racheté Afterpay pour 29 milliards de dollars et Zoom a acheté la société de technologie de centre de contacts Five9 pour 14,7 milliards de dollars. Mais avant que le gros salaire ne soit une possibilité, les chefs d'entreprise doivent positionner efficacement leurs entreprises, et il existe plusieurs façons de se préparer pour un impact maximal. Vendez votre entreprise en ligne

Ayez une proposition de valeur claire

Cela peut sembler évident. Les PDG et les fondateurs ne seraient probablement pas en mesure de se retirer sans connaître la proposition de valeur de leur entreprise. Cependant, il est important qu'ils creusent plus profondément, au-delà des différences de niveau de surface qui les distinguent de leurs concurrents. Cela signifie effectuer une analyse détaillée des ratios pour montrer comment les performances de l'entreprise dépassent celles des autres dans le même espace. Définir une proposition de valeur nécessite également une analyse SWOT approfondie et une preuve de la façon dont l'entreprise peut se développer à l'avenir dans les scénarios les moins risqués et les plus risqués.

Clarifier la stratégie de sortie

Une sortie soulève des questions importantes pour les PDG et les fondateurs. . En cas de vente, combien de temps resteront-ils dans l'entreprise ? Quels créanciers ou investisseurs devront encore être payés ? Quelle est la situation financière actuelle de l'entreprise et comment s'attendent-ils à ce que cela change après la sortie ? Il y a beaucoup à considérer, et ils doivent être clairs sur leurs réponses à chaque question avant de prendre place à la table des négociations.

Compléter l'acheteur

Toutes les fusions ne sont pas un mariage parfait. Dans la poursuite d'une sortie, il y a plus à penser qu'à identifier le plus offrant. Surtout pour ceux qui empruntent la voie de l'acquisition stratégique, l'entreprise devrait compenser les faiblesses de l'acheteur. Par exemple, si l'entreprise du PDG a une solide stratégie de vente directe au consommateur, l'acheteur doit être une entreprise qui peut bénéficier de cette expertise (par exemple, une entreprise qui exploite les canaux de vente au détail traditionnels). Il doit y avoir une incitation pour les deux sociétés à fusionner.

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Pratiquer la transparence

Une sortie la stratégie ne doit pas être conçue dans une bulle. La décision affectera en fin de compte de nombreuses personnes au-delà de la propriété de l'entreprise. Quel sera l'impact de la sortie sur les investisseurs ? Qu'adviendra-t-il des employés, en termes de plans de succession et de transitions ? Et qu'en est-il des clients : L'entreprise offrira-t-elle toujours les services de qualité supérieure qu'ils connaissent et aiment ? La communication est la clé d'une sortie sans drame.

Planifiez à l'avance… avant qu'on vous le demande

Les PDG et les fondateurs qui cherchent une sortie doivent également être réalistes quant à la façon dont leur industrie évolue et comment ces changements affectera leur activité. Les acheteurs potentiels voudront voir la reconnaissance d'un climat des affaires en constante évolution, en particulier à la lumière de la pandémie. Par exemple, pour une entreprise de streaming qui a connu une croissance massive pendant les blocages, quels sont les plans de croissance des revenus lors de la réouverture de la société ? Jouer ? Sorties en salles ? Marchandise? Les PDG et les fondateurs doivent montrer aux acheteurs qu'ils comprennent la concurrence, le client et le marché, et aussi qu'ils ont un plan pour gérer tout ce qui leur arrive.

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Malgré tout ce qui s'est passé au cours de la dernière année, c'est toujours le moment idéal pour une sortie. Mais pour qu'il réussisse, un travail de base et une stratégie proactive sont essentiels.