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avril 1, 2019

Comment (poliment) obtenir que quelqu'un signe un accord de non-divulgation5 minutes de lecture

How to (Politely) Get Someone to Sign a Non-Disclosure Agreement


C'est une requête délicate qui peut perdre du terrain avant que personne ne l'entende.


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Lorsque vous débutez dans une entreprise avec un peu plus qu'un concept, il est naturel de vouloir protéger votre idée. Vous imaginez quelqu'un qui a plus d'argent d'expérience et d'influence que vous ne le ramassez et ne vous laisse que le droit de se vanter de pouvoir dire: "J'y ai pensé!"

tenté de demander à tout le monde que vous proposez de signer un NDA (contrat de non-divulgation), mais sachez que vous risquez d'ennuyer ou de vexer des investisseurs et des partenaires potentiels avant même que les relations naissent. À la fin de cet article, je vais partager avec vous une excellente approche pour amener les gens à en signer un sans ressentir aucun ressentiment, mais avant de le faire, je souhaite faire la lumière sur la réalité du partage de vos idées au démarrage: [19659006]1. Personne ne volera vos idées avant de conduire une Ferrari.

Les types de personnes qui copient des idées sont opportunistes et ne peuvent pas reconnaître les bonnes idées tant qu'elles ne sont pas prouvées. Ils sont trop occupés à essayer de reproduire les gourous flashy sur Instagram pour s’inquiéter de ce que vous faites. Des entreprises comme Google qui ont une longue expérience du succès, doivent préserver leurs idées originales, car les personnes extérieures pensent que si Google y travaille, elles doivent être utiles. Mais la dernière startup non financée avec une équipe de deux personnes? Vous n'allez probablement pas attirer la même concurrence fervente.

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2. Les idées ne sont de toute façon pas très utiles.

Savez-vous qui a eu l'idée de l'iPad? Ce sont les créateurs de Star Trek, qui ont doté le capitaine Prichard d’un dispositif remarquablement similaire appelé PADD en 1988. En 2002, Bill Gates a commencé à prototyper la "tablette PC", mais Microsoft ne l’a jamais lancé commercialement. Ce n’est qu’en 2008, lorsque Steve Jobs l’a lancé correctement, que cela a fait des vagues et est devenu un produit financièrement performant. L'idée importait peu, c'était l'exécution qui faisait l'argent.

Si quelqu'un "volait votre idée", ce qu'il a réellement fait était "exécuté sur votre idée" et, de manière très concrète, la renommée et la fortune appartiennent aux personnes qui peuvent concrétiser les idées.

3. Le flux de transactions vaut plus que n'importe quelle idée.

Lorsque vous partagez des idées avec un conseiller, un investisseur, un fournisseur ou un mentor hautement crédible, sachez qu'elles se déroulent souvent dans un flot de transactions catastrophique. Ils sont généralement approchés des dizaines de fois par mois avec des idées et des offres décentes. Leurs affaires dépendent probablement de ce flux. S'ils commençaient à vider les gens à cause de cela, le flot des affaires serait à bout. La rumeur se répandrait qu'on ne pouvait pas leur faire confiance et cela leur retarderait de plusieurs années – s'ils récupéraient du tout.

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4. Les affaires sont un sport d'équipe.

J'ai une idée qui mérite une fortune: démolir tous les anciens bâtiments de Londres et les remplacer par de nouveaux. Je pourrais peut-être plaider en faveur de la viabilité de cette opération, mais qui la finance? Qui construit les bâtiments? Qui est l'architecte? Qui sont les équipes de vente et de marketing? En fin de compte, toute idée n’est viable que si les bonnes personnes l’appuient. Lorsque les investisseurs examinent une idée, ils vous regardent, vous et votre équipe. Ils sont probablement intéressés à 20% par votre plan et à 80% par ceux qui pensent que vous pouvez le réaliser.

5. Alors enfin, comment demander poliment à quelqu'un de signer une NDA.

Naturellement, de nombreuses personnes expérimentées hésitent à signer une NDA afin d'entendre parler de votre idée. Ils n'aiment même pas être invités à en signer un parce que cela suggère que vous pensez qu'ils vont vous voler ou que votre idée est tellement meilleure que tout ce qu'ils ont vu auparavant. Demander à quelqu'un de signer une NDA dans le mauvais sens peut immédiatement créer une tension. Cela dit, si vous pensez toujours que cela vaut la peine de faire signer une NDA aux gens, il existe un très bon moyen de demander à quelqu'un de le faire poliment. Dites ceci:

"Dans l'intérêt du maintien d'une bonne gouvernance avec les futurs investisseurs, nous demandons à toute personne étroitement liée à ce projet à ce stade précoce de signer une NDA."

Ce que vous dites, c'est que vous envisagez de contacter des investisseurs qui voudront voir que vous suivez les meilleures pratiques dans la façon dont vous gérez votre entreprise. Le fait que vous puissiez produire une liste des personnes ayant été exposées au concept et ayant signé une NDA sera de bon augure pour les investisseurs professionnels faisant preuve de diligence raisonnable. Cela les empêchera également de s'en servir comme prétexte pour grignoter l'évaluation.

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La beauté Selon cette approche, cela ne veut pas dire que vous ne faites pas confiance à quelqu'un ou que vous pensez que votre idée est tellement miraculeuse qu'elle est intrinsèquement utile. Il s’agit simplement de suivre un processus de bonne gouvernance, ce que les hommes d’affaires les plus sérieux sont heureux d’accepter (à condition que la NDA elle-même soit assez standard et pas trop agressive).

Cependant, soyez prêt si vous incitez les gens à signer un NDA, vous feriez mieux de sauvegarder vos arguments!



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