Comment passer du praticien actif à l'expert industriel

4 juillet 2018

9 min lire

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

David Bach a beaucoup à apprendre aux entrepreneurs sur la transition d'un leader de l'industrie à un expert de l'industrie de l'enseignement. Après tout, vous le reconnaissez probablement de ses plus de 100 apparitions en tant qu'expert financier sur NBC Today Show .

Connexe: Comment trouver votre véritable vocation en tant qu'entrepreneur

Avant de devenir auteur financier et conférencier d'honneur, il a été planificateur financier de Morgan Stanley pendant près d'une décennie. Cette expertise a créé la base sur laquelle il a construit la franchise Finish Rich, un empire qui compte neuf titres best-sellers, des séminaires en direct, des cours en ligne et plus encore. Il est l'un des seuls auteurs de l'histoire à avoir publié simultanément quatre livres sur les listes de best-sellers du New York Times, du Wall Street Journal, de Businessweek et de USA Today . Il est également co-fondateur d'AE Wealth Management, l'une des RIA à plus forte croissance avec plus de 3,7 milliards de dollars d'actifs au 1er juin.

Si vous voulez passer de votre secteur d'activité avec clients et clients à l'écriture Continuez votre travail de jour aussi longtemps que possible.

Même après que Bach eut deux best-sellers à son actif, il conserva son Morgan Stanley. affaires en vie et bien. Son agent littéraire l'a continuellement encouragé: «Ne quittez pas … vous avez un énorme avantage en ce moment. Vous avez réellement une carrière en cours. Construisez [your Finish Rich platform] sur le côté pendant que vous avez une entreprise existante. "

Connexe: 6 Loisirs qui peuvent vous faire de l'argent sur le côté

Bach est d'accord sur ce conseil pour la plupart des entrepreneurs. il a commencé Finish Rich Media à sa table de cuisine avec 1000 $ et le temps.Comme beaucoup d'auteurs à succès, j'ai travaillé quand il le pouvait, généralement entre 4h30 et 7h du matin

"Littéralement, j'ai écrit ] Smart Women Finish Rich avant d'aller au bureau et après mon retour à la maison, je l'ai démarré sans rien, et je n'ai pas quitté Morgan Stanley avant d'avoir un revenu d'un million de dollars pour Finish Rich Media. Je suis un type d'argent, conservateur, mais j'ai aussi aimé ce que je faisais chez Morgan Stanley. "

Il voulait ajouter que même avec ses finances dans l'ordre, il était terrifié. C'était la décision la plus effrayante de ma vie parce que je quittais une entreprise que j'avais passé neuf ans à construire. Je savais que j'aurais une sécurité financière pour la vie dans cette entreprise, et je ne savais pas si cela fonctionnerait. Et, à propos, quand je suis arrivé à New York, j'ai eu ces moments que tout entrepreneur a, Oh mon dieu, qu'est-ce que j'ai fait? Mais alors ça a commencé à fonctionner. "

Trouvez un «pourquoi» au-delà de vous-même.

Beaucoup d'entrepreneurs aiment l'idée d'un statut d'expert: discours d'ouverture, offres de livres et des centaines de milliers d'adeptes d'Instagram. Cependant, les influenceurs les plus réussis que j'ai étudiés ont été incroyablement axés sur la mission. Avoir une vision au-delà de vous-même vous permet de passer les barrages routiers, les revers, les échecs et les ennemis qui attendent un expert en herbe. Bach avait aidé tant de veuves, de divorcées et d'autres femmes intelligentes capables qui n'avaient tout simplement pas été enseignées au sujet des finances personnelles.

«Mon but principal était de sortir et d'apprendre à un million de femmes à gagner en argent. C'est ce qui a conduit à Smart Women Finish Rich, et mes séminaires, et mon premier spectacle PBS, était ce but d'aller aider plus de gens. "

Connexe: 6 façons de payer les factures quand Poursuivre votre passion

Souvenez-vous, le métier d'expert est toujours d'affaires

"Vous devez traiter votre affaire comme si c'était une affaire avant que ce ne soit une affaire." Vos premiers pas doivent encore être mis en place une SARL, un comptable, une carte de crédit d'entreprise distincte et, ajoute-t-il, un compte SEP IRA pour vous-même.

«Vous devez aussi vous payer d'abord», dit-il. faites ce que vous faites, pour que vous puissiez vous payer d'abord et vous mettre en premier, et si vous avez une famille, vous avez des enfants et vous êtes un entrepreneur … même si vous n'êtes pas un entrepreneur vous devez sortir et vous procurer une police d'assurance temporaire, pas une police d'assurance vie entière, je ne parle pas de tout ce qui se passe d'avoir une énorme commission en elle. Je parle d'aller en ligne et acheter une police d'assurance temporaire pour protéger votre famille. "

Il a partagé qu'il connaît beaucoup de gens avec des affaires de plusieurs millions de dollars sans but lucratif à la fin de l'année. Certains entrepreneurs sont fiers de ce fait, avec la voiture et le style de vie pour le prouver.

«Mais … faites une liste de tout ce qui peut aller mal et ensuite faites une liste plus longue. Je crois énormément à la sécurité financière. L'un des moyens de traverser une période difficile est d'avoir beaucoup d'argent. »

Un autre point clé pour bâtir une entreprise prospère: servir le client. Vous pouvez être passionné par votre message, mais est-ce que quelqu'un veut l'entendre? Le voyage d'expert de Bach a commencé après que ses clientes aient demandé plus d'aide et référé leurs amis.

"Beaucoup de [my work] n'écoutaient que mes lecteurs, et parfois, mes lecteurs me disaient:" J'ai besoin de quelque chose de différent de ce que tu m'as donné. "C'est ce qui a conduit à l'Automatic Millionaire. Les gens ne cessaient de me demander de me dire la 'chose unique' Et c'est ce qui a conduit au Millionnaire Automatique, parce que je continuais à répondre encore et encore. "

En relation: Comment se positionner en tant qu'expert Même si personne n'a entendu parler de vous

Modèle d'autres experts …

La vision de Bach est née de son désir d'aider les femmes et de sa conviction qu'il pouvait faire ce que d'autres auteurs avaient fait. Il pensait pouvoir faire ce que Tony Robbins faisait en matière de motivation, ce que Stephen Covey faisait dans la gestion du temps, etc. Il a vu qu'il pouvait créer une série de livres dès le début, ce qui l'a aidé à décrocher son premier

"J'ai travaillé à reculons. Comment pourrais-je toucher un million? Je peux faire ce que font ces gars-là, en finances personnelles. Alors j'ai commencé à modeler, qu'est-ce que ces gens faisaient? ", A-t-il expliqué. Il est allé à la librairie et a regardé la section de reconnaissance des auteurs qu'il voulait modéliser, et a découvert qui étaient leurs agents et éditeurs. Il a ensuite tendu la main à ses premiers choix de ce groupe. "J'étais très systématique à ce sujet. "

… Qui comprendra probablement l'écriture d'un livre.

Est-ce que écrire un livre est toujours essentiel pour se positionner en tant qu'expert? Probablement. Faut-il que ce soit un best-seller New York Times publié traditionnellement? Certainement pas, mais un livre fini et imprimé vous distingue encore. Si vous suivez beaucoup d'auteurs et d'influenceurs, il peut sembler que «tout le monde écrit maintenant» – la publication d'un livre n'est donc pas aussi valable. La réalité, cependant, est que la plupart du monde n'est pas un expert en herbe. La plupart des consommateurs sont toujours impressionnés par la somme de connaissances, de recherche, de dévouement et de suivi de la publication d'un livre. D'ailleurs, les livres exigent encore toutes ces choses, même les ebooks.

En relation: Comment devenir un expert dans votre industrie

Simplement dit, Bach a dit: "Ouais. »

Si vous publiez vous-même et que vous avez de la difficulté à vous motiver pour écrire, annoncez une date de publication à votre communauté ou intégrez des motivateurs externes en utilisant des groupes d'écriture ou un partenaire de responsabilité. "Les dates d'échéance sont ce qui me pousse à faire avancer les choses, je m'assieds et j'ai un objectif tous les matins pour faire 1 000 ou 1 500 mots. Je me lève tôt, j'écris la plupart de mes livres dans les bibliothèques. Je regarde comme, vous avez 60 000 à 80 000 mots à faire, et vous devez le faire sur 90 jours, et allons-y. "

Préparez-vous pour le grind. voler dans tout le pays. Je logeais au Motel 6 partout en Amérique et je faisais toutes les émissions de radio des collèges. Il a toujours l'air glamour au moment où vous voyez la personne sur le Today Show ou ailleurs … Il a fallu beaucoup de temps pas glamour. "Bach a partagé qu'il avait des événements avec seulement 10 personnes, et même un signer avec un seul participant, qui n'a pas acheté le livre. La clé, expliqua-t-il, était qu'il en aimait chaque minute.

Maintenant, il construit des cours en ligne et héberge des signatures de livres virtuels, ce qui pourrait être aussi votre plan. Il faut beaucoup moins d'événements en direct pour se construire un public ces jours-ci, mais le travail numérique est toujours un jeu d'enfant. Au lieu de passer des heures sur la route, vous passerez peut-être des heures à écrire dans une bibliothèque, à éditer des «ums» de podcasts, à rechercher des occasions de parler, à essayer de résoudre un problème WordPress, etc.

Voyez-vous comme une autorité, vous devez d'abord en devenir un dans votre propre cour

Restez fidèle à vos valeurs.

Les conseils financiers fondamentaux de Bach de ses livres s'adressent aussi aux entrepreneurs et aux influenceurs. Énumérez vos cinq valeurs fondamentales pour guider votre vie. Puis regardez votre temps, votre énergie, vos talents et vos ressources.

"Regardez votre vie et demandez-vous si vous dépensez de l'argent d'une manière correspondant à vos valeurs?"

Learn more from Bach in son interview complète sur The Kelsey Show sur YouTube .