«Optimisez votre page de destination avec les tests A / B, les ACT clairs et les meilleures pratiques pour stimuler les conversions et les performances.»
Votre page de destination est l’endroit où comptent les premières impressions. Si votre approche ne fournit pas de résultats, il pourrait être temps de le repenser. Voici comment déterminer si votre page de destination a besoin de travail, l’optimiser avec les tests A / B et appliquer les meilleures pratiques pour augmenter les conversions.
Comment déterminer si une page de destination est sous-performante
Commencez par demander: ma page de destination transforme-t-elle les visiteurs en prospects ou ventes? Une page de destination qui ne fonctionne pas bien montrera des panneaux comme:
- Faible taux de conversion: Si les visiteurs partent sans action, c’est un drapeau rouge.
- Taux de rebond élevé: Lorsque les utilisateurs visitent votre page de destination et partent rapidement, votre page ne les engage pas.
- Durée de courte session: Cela indique que les visiteurs ne restent pas pour lire ou interagir avec votre contenu.
Exemple: Vous remarquez que seulement 2% des visiteurs s’inscrivent à votre newsletter, même si votre objectif était de 10%. Cela suggère un problème avec votre message ou votre conception.
Comment effectuer un test A / B sur votre page de destination
Les tests A / B vous aident à déterminer quelle version de votre page de destination fonctionne le mieux. C’est un moyen simple de faire de petites améliorations basées sur les données.
Voici comment le faire:
- Identifiez un seul élément pour tester: Cela pourrait être votre titre, votre appel à l’action (CTA) ou même la couleur d’un bouton.
- Créer deux versions: Gardez la version A comme contrôle (la page actuelle) et ajustez la version B (la page de test) avec le nouveau changement.
- Divisez votre trafic: Utilisez un outil comme Google Optimiser pour diriger 50% de vos visiteurs vers la version A et les 50% restants à la version B.
- Analyser les résultats: Après avoir collecté suffisamment de données, voyez quelle version a entraîné plus de conversions.
Exemple: Disons que vous testez deux titres. Le titre A dit: «Obtenez votre essai gratuit aujourd’hui», tandis que le titre B dit: «Commencez votre essai gratuit maintenant.» Après une semaine, vous trouvez que le titre B a conduit à un taux de conversion de 15% plus élevé. Vous savez maintenant quelle version conserver.
Page de destination meilleures pratiques pour augmenter la clarté
Une offre claire et concise est la clé du succès de la page de destination. Vous ne voulez pas que les visiteurs devinent ce que vous offrez ou quelles mesures prendre ensuite.
1. Élaborez un meilleur titre
Votre titre est la première chose que les visiteurs lisent. Il devrait communiquer instantanément votre valeur et les accrocher.
- Gros titre: « Notre logiciel améliorera votre entreprise. »
- Meilleur titre: « Stimulez vos ventes de 25% avec nos logiciels faciles à utiliser. »
Le deuxième titre est plus spécifique et montre un avantage clair, qui attire l’attention plus rapidement.
2. Utiliser des puces axées sur les avantages
Les visiteurs veulent savoir comment votre offre les aide. Énumérez les avantages, pas seulement les fonctionnalités.
- Point de puce: «Comprend le suivi des clients».
- Bullet de prestations: «Suivez vos clients et améliorez la rétention de 30%.»
En vous concentrant sur les avantages, vous rendez l’offre plus convaincante.
3. Créez un appel à l’action clair (CTA)
Votre CTA ne devrait laisser aucun doute sur l’action que le visiteur devrait prendre ensuite. Gardez-le clair et exploitable.
- CTA faible: « Apprendre encore plus. »
- Mieux CTA: « Obtenez votre consultation gratuite maintenant. »
Le deuxième CTA dit au visiteur exactement ce qu’ils obtiennent et quand.
Combien d’informations demandez-vous?
Trop de champs de forme peuvent effrayer les pistes potentielles. Plus vous demandez d’informations, plus les gens sont susceptibles de convertir. Le défi consiste à trouver le bon équilibre entre rassembler suffisamment de détails pour le suivi et ne pas écraser l’utilisateur.
Demandez-vous:
- Avez-vous besoin de leur numéro de téléphone tout de suite? Dans certains cas, oui, si vous prévoyez de passer des appels de suivi immédiats. Mais si ce n’est pas essentiel, pensez à le demander plus tard.
- Connaissent leur ville crucial pour votre service? Sinon, ne le demandez pas. Tenez-vous à l’essentiel: nom et e-mail.
Exemple: Vous aviez un formulaire qui demandait le nom, le courrier électronique, le numéro de téléphone et la taille de l’entreprise. En le réduisant à un nom et à un e-mail, votre taux de conversion a bondi de 20%. Vous pouvez toujours demander plus d’informations plus tard une fois qu’ils se sont engagés avec vous.
Conclusion
L’optimisation de votre page de destination consiste à se concentrer sur la clarté, la simplicité et les tests. Commencez par identifier les problèmes de performances, puis utilisez les tests A / B pour expérimenter les améliorations. Appliquez les meilleures pratiques telles que les titres et les puces axés sur les avantages et rationalisez vos champs de formulaire pour éliminer les frottements. De petits changements stratégiques peuvent conduire à de grands résultats dans les conversions.
Source link