Comment obtenir des milliers de vues sur votre contenu LinkedIn

16 juillet 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Nous avons tous été là.

Vous avez passé quatre heures à écrire cet article LinkedIn et vous étiez convaincu que votre réseau l'aimerait. Ainsi, vous avez frappé le bouton de publication et avez attendu …

Et attendu …

Et attendu encore plus …

Mais, les grillons étaient tout ce que vous avez entendu. Autre que Awkward Lenny (de votre premier travail d'entreprise hors de l'université) en lui donnant un "like", votre article a obtenu un engagement zéro

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Malheureusement, c'est l'histoire trop commune des entrepreneurs qui essaient de faire croître leur marque personnelle sur LinkedIn. Vous versez tant d'efforts dans un contenu – et personne ne le voit.

Cela ne doit pas nécessairement être le cas. Au cours des six derniers mois, mon contenu LinkedIn a été consulté plus de 1,2 million de fois. Et cette visibilité a généré bien plus de 100 000 $ pour notre entreprise (y compris un accord avec une entreprise du classement Fortune 100).

C'est une portée entièrement organique. Je n'ai jamais dépensé un sou dans la publicité payée sur LinkedIn. Alors, que fais-je pour obtenir ce genre d'exposition? Je suis content que tu aies demandé. Voici les sept choses que je fais pour obtenir des milliers de vues sur mon contenu LinkedIn, et vous pouvez aussi:

1. Ecrire des mises à jour de statut long plutôt que des articles LinkedIn

Je ne sais pas pourquoi LinkedIn donne plus de visibilité aux mises à jour de statut qu'aux articles, mais dans mon expérience ils le font très certainement.

Les mises à jour de statut ont une limite de 1 300 caractères (qui est d'environ 250-300 mots). Cela signifie que vous pouvez passer beaucoup moins de temps à créer du contenu qui a une plus grande portée.

Assurez-vous que la première phrase de votre mise à jour de statut est captivante. Les internautes font défiler leur flux LinkedIn à la vitesse de l'éclair, et ils ne verront que la première ou les deux premières phrases de votre post en cours de défilement. Donc, si votre première phrase n'attire pas leur attention et leur donne envie d'appuyer sur "Voir Plus", votre mise à jour sera laissée dans la poussière.

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2. Ecrivez des paragraphes d'une à deux phrases.

La raison en est simple. De courts paragraphes gardent les lecteurs engagés

La plupart des gens vont consommer votre contenu LinkedIn depuis leur téléphone . Et lire de gros blocs de texte sur un smartphone n'est pas amusant. Si vous voulez que les gens lisent votre post entier, gardez ces paragraphes courts et doux.

3. Ne mettez pas de liens dans vos mises à jour de statut (placez-les dans le premier commentaire à la place.)

Lorsque j'ai commencé à essayer d'obtenir plus de visibilité sur LinkedIn, c'était ma première expérience – et les résultats m'ont bluffé. Instantanément, je suis passé de 100 à 200 vues par article à plus de 5 000 vues par article. J'ai été terrassé.

Pourquoi l'accélérateur LinkedIn atteint-il les mises à jour de statut avec des liens? Ma meilleure supposition est qu'elle ne veut pas que les gens quittent sa plateforme.

Si vous avez un lien que vous voulez partager, assurez-vous de placer le lien dans le premier commentaire de votre message. Assurez-vous juste de faire savoir aux gens à la fin de votre message où ils peuvent trouver le lien.

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4. Utilisez des frameworks de contenu éprouvés.

Les types de posts que vous verrez ci-dessous ont suscité énormément d'engagement et de portée pour moi. Il y a de bonnes chances qu'ils travaillent pour vous aussi.

• Liste des articles: Partagez vos livres d'affaires, blogs, podcasts ou outils de productivité préférés.
• Histoire d'échecs: Racontez un moment critique de votre parcours professionnel et la leçon appris. Être authentique et vulnérable résonnera avec vos lecteurs et stimulera l'engagement.
• Adoptez la position opposée sur une croyance populaire: je n'utilise pas cette approche souvent, mais chaque fois que je le fais, je reçois un engagement incroyable
• réseau pour vous poser des questions sur votre expertise: Lorsque j'ai publié une mise à jour demandant à mon réseau de laisser un commentaire avec leurs questions sur le podcasting, les commentaires ont envahi.

Astuce: prenez vos questions en compte et ajoutez-les à votre calendrier de contenu.

5. Répondez à tous les commentaires sur votre message.

Lorsque vous lancez plusieurs conversations dans les commentaires de votre mise à jour, votre message apparaîtra dans beaucoup plus de fils d'actualités LinkedIn.

Parfois, je réponds à un commentaire pour élaborer sur sa pensée. D'autres fois, je réponds simplement avec un smiley ou un emoji de fist bump.

Vos réponses n'ont pas besoin d'être longues, mais plus vous interagissez avec vos commentateurs, plus votre statut sera visible dans les flux de nouvelles de votre premier contact. , réseaux de deuxième et troisième degrés.

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6. Démarrer un groupe de discussion.

Je déteste me fier à un algorithme pour faire passer mon contenu devant des gens qui, je le sais, en tireront profit. Donc, je ne compte plus sur la sérendipité d'apparaître dans les flux LinkedIn de mes proches connexions.

Au lieu de cela, j'ai démarré plusieurs groupes de discussion. Ces "groupes" sont simplement des fils de discussion de groupe LinkedIn avec 12-15 de mes liens étroits qui sont également dans mon industrie (ventes B2B et marketing ). Dès que je publie une nouvelle mise à jour de statut, j'envoie un lien vers ma mise à jour à tous mes groupes de discussion (fils de discussion de groupe). Cela garantit que mes connexions étroites verront réellement mon contenu. Et s'ils pensent que c'est un contenu précieux, ils sont très susceptibles de s'engager avec lui.

Lorsque le contenu obtient un bon engagement pendant la première heure de sa diffusion, LinkedIn augmente la visibilité de ce post en l'insérant dans davantage de flux de nouvelles. Plus de visibilité mène à un engagement encore plus grand.

Dans tous les groupes de discussion que je crée, il n'y a jamais une obligation de s'engager avec tout le contenu qui est partagé dans le fil de discussion. Cependant, j'ai constaté que plus chaque participant interagit avec le contenu d'autres personnes, plus son contenu finit par être engagé.

7. S'engager avec le contenu d'autres personnes.

Beaucoup d'utilisateurs de LinkedIn ne le savent pas, mais vos commentaires sur les messages d'autres personnes apparaissent dans les fils de nouvelles de vos relations de premier degré.

Par exemple, quand je commente mon ami Dale's statut, le message de Dale apparaît dans les flux de certaines de mes relations de premier degré avec "James Carbary a commenté sur ce" au-dessus de la poste. Mon commentaire apparaît directement sous la publication de Dale (indépendamment du nombre d'autres commentaires)

Donc, essentiellement, quand vous laissez un commentaire sur la mise à jour de quelqu'un, c'est comme écrire un mini post. Plus vous rédigez de mini-messages (ou commentaires), plus vous aurez de visibilité sur LinkedIn. Et comme le dit souvent l'expert de la vente sociale Koka Sexton «la visibilité mène à l'opportunité».

LinkedIn n'est plus seulement un endroit où conserver votre CV numérique. C'est une plate-forme de contenu prospère qui vous permet d'obtenir une visibilité massive avec vos clients idéaux sans frais (au moins pour l'instant). Les médias sociaux changent rapidement, et il est impossible de dire combien de temps vous serez en mesure d'obtenir ce type de portée gratuite sur LinkedIn. Nous avons vu la portée organique s'assécher sur YouTube, Facebook et maintenant Instagram . Les plates-formes ont tout le contrôle, et la seule chose que nous puissions faire est de capitaliser sur l'exposition gratuite pendant que nous le pouvons – parce que finalement nous allons payer pour la portée que nous avions l'habitude d'obtenir gratuitement.