Comment négocier le prix d'un domaine premium coûteux

avril
12 2019

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Votre nom de domaine est votre marque. En effet, très peu de marques de nos jours peuvent s’en tirer avec un nom de domaine décalé ou qui ne reflète pas leur entreprise. En fait, beaucoup de grandes marques sont construites à partir de leur nom de domaine plutôt que l'inverse. et plus d'une entreprise a été nommée d'après le domaine qu'elle a choisi.

Il n'est donc pas surprenant que les noms de domaine de premier niveau coûtent beaucoup d'argent. Cars.com détient le record des objets les plus précieux, d'une valeur de de 872 millions de dollars .

Related: Pourquoi j'ai dépensé 1,5 million de dollars sur notre domaine [19659005] Maintenant, je ne m'attends certainement pas à ce que la plupart des startups ou des entreprises en croissance revendiquent un nom de domaine de plusieurs millions de dollars, mais il n'est absolument pas rare qu'un bon domaine utilise des dizaines de milliers de dollars. En termes d'Internet, le coût s'apparente à l'achat d'une maison. C'est souvent le plus gros achat qu'une marque réalisera et c'est où votre marque vivra pendant des années ou des décennies.

Alors, comment vous assurez-vous d'obtenir le meilleur prix possible? votre nom de domaine? Ayant moi-même parcouru le processus plusieurs fois, j’offre les conseils suivants:

1. Faites vos recherches.

Avant de faire une offre au vendeur, faites votre recherche. Tout d’abord, étudiez le domaine lui-même pour voir son histoire, son intérêt et son prix. Recherchez également le vendeur. Négocier avec un vendeur privé est très différent de négocier avec un professionnel du domaine.

Il existe un certain nombre de sociétés et d’agents différents qui évalueront un domaine, qu’il soit algorithmique ou biologique, et vous en donneront une estimation approximative. valeur. NameCorp Domaining Estibot et Sedo offrent tous ces services, ainsi que de nombreux bureaux d'enregistrement de domaines. Je recommande plutôt un évaluateur personnel qu'un outil automatisé car il existe souvent des facteurs qui ne sont pas facilement identifiables par un algorithme mais qui sont très importants pour une évaluation réelle.

Évidemment, une marque le domaine correspondant à votre entreprise aura plus de valeur pour vous que ce que l’historique, l’âge et l’utilisation antérieure du domaine peuvent indiquer. Un historique des ventes pour le domaine peut également indiquer quand le propriétaire actuel tente d'obtenir beaucoup plus que ce que le domaine vaut. Utilisez donc des évaluations professionnelles comme munitions pour les négociations, en particulier lorsque le prix affiché est beaucoup plus élevé que le prix d’évaluation.

2. Négociez toujours.

Peu importe si vous êtes une start-up en difficulté avec une réponse médiocre sur Kickstarter ou si vous êtes le petit dernier qui déborde de capital-risque: négociez toujours votre nom de domaine. Chaque fois qu'un nom de domaine est à vendre, le propriétaire va fixer un prix élevé dans l'espoir d'obtenir une offre. Personne ne s'attend à vendre pour le prix courant, vous ne devriez donc jamais vous attendre à acheter pour ce prix non plus.

Le seul moment où vous craignez une limite de temps pour votre achat est le moment où vous pouvez vérifier l'intérêt d'autres sociétés. La plupart du temps, vous êtes le seul à négocier pour le domaine, vous avez donc le loisir de prendre votre temps. La mise en garde, bien sûr, est que vous devez lancer ce processus suffisamment tôt pour que vous disposiez d'une marge de manœuvre suffisante avant toute date de lancement importante pour votre entreprise.

3. Éloigne-toi.

L'essentiel est de jouer au hardball. Les noms de domaine peuvent ressembler à des maisons de marques en ligne, mais ils diffèrent nettement de l'immobilier en ce sens que le domaine que vous voulez a probablement très peu de demande. Un domaine comme Dropbox.com est en forte demande pour les marques nommées Dropbox et pour quelques autres marques proposant des services liés à Dropbox, mais c'est tout. Combien de ces marques cherchent également un nouveau nom de domaine et ont le budget nécessaire pour acheter un domaine à prix élevé?

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Dans la grande majorité des cas, le domaine que vous cherchez à acheter aura peu, sinon aucune autre enchérisseur. Ainsi, vous n'avez pas à vous soucier de la concurrence qui s'en empare lorsque vous délibérez. Votre négociation montrera au propriétaire qu'il y a un intérêt, mais il saura très bien combien peu d'offres ont été reçues.

Si le prix est trop élevé, éloignez-vous. Indiquez simplement que le prix est trop élevé pour votre budget et que vous ne pouvez pas acheter à ce prix. Il est fort probable que le vendeur le repense, propose un prix inférieur et vous contacte par téléphone ou par e-mail avec une meilleure offre.

4. Posez des questions sur un plan de paiement.

En fonction de la personne qui vend le domaine, vous pourrez peut-être définir un plan de paiement pour faciliter cet achat important sur votre budget. La plupart des grands registraires de domaine offrent des plans de paiement, la propriété de domaine étant transférée à réception du paiement final.

En attendant, vous pourrez peut-être utiliser le nom, tout comme vous pouvez conduire la voiture après avoir contracté un prêt-auto; mais les termes dépendent du contrat. Escrow a un service spécifiquement pour les transactions de noms de domaine sécurisés.

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Un paiement Cependant, le plan peut être plus difficile avec les vendeurs privés, qui n’ont pas l’infrastructure nécessaire pour gérer les paiements mensuels automatiques ou qui ne disposent peut-être pas d’un tel contrat. Dans ces cas, engagez un avocat pour rédiger un simple accord que les deux parties devront signer. Et puis mettez-vous au travail dans le marketing via votre nouveau domaine.