Ross MacKayco-fondateur innovant de l’entreprise de poulet à base de plantes Daring et fondateur de la marque de boissons performantes Cadence, a récemment donné une conférence en direct aux lecteurs d’Entrepreneur, partageant son expertise et son expérience dans le placement de produits dans plus de 40 000 magasins à travers le pays. La vision pionnière de Ross pour Daring l’a amené à lever 125 millions de dollars auprès d’investisseurs de premier plan et de célébrités telles que D1 Capital, Peter Thiel et Drake, et avec Cadenceil vise à unir sa passion personnelle pour le fitness avec une boisson scientifiquement conçue pour aider les athlètes et les chefs d’entreprise à s’épanouir.
Au cours de cette session instructive de 30 minutes, il a abordé certaines questions clés que partagent de nombreux fondateurs de startups, notamment :
- Quelles sont les meilleures stratégies pour implanter votre marque dans plusieurs points de vente de masse ?
- Une nouvelle marque doit-elle poursuivre des partenariats de vente au détail ou se concentrer d’abord sur la création d’un public ?
- Comment une marque peut-elle choisir les bons partenaires commerciaux à approcher ?
- Quels sont les moyens efficaces permettant à une marque de générer de la notoriété et de la demande sans dépendre fortement de financements externes ?
- Dans quelle mesure le modèle de vente directe au consommateur sera-t-il crucial en 2024 ?
Regardez la vidéo ci-dessus pour entendre les conseils de Ross et découvrez ci-dessous quelques-uns des principaux points à retenir, qui ont été modifiés pour plus de longueur et de clarté.
Son histoire de PDG
« Je suis originaire d’Écosse au Royaume-Uni et je vis maintenant à Los Angeles. Mon entreprise d’origine, Daring, a démarré en 2018, alors que je travaillais chez moi sur notre poulet à base de plantes pendant quelques années. Nous avons eu la chance de venir ici. aux États-Unis au cours du second semestre 2019, lorsque j’ai pu prendre mon premier rendez-vous avec un investisseur. Il croyait en l’entreprise et en la marque et au cours des quatre dernières années, nous avons développé et trouvé une distribution à travers le pays grâce à nos relations. avec Starbucks, Walmart, Whole Foods – vous l’appelez, nous sommes là et nous nous en sortons très bien. Au cours des trois derniers mois environ, j’ai quitté le poste de PDG au quotidien de cette entreprise. le président de Daring et moi avons récemment lancé ma nouvelle société d’hydratation performante Cadence avec mon co-fondateur George Heaton.
En rapport: Après une alerte au cancer, elle a lancé une entreprise de sa cuisine à 3 500 Walmarts. Voici son ingrédient secret pour la santé et le succès.
Trouvez l’endroit où votre client fait ses achats
« Faut-il opter pour le e-commerce ou être dans les magasins physiques ? C’est une excellente question. Pour ma part, lorsqu’il s’agissait de mon produit à base de poulet à base de plantes, je me suis toujours opposé au marché du poulet. C’était mon plus gros concurrent. Et si vous regardez la consommation de poulet, on achète rarement du DTC. Je ne sais pas pour vous, mais je n’achète pas beaucoup de mes protéines ni même de mes aliments directement sur un site Web. Je l’achète dans les épiceries : Walmart, Target, et même Instacart, qui vient d’un détaillant traditionnel. Je pense donc que la question de départ est la suivante : où vos clients achètent-ils aujourd’hui ? Et comprendre que s’ils achètent traditionnellement en ligne, une stratégie DTC est peut-être plus logique. Mais s’il s’agit de quelque chose comme du lait ou du lait d’amande, ou de produits alimentaires ou de boissons, la décision à prendre pourrait être celle des circuits de vente au détail. »
Les chiffres qui comptent vraiment
« Le succès dans le commerce de détail ne se mesure pas par le nombre de magasins. Il ne se mesure pas par le nombre total de points de distribution. Il se mesure en unités par magasin et par semaine. Et vous allez amener l’acheteur à comparer votre produit aux autres produits de cette catégorie. Il est donc important de comprendre comment il se vend par rapport à ses concurrents les plus proches. S’il vend un peu plus, vous serez dans le centile supérieur. S’il vend moins, vous serez dans le centile inférieur. les détaillants évalueront une ou deux fois par an et demanderont : « Voulons-nous conserver ce produit ou voulons-nous le remplacer par quelque chose d’autre qui est potentiellement un article à plus grande vitesse ? » Il vaut mieux vendre cinq unités par semaine dans 500 magasins que d’en vendre une par semaine dans 2 500 magasins. »
En rapport: Son activité secondaire a gagné 20 000 $ en 2 semaines après avoir attiré l’attention de Beyoncé. Ce jeune homme de 26 ans vise désormais 1 million de dollars de revenus.
Mettre le pied dans la porte auprès des acheteurs
« J’ai utilisé LinkedIn pour communiquer avec Jack Sinclair de Sprouts. Je lui ai envoyé un message et je lui ai juste dit : « Hé, je suis un compatriote écossais, nous ne sommes que quelques millions ! J’ai un produit qui va changer votre détaillant. Et il a dit que ça avait l’air bien, nous nous sommes rencontrés et le reste appartient à l’histoire. Jack m’a donné ma première opportunité d’atterrir en Amérique et a été mon premier détaillant, donc je serai toujours reconnaissant. Je pense que LinkedIn est une excellente plateforme. Vous seriez surpris du nombre de personnes qui vous répondront si vous avez un bon message et que vous essayez de leur offrir une belle opportunité. Leur travail consiste à trouver les meilleurs produits au monde, afin que vous ne fassiez pas quelque chose qu’ils ne veulent pas voir. Mettez-vous là-bas.
Vendre votre marque aux acheteurs
« Avoir une identité de marque forte et une proposition de valeur forte est vraiment important. Vous devez comprendre l’espace blanc que vous remplissez dans une catégorie car c’est la question numéro un que je reçois des acheteurs : ‘Nous avons déjà ce produit et ce produit, quoi. ça te rend différent ? Est-ce le prix ? Est-ce votre image de marque ? Êtes-vous en partenariat avec une célébrité ? Utilisez-vous un ingrédient vraiment unique et tendance sur le marché ? Vous devez comprendre la proposition de valeur unique de votre marque et son positionnement sur le marché, puis vous en assurer ? que le message de votre marque est vraiment clair, cohérent et trouve un écho auprès du public de ce magasin. »
L’emballage est vital
« Vous devez optimiser votre emballage pour la vente au détail. De nombreuses marques réussiront vraiment à vendre en ligne avec un emballage minimal. Mais cela ne se traduit pas toujours dans le commerce de détail. Les acheteurs se retrouvent face à cette étagère de 50, 100, parfois 200 marques. Vous disposez de trois à cinq secondes pour que le consommateur récupère votre produit. Vous avez donc besoin d’un emballage qui se démarque dans les rayons. Communiquez clairement l’histoire de votre marque et ses avantages.
L’entrepreneuriat est un marathon
« Être un entrepreneur est une expérience stressante. Vous êtes toujours actif. Il y a des années et des années où vous avez l’impression de brûler cette bougie. L’une des raisons pour lesquelles j’ai lancé Cadence était la santé personnelle. Je passe beaucoup de temps à prendre prendre soin de mon état physique et mental. Démarrer et gérer une entreprise est un marathon sans paraître cliché. Vous devez vous assurer que vous pouvez le faire sur le long terme, plutôt que quelques années. incroyable, mais il y a beaucoup d’incertitude. Il y a des risques et puis il y a aussi ce concept d’équilibre entre travail et vie privée que j’essaie encore de comprendre maintenant dans ma deuxième entreprise. L’isolement et le temps consacré ne ressemblent à rien d’autre. applaudissez tous ceux qui sont en voyage.
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Le rôle des influenceurs
« Chez Daring, nous avons eu la chance de susciter l’intérêt de célébrités, entre guillemets. Nous avons levé des capitaux auprès de Drake, Cam Newton et Naomi Osaka, ainsi que de nombreux musiciens, acteurs, sportifs et personnalités. Nous J’ai également fait quelques campagnes avec les Kardashian, etc. Mais je pense que c’est très rare pour une marque de vente au détail. Une chose que je dirai toujours, c’est que personne ne changera votre entreprise à votre place. on va consacrer 12 heures par jour à votre entreprise, 80 heures par semaine à faire le travail acharné. Personne d’autre que vous ne pense à votre entreprise à chaque seconde de la journée, alors ne comptez pas sur un partenariat pour changer votre entreprise. . Cela vient de toi. »
juillet 26, 2024
Comment mettre vos produits sur les étagères des magasins
Ross MacKayco-fondateur innovant de l’entreprise de poulet à base de plantes Daring et fondateur de la marque de boissons performantes Cadence, a récemment donné une conférence en direct aux lecteurs d’Entrepreneur, partageant son expertise et son expérience dans le placement de produits dans plus de 40 000 magasins à travers le pays. La vision pionnière de Ross pour Daring l’a amené à lever 125 millions de dollars auprès d’investisseurs de premier plan et de célébrités telles que D1 Capital, Peter Thiel et Drake, et avec Cadenceil vise à unir sa passion personnelle pour le fitness avec une boisson scientifiquement conçue pour aider les athlètes et les chefs d’entreprise à s’épanouir.
Au cours de cette session instructive de 30 minutes, il a abordé certaines questions clés que partagent de nombreux fondateurs de startups, notamment :
Regardez la vidéo ci-dessus pour entendre les conseils de Ross et découvrez ci-dessous quelques-uns des principaux points à retenir, qui ont été modifiés pour plus de longueur et de clarté.
Son histoire de PDG
« Je suis originaire d’Écosse au Royaume-Uni et je vis maintenant à Los Angeles. Mon entreprise d’origine, Daring, a démarré en 2018, alors que je travaillais chez moi sur notre poulet à base de plantes pendant quelques années. Nous avons eu la chance de venir ici. aux États-Unis au cours du second semestre 2019, lorsque j’ai pu prendre mon premier rendez-vous avec un investisseur. Il croyait en l’entreprise et en la marque et au cours des quatre dernières années, nous avons développé et trouvé une distribution à travers le pays grâce à nos relations. avec Starbucks, Walmart, Whole Foods – vous l’appelez, nous sommes là et nous nous en sortons très bien. Au cours des trois derniers mois environ, j’ai quitté le poste de PDG au quotidien de cette entreprise. le président de Daring et moi avons récemment lancé ma nouvelle société d’hydratation performante Cadence avec mon co-fondateur George Heaton.
En rapport: Après une alerte au cancer, elle a lancé une entreprise de sa cuisine à 3 500 Walmarts. Voici son ingrédient secret pour la santé et le succès.
Trouvez l’endroit où votre client fait ses achats
« Faut-il opter pour le e-commerce ou être dans les magasins physiques ? C’est une excellente question. Pour ma part, lorsqu’il s’agissait de mon produit à base de poulet à base de plantes, je me suis toujours opposé au marché du poulet. C’était mon plus gros concurrent. Et si vous regardez la consommation de poulet, on achète rarement du DTC. Je ne sais pas pour vous, mais je n’achète pas beaucoup de mes protéines ni même de mes aliments directement sur un site Web. Je l’achète dans les épiceries : Walmart, Target, et même Instacart, qui vient d’un détaillant traditionnel. Je pense donc que la question de départ est la suivante : où vos clients achètent-ils aujourd’hui ? Et comprendre que s’ils achètent traditionnellement en ligne, une stratégie DTC est peut-être plus logique. Mais s’il s’agit de quelque chose comme du lait ou du lait d’amande, ou de produits alimentaires ou de boissons, la décision à prendre pourrait être celle des circuits de vente au détail. »
Les chiffres qui comptent vraiment
« Le succès dans le commerce de détail ne se mesure pas par le nombre de magasins. Il ne se mesure pas par le nombre total de points de distribution. Il se mesure en unités par magasin et par semaine. Et vous allez amener l’acheteur à comparer votre produit aux autres produits de cette catégorie. Il est donc important de comprendre comment il se vend par rapport à ses concurrents les plus proches. S’il vend un peu plus, vous serez dans le centile supérieur. S’il vend moins, vous serez dans le centile inférieur. les détaillants évalueront une ou deux fois par an et demanderont : « Voulons-nous conserver ce produit ou voulons-nous le remplacer par quelque chose d’autre qui est potentiellement un article à plus grande vitesse ? » Il vaut mieux vendre cinq unités par semaine dans 500 magasins que d’en vendre une par semaine dans 2 500 magasins. »
En rapport: Son activité secondaire a gagné 20 000 $ en 2 semaines après avoir attiré l’attention de Beyoncé. Ce jeune homme de 26 ans vise désormais 1 million de dollars de revenus.
Mettre le pied dans la porte auprès des acheteurs
« J’ai utilisé LinkedIn pour communiquer avec Jack Sinclair de Sprouts. Je lui ai envoyé un message et je lui ai juste dit : « Hé, je suis un compatriote écossais, nous ne sommes que quelques millions ! J’ai un produit qui va changer votre détaillant. Et il a dit que ça avait l’air bien, nous nous sommes rencontrés et le reste appartient à l’histoire. Jack m’a donné ma première opportunité d’atterrir en Amérique et a été mon premier détaillant, donc je serai toujours reconnaissant. Je pense que LinkedIn est une excellente plateforme. Vous seriez surpris du nombre de personnes qui vous répondront si vous avez un bon message et que vous essayez de leur offrir une belle opportunité. Leur travail consiste à trouver les meilleurs produits au monde, afin que vous ne fassiez pas quelque chose qu’ils ne veulent pas voir. Mettez-vous là-bas.
Vendre votre marque aux acheteurs
« Avoir une identité de marque forte et une proposition de valeur forte est vraiment important. Vous devez comprendre l’espace blanc que vous remplissez dans une catégorie car c’est la question numéro un que je reçois des acheteurs : ‘Nous avons déjà ce produit et ce produit, quoi. ça te rend différent ? Est-ce le prix ? Est-ce votre image de marque ? Êtes-vous en partenariat avec une célébrité ? Utilisez-vous un ingrédient vraiment unique et tendance sur le marché ? Vous devez comprendre la proposition de valeur unique de votre marque et son positionnement sur le marché, puis vous en assurer ? que le message de votre marque est vraiment clair, cohérent et trouve un écho auprès du public de ce magasin. »
L’emballage est vital
« Vous devez optimiser votre emballage pour la vente au détail. De nombreuses marques réussiront vraiment à vendre en ligne avec un emballage minimal. Mais cela ne se traduit pas toujours dans le commerce de détail. Les acheteurs se retrouvent face à cette étagère de 50, 100, parfois 200 marques. Vous disposez de trois à cinq secondes pour que le consommateur récupère votre produit. Vous avez donc besoin d’un emballage qui se démarque dans les rayons. Communiquez clairement l’histoire de votre marque et ses avantages.
L’entrepreneuriat est un marathon
« Être un entrepreneur est une expérience stressante. Vous êtes toujours actif. Il y a des années et des années où vous avez l’impression de brûler cette bougie. L’une des raisons pour lesquelles j’ai lancé Cadence était la santé personnelle. Je passe beaucoup de temps à prendre prendre soin de mon état physique et mental. Démarrer et gérer une entreprise est un marathon sans paraître cliché. Vous devez vous assurer que vous pouvez le faire sur le long terme, plutôt que quelques années. incroyable, mais il y a beaucoup d’incertitude. Il y a des risques et puis il y a aussi ce concept d’équilibre entre travail et vie privée que j’essaie encore de comprendre maintenant dans ma deuxième entreprise. L’isolement et le temps consacré ne ressemblent à rien d’autre. applaudissez tous ceux qui sont en voyage.
En rapport: Le restaurateur qui a créé un espace sûr pour que les célébrités puissent manger en paix à New York
Le rôle des influenceurs
« Chez Daring, nous avons eu la chance de susciter l’intérêt de célébrités, entre guillemets. Nous avons levé des capitaux auprès de Drake, Cam Newton et Naomi Osaka, ainsi que de nombreux musiciens, acteurs, sportifs et personnalités. Nous J’ai également fait quelques campagnes avec les Kardashian, etc. Mais je pense que c’est très rare pour une marque de vente au détail. Une chose que je dirai toujours, c’est que personne ne changera votre entreprise à votre place. on va consacrer 12 heures par jour à votre entreprise, 80 heures par semaine à faire le travail acharné. Personne d’autre que vous ne pense à votre entreprise à chaque seconde de la journée, alors ne comptez pas sur un partenariat pour changer votre entreprise. . Cela vient de toi. »
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