Comment mettre en œuvre le paiement au clic de la bonne manière

Novembre
23, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

La pandémie entraîne des changements structurels sous-jacents dans l'économie américaine . Cela inclut évidemment un virage tectonique vers le commerce électronique . En août, les dépenses de commerce électronique ont augmenté de 42% d'une année à l'autre pour atteindre 63 milliards de dollars (selon Adobe Analytics), les Américains restant chez eux et achetant des produits sur le Web.

Les dépenses de consommation représentent 70% de l'économie. . Les vendeurs, les distributeurs et les commerçants font face à des opportunités lucratives de vendre des biens et des services en demande. Un moyen rapide et efficace d'obtenir des conversions est la publicité au paiement par clic ( PPC ) la publicité bien qu'il y ait des risques à éviter. Voici comment les entreprises peuvent générer des ventes via PPC.

Embaucher pour la verticalisation

La verticalisation est un grand mot qui signifie simplement embaucher des gourous spécialisés dans votre secteur pour améliorer l'efficacité du marketing .

Par exemple, une campagne PPC dans immobilier peut être très différente de l'informatique en termes de variations saisonnières des mots-clés, de l'activité publicitaire et d'autres détails. Dans l'immobilier, le coût moyen par clic est de 2,37 $, tandis que dans le logiciel, il est de 3,80 $, selon les données 2020 Hubspot . Dans le secteur de la santé, le coût moyen par clic est de 2,62 $.

«Il est souvent préférable de tirer parti de l’expertise d’un spécialiste du marketing dans une niche plutôt que de travailler avec un généraliste», déclare Alexander Nygart dans une récente interview. Il est PDG de White Shark Media une agence axée sur le PPC. «La spécialisation conduit généralement à des conseils judicieux sur la façon dont un client peut remplir un site Web de substance. Un expert du secteur peut aider les marques à voir dans les virages et à étirer les budgets. »

Pour illustrer l'importance du paiement au clic, les visiteurs PPC sont 50% plus susceptibles d'acheter un produit que les visiteurs biologiques, selon aux données de Unbounce. Et 41 pour cent des clics sont dirigés vers les trois premières positions d'annonce.

Connexes: 8 questions clés à poser avant d'embaucher une entreprise PPC

Tester le contenu pour des conversions élevées

Un pêcheur a besoin d'un filet efficace. Contrairement au paiement par impression (PPM) où une marque paie pour 1 000 vues, le PPC vous permet de ne payer que pour les visiteurs qui cliquent réellement sur votre site Web. Ce dernier apporte un trafic immédiat, ainsi que des résultats traçables. On dit qu'avec PPM, un marketeur paie pour son potentiel. Mais avec le PPC, vous payez pour la performance.

Le PPC est comme un filet qui enroule le poisson. Il est essentiel pour les entreprises de concevoir du contenu sur les pages de destination qui se convertit en revenus. Cela nécessite tests A / B sur la copie de vente pour garantir que ce qui est affiché augmente le paiement des clients. Le test A / B est un processus qui compare différents pas pour voir lequel fonctionne le mieux. Malheureusement pour les marques, c'est une pratique sous-utilisée. Selon les mêmes données Hubspot, seuls 17% des spécialistes du marketing utilisent les tests A / B de la page de destination pour améliorer les taux de conversion.

Lorsque vous modifiez le ciblage par mots clés, PPC se concentre sur les publics intéressés par les produits et services d'une entreprise. Cela vous permet de créer une présentation personnalisée sur la manière dont vos solutions éliminent les problèmes des prospects.

Saisissez les opportunités de micro-moment

Le timing est primordial. L'année dernière, les revenus de Google ont dépassé 160 milliards de dollars, dont 70,9% proviennent des annonces. En 2017, les annonceurs ont dépensé 10,1 milliards de dollars en PPC, selon SocialMediaToday.

Dans un article influent blog Google a recommandé aux entreprises d'être disponibles pour les consommateurs à des micro-moments. Celles-ci décrivent de brèves fenêtres dans le temps où quelqu'un veut immédiatement apprendre quelque chose, aller quelque part, faire quelque chose ou acheter un bien ou un service.

Les spécialistes du marketing PPC obtiennent de meilleurs résultats lorsqu'ils publient des annonces au moment précis où le public est le plus enclin à acheter. En d'autres termes, un PPC rentable consiste à cibler les bonnes personnes au bon moment et au bon endroit.

Si vous êtes un professionnel de la santé, vous pouvez publier des annonces de vaccination gratuite à l'approche de la saison de la grippe. Ou faites la promotion d'articles de baseball lorsqu'une franchise sportive locale gagne un voyage aux World Series. Ce sont des exemples simplifiés à l'extrême, mais la clé est de se demander quels micro-moments futurs créent des opportunités rentables pour votre niche.

Connexes: 3 conseils pour devenir un expert Pay-Per-Click

Affinez votre ciblage

PPC vous oblige à savoir exactement qui est le public cible. Cela inclut une compréhension approfondie des données démographiques, des centres d'intérêt, des emplacements, des appareils, etc. Ces données vous aideront à sélectionner des mots clés, ainsi qu'à choisir des sujets spécifiques pour les annonces.

D'après le rapport sur l'état du PPC de Brainlab 2019 -2020, les quatre aspects les plus importants du PPC sont le ciblage d'audience, l'intelligence artificielle / l'apprentissage automatique, l'optimisation du taux de conversion et l'attribution. Les spécialistes du marketing numérique devront constamment améliorer leurs compétences pour relever de nouveaux défis. Cela signifie acquérir la capacité d'incorporer des chatbots, la recherche vocale et l'IA dans les méthodes publicitaires et les pages de destination afin de convertir les visiteurs.

En d'autres termes, connaissez vos clients.