Comment mettre à l'échelle votre #CannabisBusiness après l'étape #Startup

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Cet article fait partie de la série d'Entrepreneur sur Comment démarrer une entreprise de cannabis. Nous cherchons à promouvoir l'inclusion financière à travers le cannabis. Dans des articles précédents, nous avons examiné de nombreux aspects de l'industrie de la marijuana, y compris comment convaincre les investisseurs de vous donner de l'argent et des moyens de surmonter les principaux défis de post-démarrage . Dans ce dernier article, nous allons partager quelques conseils sur la mise à l'échelle des entreprises de cannabis au-delà de la phase de démarrage.

"Dans une petite startup, tout le monde dans l'entreprise remplit le besoin", explique Michael Gorenstein, PDG de le groupe Cronos, l'une des plus grandes sociétés de marijuana du monde avec une capitalisation boursière d'environ 1,5 milliard de dollars. "Mais à mesure que vous évoluez, il est important de mettre en place un cadre qui vous permet de réduire la responsabilité, de réfléchir à la façon dont vous allez gérer les communications internes et de vous assurer que la vaste gamme de tâches et de problèmes On peut traiter de manière très efficace et claire. "

Voici quelques points sur lesquels vous devez vous concentrer pour vous assurer que le cannabis n'est pas la seule chose qui pousse.

1. Différenciez-vous.

Il est essentiel que vous communiquiez très clairement ce qui est spécial au sujet de votre produit ou service et quelles caractéristiques le différencient vraiment du reste. Est-ce moins cher? Est-il fabriqué dans un établissement approuvé par l'ISO? Est-ce organique? Est-il plus efficace?

Les moyens de différencier votre entreprise incluent:

• Un produit unique
• Certifications organiques
• Grand emballage
• Prix concurrentiel
• Haute qualité
• Service à la clientèle 24/7 [19659013] Administrateurs de comptes dédiés
• Approbation ISO
• Suivi en ligne
• Abonnement aux services de contrôle de blockchain
• Intégration de crypto-monnaie

Gardez à l'esprit que l'écart de différenciation peut se fermer rapidement. Alors pensez-y à l'avance. planifiez la façon dont vous allez maintenir l'écart au fil du temps et éviter que de plus grands concurrents incorporent vos idées dans leurs produits, pour finalement vous débarrasser de la carte.

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2.

«Le facteur limitant le plus important à ce moment-là sera l'argent et le montant d'argent que vous avez sous la main», a déclaré le Dr Bryan Doner, chef de la direction de Compassionate Certification Centres. et le temps de le faire sera directement corrélé à combien d'argent vous avez accès à ce moment là, à ce moment-là. "

Mais Gorenstein met en garde contre le fait de prendre de l'argent à n'importe qui. "Lorsque vous collectez de l'argent pour vous développer et augmenter votre capacité, vous devriez penser à la provenance de la capitale", dit-il. "Si vous obtenez des investisseurs utiles et bien informés au début, ils travailleront pour vous aider à développer votre entreprise – et vous n'aurez même pas besoin de les payer."

"Quand il s'agit de lever des capitaux, si Cela semble trop beau pour être vrai, alors c'est probablement le cas », soutient Alan Brochstein de 420 investisseurs. «Il est parfois préférable de mobiliser des capitaux auprès d'un partenaire intelligent qui contribuera d'une autre manière, mais peut-être à des conditions moins favorables, que celui qui fera constamment pression sur l'entreprise pour qu'elle réalise des gains rapides et à court terme.» 3. Obtenez plus d'aide.

Au fur et à mesure de la croissance de votre entreprise, vous aurez besoin de conseils sur des sujets plus complexes comme les commandes avancées, les remises sur les prix et les opérations quotidiennes. Assurez-vous d'ajouter les bonnes personnes à votre équipe.

«À mon avis, cela ne peut pas être assez souligné», affirme le Dr Bryan Doner, des centres de certification pour les personnes bienveillantes. "Rappelez-vous toujours que vous ne pouvez pas tout faire vous-même. Être en mesure de déléguer à la personne appropriée est la clé de la croissance à mesure que votre entreprise se développe. Les choses peuvent changer rapidement dans le cannabis; soyez prêt à vous adapter en conséquence et à la volée. »

À ce stade, vous pourriez vous apercevoir que vous avez besoin d'un chef de l'exploitation (ou COO) chargé des questions opérationnelles quotidiennes. "Un COO est crucial pour gérer la planification interne", explique Gorenstein. "Mais vous devrez aussi commencer à dessiner d'autres départements [at this stage]. Si vous vous concentrez trop sur un domaine et laissez un espace, n'importe quelle zone que vous ignorez peut paralyser votre entreprise. Si vous n'avez pas votre département marketing renforcé et prêt à partir (même si vous utilisez une agence), lorsque vous lancerez votre produit dans des territoires supplémentaires, la mise en œuvre des détails (logos, polices, thèmes, messages) sera difficile. "

La même logique s'applique à d'autres départements, comme l'embauche d'un directeur financier pour superviser la branche des finances et de mettre une bonne force de vente ensemble. Comme plus de capitaux commencent à affluer dans votre entreprise, le montant et la variété des impôts, la complexité de votre masse salariale, les avantages que vos employés reçoivent, etc., deviendront plus difficiles à suivre.

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4. Aller multi-local.

Comment peut-on faire pousser une entreprise de cannabis à partir d'un seul magasin dans une entreprise de multilocation? Comment un non-consignataire (comme une entreprise de logiciels, un grossiste, un consultant, etc.) étend-il sa portée?

Deux des éléments les plus importants, à ce stade de croissance, sont de bonnes relations publiques et une bonne couverture médiatique. Alors, choisissez une agence de relations publiques qui connaît l'industrie et répond à vos besoins spécifiques pour vous aider à obtenir une couverture médiatique grand public. La déstigmatisation et l'éducation sont essentielles pour faire comprendre au public que le cannabis n'est pas une question de santé, mais aussi de médecine, de justice sociale, d'inclusion, de recettes fiscales, de prévention du crime, etc. une fois que vous avez dépassé votre phase initiale de développement et atteint la plupart des consommateurs réguliers de cannabis qui pourraient être intéressés par votre produit.

Il est important de souligner que les opérateurs autorisés, les fabricants de produits infusés et la FTO (autre que Les entreprises qui n'ont pas de licence et / ou ne vendent pas de produits infusés et de produits OTF peuvent faire des affaires dans n'importe quel état et

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"Nous avons vu de nombreuses entreprises de produits qui Les grandes marques nationales, mais le capital et l'infrastructure nécessaires pour se développer en dehors du territoire dans lequel ils sont autorisés ou dans lesquels ils exercent leur activité sont prohibitifs », explique Larry Schnurmacher, associé directeur chez Phyto Partners. "Il devient difficile, voire impossible, de créer des économies d'échelle et des systèmes logistiques rationalisés qui sont identiques."

Un autre point clé ici est la qualité et la cohérence. "Vous voulez être comme McDonald's, où chaque cheeseburger est le même", dit Celeste Miranda, PDG de The Cannabis Marketing Lab. "De nombreuses entreprises de l'industrie du cannabis veulent devenir multistates, mais ne peuvent pas garder leurs produits cohérents même dans leur propre pays."