Comment mettre à l’échelle une stratégie marketing qui fonctionne

Les marketeurs sont des expérimentateurs. Nous devons l’être. Quelque stratégies marketing ne fonctionnent tout simplement pas en raison d’un mauvais ciblage d’audience, d’une concurrence excessive, de déséquilibres coût/récompense ou d’autres problèmes. C’est notre travail de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Lorsque nous découvrons qu’une stratégie ne fonctionne tout simplement pas, notre travail est simple : modifiez les variables pour essayer de la faire fonctionner ou rejetez-la complètement. Mais que se passe-t-il lorsque nous découvrons qu’une stratégie fonctionne ?

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L’option la plus simple consiste à maintenir le statu quo, en répétant le processus aussi régulièrement que possible pour continuer à en voir les avantages. Mais si vous voulez continuer à pousser pour de meilleurs résultats et améliorer les résultats pour votre entreprise, il est important d’adapter cette stratégie marketing d’une manière ou d’une autre, en augmentant son efficacité et en lui donnant une plus grande influence.

Comment peux-tu échelle une stratégie marketing efficace ?

Options de mise à l’échelle

Commençons par examiner certaines des principales options dont vous disposez pour la mise à l’échelle et la stratégie marketing.

• Investissez plus d’argent. Tout d’abord, vous pourriez envisager dépenser plus d’argent sur la stratégie elle-même. Cela peut se manifester de différentes manières, selon le type de marketing que vous poursuivez. Par exemple, si vous avez dépensé 1 000 $ pour imprimer 2 000 exemplaires d’un dépliant et que ce dépliant était très efficace, vous pourriez dépenser 5 000 $ lors du prochain cycle d’impression pour obtenir 20 000 exemplaires de ce dépliant. En SEO, vous pourriez dépenser plus d’argent pour création de liens ou le développement de contenu. Dans la publicité PPC, vous pouvez augmenter vos enchères et votre budget global.
• Conquérir de nouveaux territoires. Une autre option consiste à conquérir de nouveaux territoires – en affrontant certains de vos principaux concurrents, en modifiant votre emplacement géographique ou en plaçant vos annonces dans de nouvelles zones. Par exemple, si vous avez l’habitude de ne rivaliser qu’avec des entreprises de votre ville actuelle, vous pouvez vous développer pour commencer à faire de la publicité pour l’ensemble de l’État. Si votre annonce n’a été diffusée que sur un podcast, vous pouvez envisager de la diffuser avec plusieurs autres podcasts associés.
• Développez-vous vers de nouveaux publics. Certains spécialistes du marketing élargissent leur stratégie en essayant de cibler de nouveaux publics. Il y a de fortes chances que votre stratégie ait fonctionné en partie parce qu’elle a été conçue pour être très pertinente pour un créneau spécifique. Pouvez-vous faire des ajustements pour que votre stratégie s’applique entièrement à de nouvelles niches ?

Mise à l’échelle efficace de la stratégie marketing

Que vous empruntiez l’une de ces voies, toutes ou une autre que vous avez créée, voici les stratégies les plus importantes dont vous disposez pour rendre votre mise à l’échelle marketing efficace :

• Évoluez progressivement (si possible). Dans la plupart des cas, il vaut mieux évoluer progressivement. Vous ne savez pas avec certitude que vos résultats vont se poursuivre, et s’aventurer dans un territoire marketing inexploré est toujours un risque. Ne gaspillez pas tous vos dollars de marketing sur une stratégie incertaine ; augmentez vos efforts un pas à la fois.
• Faites vos études de marché et de concurrence dès le départ. Si vous essayez d’atteindre un nouvel emplacement géographique ou un nouveau public cible, il est important de savoir dans quoi vous vous embarquez. Faire toutes vos études de marché et le front de la recherche concurrentielle afin que vous ayez une bien meilleure compréhension de l’environnement contextuel dans lequel vous êtes sur le point d’entrer.
• Gardez vos processus cohérents. Il est facile pour les stratégies de marketing de devenir lâches et non coordonnées lorsque davantage de personnes y travaillent ou lorsque vous les appliquez à de nouveaux contextes. Ne perdez pas de vue les principes qui ont fait le succès de cette stratégie en premier lieu. Gardez tous vos processus cohérents et formellement documentés.
• Engagez une aide professionnelle lorsque cela est possible. Si vous avez une petite ou moyenne entreprise, vous ne disposez peut-être pas des ressources internes nécessaires pour faire évoluer efficacement cette stratégie. En conséquence, vous devriez envisager d’embaucher une aide professionnelle extérieure. L’embauche d’une agence de marketing professionnelle, d’une équipe d’entrepreneurs ou de nouveaux membres de votre équipe de marketing pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour obtenir des résultats idéaux.
• Soyez prudent avec la répétition. Voir d’excellents résultats d’une publicité ou d’un nouveau support marketing peut vous motiver à répéter exactement votre approche. Mais vous devez également être prudent avec la répétition. Répéter votre message est un excellent moyen de le faire coller, mais c’est aussi un excellent moyen d’ennuyer les gens si vous ne faites pas attention. Ne submergez pas vos clients.
• Gardez un œil attentif sur votre retour sur investissement. Tout au long de votre opération de détartrage, gardez un œil attentif sur votre retour sur investissement (ROI) et voir s’il passe par des changements. Obtenez-vous autant de valeur que prévu ? Si non, pourquoi ? C’est généralement un signe que quelque chose de critique a changé lorsque votre stratégie a commencé à se développer ; voyez si vous pouvez trouver l’écart et l’éliminer à l’avenir.

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La mise à l’échelle d’une stratégie marketing n’est pas toujours simple et il n’est pas toujours garanti qu’elle fonctionne. Mais si vous reconnaissez les principaux défis et restez prudent mais ambitieuxvous aurez beaucoup plus de chances de réussir.