Comment maximiser l’impact d’un seul élément de contenu pour votre entreprise

Une grande partie de la pression autour du marketing de contenu vient du sentiment que nous devons constamment produire de nouvelles pièces, de nouvelles idées et de nouveaux formats. Chaque fois que nous publions une vidéo ou un article de blog, l’ardoise redevient vierge et nous revenons à la case départ. Il semble souvent qu’être un leader d’opinion signifie avoir de nouvelles idées, voire révolutionnaires, à tout moment.

Mais c’est un mythe. Il n’y a qu’un nombre limité d’idées nouvelles sous le soleil, et il n’est pas possible de s’attendre à ce que les spécialistes du marketing proposent un contenu entièrement unique à grande échelle, encore et encore. De plus, le public n’a pas vraiment vouloir pour entendre parler de nouveaux sujets sans fin. Chaque individu a une poignée de sujets qui font flotter son bateau, et ce qu’il veut vraiment, c’est être aussi informé que possible sur ces sujets.

Dans mon entreprise, nous avons vu de nos propres yeux comment un seul élément de contenu peut générer un impact mesurable, en particulier lorsqu’il est intentionnellement distribué et réutilisé. Maximisation du contenu est beaucoup plus rentable que de produire chaque jour de nouvelles pièces ; les heures de marketing vont plus loin et le contenu devient plus profond.

Réorientation du contenu peut être bénéfique pour votre stratégie marketing de plusieurs manières. Cela peut vous faire gagner du temps, de l’argent et de l’énergie, à vous et à votre équipe marketing, car vos spécialistes du marketing peuvent se concentrer sur l’approfondissement d’un seul sujet au lieu de stresser en essayant de penser à cinq nouvelles idées d’ici lundi. Vous pouvez également élargir votre audience en reconditionnant et en réorganisant votre contenu pour répondre aux besoins uniques de différents groupes. De plus, vous avez plus de chances de percer la première page des résultats de recherche.

Mais si vous voulez profiter des avantages de la réorientation du contenu, vous devez d’abord décider quels éléments de contenu méritent une attention particulière.

Comment choisir les éléments de contenu à réutiliser

Lorsque vous réfléchissez aux éléments de votre contenu qui sont prêts à être réutilisés, gardez à l’esprit ces considérations :

• Recherchez les métriques qui montrent la valeur de maximisation. Certaines mesures – telles que le trafic de référence, le temps passé sur la page et les partages sociaux – peuvent révéler quels éléments de contenu sont prêts à être réutilisés. Si un élément de contenu attire déjà l’attention sur tous les canaux, votre public trouve ce contenu précieux, ce qui suggère que vous pourrez peut-être en tirer plus de résultats si vous élargissez sa portée.

• Tenez compte des nouvelles opportunes et des conversations de vente. Les nouvelles et les tendances peuvent vous montrer quelles pièces pourraient récompenser la réutilisation. Si tous les nouveaux points de vente parlent de transformation numérique, par exemple, il est maintenant temps de sortir cette infographie engageante que vous avez créée et qui est liée au sujet. Republiez dans les endroits où les gens font la conversation. Vous pouvez également demander à vos coéquipiers du service des ventes quelles questions surgissent dans leurs conversations avec les prospects pour voir si vous avez du contenu connexe qui pourrait être reconditionné et revitalisé pour répondre à ce besoin.

• Choisissez votre contenu le plus unique. Pensez au contenu que vous avez qui est vraiment unique, qu’il s’agisse de données exclusives, d’un modèle introuvable ailleurs ou simplement d’une approche inhabituelle d’un sujet alimenté par l’expertise de votre entreprise. Effectuez une recherche Google pour voir si d’autres personnes dans votre espace ont déjà publié un contenu similaire. Si ce n’est pas le cas, allez-y et consacrez votre énergie à réorienter et à reconditionner ce point de vue unique dans plusieurs formats pour atteindre le plus grand public avec vos idées.

Un regard sur la réutilisation du contenu en action

Plongeons-nous dans un exemple spécifique de réaffectation dans les coulisses d’Influence & Co.

La commercialisation KPI Tracker est un outil que nous utilisons pour suivre les indicateurs de performance clés du marketing et des ventes, voir comment différentes stratégies fonctionnent (ou ne fonctionnent pas) et prendre des décisions sur les sources de prospects dans lesquelles investir.

Ce tracker nous a permis d’isoler les lacunes dans nos processus. Nous pouvions voir, par exemple, que nous devions joindre les efforts des ventes et du marketing, fixer des objectifs qui reliaient les deux équipes et mesurer nos progrès mensuels et trimestriels par rapport à ces objectifs communs.

Ce tracker a commencé comme un moyen pour mon entreprise de générer des prospects de meilleure qualité, en se concentrant sur les prospects qui ont le potentiel de devenir de grands clients – une stratégie qui a conduit à un 47 % d’augmentation en marketing de contenu ROI.

Parce que nous avons vu ce tracker être si bénéfique dans plusieurs départements de notre propre entreprise – et parce que pouvoir démontrer des résultats tangibles du marketing de contenu est une objection commerciale courante que notre équipe entend – nous avons pensé que le tracker KPI serait un excellent candidat pour le contenu réaffectation, car cela pourrait apporter une valeur réelle à plusieurs segments de notre public cible.

Grâce à notre investissement dans la réorientation du contenu, nous avons constaté des résultats en maximisant un élément de contenu dans huit formats différents :

1. Campagne de presse: Nous avons été présentés dans Business Insider grâce à une campagne de présentation envoyée par notre équipe marketing. La publication a écrit un article décrivant comment générer des leads en suivant les KPI marketing. Le résultat? Nous avons obtenu 89 pages vues grâce à cette fonctionnalité, 57 soumissions de formulaires et 31 nouveaux prospects.
2. Messages d’invités : Nous avons référencé le tracker dans deux articles d’invités pertinents. En répertoriant le tracker comme une ressource utile dans deux messages d’invités en Entrepreneusenous avons généré 131 soumissions de formulaires pour accéder au tracker et 95 nouveaux prospects.
3. Billets de blog : Sur notre blog, nous avons approfondi la stratégie de suivi pour engager les lecteurs de notre blog et attirer des visiteurs à partir des résultats de recherche organiques. Cette approche nous a permis de gagner 27 pages vues grâce à la recherche organique, ainsi que 10 soumissions de formulaires et deux nouveaux prospects.
4. Appels à l’action du blog : En tant que kick supplémentaire générateur de leads dans certains contenus de blog, nous avons inclus un lien vers le tracker comme un appel à l’action pour les lecteurs. Les résultats? Trente clics CTA et 22 soumissions de formulaires pour accéder au tracker.
5. Des médias sociaux: Nous avons partagé le tracker KPI sur LinkedIn, Twitter et Facebook pour engager différents publics, gagnant du trafic social organique sous la forme de 117 pages vues, 34 soumissions de formulaires et 28 nouveaux prospects.
6. Bulletin: Joindre un bref explicatif sur le tracker aux e-mails sortants aux prospects et dans notre newsletter a recueilli 29 pages vues et 22 soumissions de formulaires pour accéder au tracker.
7. Client et ressource principale : Nous avons identifié les clients et les prospects qui pourraient avoir besoin d’aide pour mesurer le succès du marketing de contenu et leur avons envoyé un lien direct vers le tracker (non sécurisé car nous avions déjà leurs informations). Cela nous a permis d’apporter une valeur supplémentaire à ces relations, de positionner notre entreprise en tant que partenaire utile, et de réengager et d’entretenir des prospects.
8. Podcast : En mentionnant le tracker KPI dans plusieurs interviews de podcast, nous avons donné aux auditeurs une raison de consulter notre site Web et de s’engager avec nous après la fin de la conversation.

Regarder vers l’avant

Tout comme nous avons appris à suivre et à mesurer nos stratégies de contenu pour voir quels éléments fonctionnent bien, mesurer les résultats de la maximisation du contenu peut également être utile pour prendre le contrôle de votre retour sur investissement en marketing de contenu.

Définissez une référence pour le contenu réutilisé et fixez une date dans le futur à laquelle vous revérifierez les résultats du contenu pour voir comment vos efforts de maximisation ont fonctionné. De cette façon, vous ne passerez pas des heures inutiles à réutiliser du contenu sans aucune récompense ; au lieu de cela, vous serez en mesure de détecter le moment où une vidéo réutilisée déclenche la transformation d’un prospect qualifié en acheteur, par exemple. Le suivi peut vous donner la confiance nécessaire pour investir du temps et des ressources dans les stratégies qui fonctionnent.

La maximisation du contenu peut être un moyen rentable de prolonger la durée de vie de votre contenu et d’augmenter le retour sur investissement du marketing de contenu – si vous choisissez les bons éléments à maximiser. Examinez votre contenu existant en tenant compte de ces considérations pour découvrir votre meilleur pari pour la maximisation du contenu.

Pour tirer le meilleur parti de votre contenu :

Télécharger 18 façons de réutiliser un élément de contenu