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octobre 21, 2020

Comment maximiser les campagnes publicitaires PPC de commerce électronique9 minutes de lecture



Aujourd'hui, nous plongeons dans le monde des annonces PPC pour les experts. Le verdict est tombé. Les groupes d'annonces à mot clé unique (SKAG) peuvent vous aider à améliorer votre niveau de qualité ainsi que l'efficacité globale de vos campagnes PPC .

En utilisant un seul mot clé par groupe d'annonces, vous pouvez être sûr que votre annonce, votre mot clé et votre page de destination sont parfaitement alignés. Vous savez ce que cela signifie: plus d'argent dans vos poches!

Cela semble parfait jusqu'à ce que vous vous rendiez compte que les campagnes PPC et les campagnes Google Shopping fonctionnent différemment. Dans une campagne de recherche Google ordinaire vous enchérissez sur les mots clés et contrôlez où et quand vos annonces sont diffusées.

Malheureusement, ce n'est pas ainsi que fonctionnent les campagnes publicitaires de Google Shopping. Ici, vous n'êtes pas autorisé à choisir des mots clés! Au lieu de cela, Google explorera votre site et vos flux de produits, puis affichera les éléments les plus pertinents pour la requête de l'internaute.

Nous allons expliquer comment optimiser l'efficacité de vos campagnes de commerce électronique payantes? Voici quelques tactiques qui peuvent vous aider à atteindre votre objectif.

1. Utiliser des groupes d'annonces pour un seul produit (SPAG)

Étant donné que vous faites essentiellement de la publicité en fonction de types de produits, l'optimisation de vos flux de produits peut déterminer si vous réaliserez ou non une vente, n'est-ce pas?

Ainsi, si vos campagnes Shopping ne sont pas correctement organisées par thèmes pertinents et autour des produits les plus rentables, vous risquez de dépenser la majorité de votre budget publicitaire sur des produits qui ne vous intéressent pas le plus. l'argent.

Pouvez-vous faire pencher la balance en votre faveur?

Oui, vous pouvez – en utilisant des groupes d'annonces pour un seul produit (SPAG).

Que sont les SPAG et comment peuvent-ils vous aider? Fondamentalement, les groupes d'annonces de produit unique sont des groupes d'annonces au sein de votre campagne Shopping contenant un seul produit. En mettant en œuvre cette stratégie, vous pouvez:

  • Identifier les termes exacts que les gens utilisent pour rechercher vos produits
  • Éliminer les termes de recherche non pertinents qui épuisent votre budget publicitaire
  • Déterminer la rentabilité de chaque terme de recherche

Question suivante: comment créer des SPAG? Voici un guide étape par étape pour configurer votre premier SPAG.

  • Accédez à l'onglet Produits dans Google Ads.
  • Copiez les colonnes "ID de l'article" et "Titre" et collez les informations sur une feuille de calcul. Vous utiliserez ces données pour générer des noms SPAG.
  • Modifiez le fichier en créant des colonnes distinctes pour "Campagnes", "Groupe d'annonces" et "CPC max.". Saisissez les noms SPAG dans la colonne Groupe d'annonces.
  • Exportez la feuille de calcul vers votre éditeur Google Ads et collez les données du presse-papiers. N'oubliez pas de cocher "Mes données incluent des colonnes pour les campagnes et / ou les groupes d'annonces" pour éviter les doublons.
  • Accédez au volet des annonces dans l'éditeur Google Ads, faites défiler jusqu'à "Annonces Shopping" et ajoutez une annonce Shopping à tous les groupes d'annonces de votre campagne.
  • Par défaut, Google Ads propose un groupe "Tous les produits", mais ce n'est pas ce que vous souhaitez. Transformez-le en SPAG en cliquant sur le signe «+» et sélectionnez le produit désigné dans le nom du groupe d'annonces. Conseil supplémentaire: excluez toujours la sous-catégorie «tout le reste» ou tous vos efforts seront vains.

La configuration de votre premier SPAG peut demander beaucoup de travail, mais vous serez ravi des résultats: un ROA amélioré, des revenus accrus et un coût par conversion inférieur!

2. Optimiser les flux de produits

Comme mentionné précédemment, la qualité de vos flux de produits détermine les performances de vos campagnes Shopping. Ainsi, la nécessité d'optimiser. Il y a deux façons de le faire: optez pour une optimisation générale ou pour optimiser les informations produit individuelles.

Voici ce que vous devez faire pour garantir des performances maximales:

  • Incluez de nombreux détails: Laissez Google et les clients potentiels savent tout ce qu'ils doivent savoir sur le produit en lisant simplement le titre. L'utilisateur moyen des moteurs de recherche a une courte durée d'attention, alors mettez tous les détails possibles (y compris le nom de la marque, le GTIN et d'autres informations de base) dans le titre.
  • Restez simple: Si le titre doit être aussi informatif que possible, il ne doit pas semer la confusion chez l’auditoire, alors restez simple et compréhensible.

  • Optimiser les images de produits: Qui n’apprécie pas les images de produits de haute qualité? Certainement pas Google ni aucun de vos clients. L'utilisation d'images haute résolution peut augmenter votre taux de conversion et gagner la faveur de Google, alors allez-y! Pour de meilleurs résultats, optimisez également la taille de l'image compressée de vos produits.

  • Choisissez les bonnes catégories de produits: Cela attirera le bon public et améliorera vos performances de vente. De plus, Google adore garder les choses en ordre et en ordre.

  • Utilisez des feuilles de calcul personnalisables: Si vous voulez un contrôle total sur votre données, ne vous fiez à aucun outil de gestion de flux de produits, car ils peuvent ne pas être aussi flexibles et faciles à utiliser que vous le pensez. Notre recommandation: utilisez Excel ou Google Docs.
  • Gérez votre budget: Identifiez vos produits les plus performants et les moins performants et ajustez votre budget en conséquence. Cette légère modification peut faire une énorme différence dans vos CTR et vos taux de rentabilité.

3. Mettre en œuvre la «technique de panoramique de l'or»

Lancer une campagne publicitaire shopping sans une optimisation appropriée peut être assez coûteux.

Vous pouvez attirer d'énormes volumes de recherche et dépenser la majeure partie de votre budget publicitaire, mais vous ne réaliserez pas beaucoup de ventes. C’est le soi-disant «effet de foule» en pleine vigueur.
Cependant, même si la plupart de ce trafic ne se traduira pas par des ventes, vous pouvez changer les choses et augmenter vos chances de remporter le jackpot.

Comment? En mettant en œuvre la « Technique d'orpaillage »!
Fondamentalement, il vous aide à obtenir des recherches très ciblées en segmentant votre trafic en recherches génériques, de marque et spécifiques à un produit.

Prêt à commencer? Voici un guide étape par étape sur la façon de le faire fonctionner.

  • Créez une structure multi-campagnes: Si les consommateurs ne font généralement pas recherches par produit dans votre industrie, vous pouvez obtenir de bons résultats en exécutant deux campagnes (génériques et de marque). Mais s'ils le font, comme lorsque vous vendez des appareils électroménagers et des appareils électroniques, ajoutez une troisième couche de segmentation (SKU) dans vos campagnes.

  • Définissez les priorités de votre campagne: Agrandir le potentiel de votre campagne en accordant la plus haute priorité à vos campagnes génériques. De cette façon, vous pouvez capturer tout le trafic pour lequel le flux de produits est optimisé.

  • Entonnoir vos recherches: Créez des listes de mots clés à exclure partagés (négatifs universels, de marque et SKU) pour Générez un trafic plus intensif vers la campagne appropriée. En règle générale, appliquez toutes les listes de mots clés à exclure à vos campagnes génériques, mais assurez-vous de n'appliquer que les listes de mots clés universels à vos campagnes SKU.

  • Ajustez vos enchères: Enchérir différemment à tous les niveaux, l'enchère la plus basse allant aux campagnes génériques et la plus élevée aux campagnes SKU. Visez une différence de 60% à 80% entre les niveaux de campagne pour vous assurer que Google envoie le trafic vers la bonne campagne.

  • Utilisez un budget partagé: Si vous allouez des budgets distincts pour chaque campagne, vous risquez d'attirer du trafic générique vers vos campagnes de marque et de SKU. Pourquoi est-ce si? Votre campagne générique a le potentiel de trafic le plus élevé. Le budget quotidien de cette campagne sera donc épuisé plus rapidement. Lorsque cela se produit, votre marque et vos campagnes SKU commenceront à générer du trafic générique, ce qui entraînera une baisse du ROAS. Avec un budget partagé, rien de tout cela ne se produira, car les recherches avec une intention plus élevée aboutiront sur la bonne campagne

4. Mettez en action les annonces dynamiques du Réseau de Recherche (DSA)

Disposez-vous d'un site Web de commerce électronique entièrement optimisé avec un inventaire particulièrement volumineux et des produits en constante évolution? Si vous le faites, alors les annonces dynamiques du Réseau de Recherche (DSA) peuvent être votre réussite!

Les campagnes DSA sont uniques car, au lieu de s'appuyer sur des mots clés, Google analyse votre site Web et utilise votre contenu pour cibler vos annonces, qui sont ensuite diffusées auprès des personnes dont les requêtes de recherche correspondent.

Il y a plusieurs avantages à utiliser des DSA. A DSA:

  • Gain de temps et d'efforts en éliminant le besoin de recherche de mots clés, d'enchères et de création de texte d'annonce.
  • Génère automatiquement des annonces pour des termes de recherche pertinents.
  • Vous donne un contrôle total sur vos annonces en vous permettant de choisissez les options de ciblage les plus appropriées.
  • Offre la possibilité de générer du trafic supplémentaire.

Les annonces de recherche dynamique fonctionnent particulièrement bien pour les entreprises de commerce électronique telles que Seal Skin Covers qui propose des housses de voiture semi-personnalisées pour différentes marques de voitures .

En lançant une campagne DSA, Google extrait simplement le texte des pages de produits pertinentes en réponse à une requête de recherche, ce qui facilite la diffusion d'annonces ciblant les propriétaires de BMW, les propriétaires de Mercedes, les propriétaires de Mustang et d'autres propriétaires de voitures.

Là, Il existe encore de nombreuses façons de maximiser l'efficacité de vos campagnes de commerce électronique payantes. Honnêtement, ce ne sont que la pointe de l'iceberg, mais une chose est sûre: vous pouvez obtenir des résultats satisfaisants en mettant en œuvre ces stratégies!

À propos de l'auteur

Andy Beohar est co-fondateur de SevenAtoms une agence de marketing qui est un partenaire Google AdWords de premier plan et un partenaire HubSpot de niveau Gold. Andy développe et gère des campagnes de marketing payées avec retour sur investissement positif pour les sociétés de technologie, SaaS et de commerce électronique.




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