Comment maximiser la vente de votre entreprise Amazon

Août
13, 2021

6 minutes de lecture

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En conséquence directe de l'agitation mondiale de 2020, les entreprises ont été déracinées, les organisations ont succombé aux transformations numériques forcées et le commerce électronique s'est accéléré à un rythme record. Les changements pour les entreprises ont provoqué un effet de type « ruée vers l'or » alors qu'Amazon est devenu la Mecque des petites entreprises à la recherche d'une chance de survivre pendant une pandémie mondiale. Les vendeurs ont rapidement rejoint le marché du détaillant en ligne pour vendre et déplacer des produits, et leur succès a servi de catalyseur pour que d'autres emboîtent le pas. En fait, de janvier à mars 2021, 280 000 vendeurs supplémentaires ont rejoint les 1,9 million qui vendaient déjà activement sur le marché — et on estime qu'un 1,2 million supplémentaire rejoindra par le fin 2021.

Cependant, non seulement cette ruée vers Amazon a profité aux petites entreprises, mais c'était aussi l'occasion pour les investisseurs d'observer le secteur d'un œil vigilant et de rechercher des opportunités commerciales rentables.

Et maintenant, avec cette explosion du commerce électronique et l'énergie renouvelée des vendeurs et des investisseurs, certains propriétaires d'entreprise Amazon préparent leur prochaine étape : une stratégie de sortie d'Amazon. Les vendeurs sont prêts à quitter le quotidien de la gestion d'entreprise en ligne et envisagent d'aller de l'avant sans leur entreprise et avec de plus grosses poches grâce à un rachat par un investisseur intéressé.

Mais comment planifier une sortie réussie ? Comment savoir quand vendre une entreprise Amazon ? À quoi ressemble le processus et qui peut vouloir acheter ? La première étape consiste à saisir une calculatrice et à commencer à croquer. Préparez-vous avec les bonnes données afin que lorsque l'opportunité se présente, vous pouvez être prêt à faire le pas.

Connexe : Guide pour démarrer une entreprise « Fulfillment by Amazon »

1 million $ c'est beaucoup plus de 950 000 $

Le chiffre d'affaires d'Amazon au premier trimestre 2021 a dépassé les attentes, atteignant 108,5 milliards de dollars, soit une augmentation de 44% d'une année sur l'autre. Sur cette augmentation, les vendeurs tiers ont généré 55 % des unités payantes sur la plate-forme Amazon.

En outre, près d'un vendeur Amazon actif sur dix a pu générer plus de 100 000 $ de ventes annuelles en 2020. et 1% de ces vendeurs généraient déjà 1 million de dollars de ventes.

En général, plus les revenus sont élevés, plus un vendeur est susceptible de générer des intérêts. Les gros acheteurs sont particulièrement intéressés par l'achat d'entreprises Amazon qui rapportent au moins un million de dollars par an – et c'est leur limite. Les entreprises Amazon dont le chiffre d'affaires est de 950 000 $ et moins seront manquées par ces acheteurs – et ce sont souvent les acheteurs les plus riches. C'est donc l'objectif du vendeur Amazon : consacrer le temps et les efforts nécessaires pour générer les revenus les plus élevés possibles et cet effort peut être récompensé par dix.

L'exécution d'une analyse du potentiel de croissance, ou GPA, sur votre entreprise indiquera si votre l'entreprise est susceptible d'atteindre le million de dollars – et si oui, combien de temps cela peut prendre.

L'audit exposera des opportunités pour ajuster quelques leviers, garantissant que vous mettez en œuvre la suite complète d'outils de vente d'Amazon pour augmenter les revenus. Par exemple, connaissez-vous le taux de conversion moyen des produits (appelé "pourcentage de session utilisateur") ? L'entreprise utilise-t-elle la plate-forme côté demande d'Amazon, ou DSP, pour diffuser des publicités rentables ? La mise en œuvre de ces outils et d'autres changements progressifs pourraient rapidement conduire à une entreprise plus rentable et, par conséquent, à un prospectus plus attrayant pour les acheteurs potentiels.

Connexe : 3 Tendances qui peuvent stimuler votre entreprise Amazon en 2021

Obtenez une évaluation précise

Rappelez-vous que la valeur d'une entreprise Amazon provient de son potentiel à générer des revenus et à générer des bénéfices. Il est donc indispensable de calculer ce potentiel.

Disons qu'une entreprise Amazon a réalisé un chiffre d'affaires d'un million de dollars en 2020. Sur ce chiffre d'affaires, les revenus discrétionnaires du vendeur (le SDE ou plus simplement le bénéfice) étaient de 250 000 $. Le marché est susceptible d'offrir 2 à 4 fois le SDE si l'entreprise semble être la bonne solution. Cela peut être basé sur les produits vendus, le nombre de SKU, la croissance globale, l'attractivité pour l'acheteur et la transférabilité de l'entreprise. Si un acheteur est intéressé, la valeur commerciale serait probablement comprise entre 500 000 $ et 1 million de dollars, et le nombre de ventes se situerait dans cette fourchette.

Un autre chiffre à connaître est l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement). Cela prend en compte l'inventaire existant, les produits invendus et l'inventaire acheté avec des bénéfices. Ce nombre démontre la santé générale de l'entreprise et permet de prédire les performances futures.

Pour les entreprises Amazon dont l'EBITDA est inférieur à 1 million de dollars, la valorisation serait de 2 à 4 dollars par dollar de chiffre d'affaires. Cependant, une fois qu'une entreprise franchit le seuil de 1 million de dollars, la valorisation augmente considérablement et le marché est susceptible de payer 5 à 7 fois les bénéfices, ce qui est plus du double de la valeur inférieure à l'objectif de 1 million de dollars de vendeur.

Connexe : La vente sur Amazon est-elle toujours une entreprise rentable ?

Trouvez des acheteurs intéressés et négociez

Une entreprise Amazon peut être vendue par le propriétaire de l'entreprise ou en faisant appel à un courtier. Plus l'entreprise est petite, plus il est facile pour un propriétaire de réaliser sa propre vente.

Cependant, une entreprise Amazon avec une valorisation d'un million de dollars bénéficierait d'un courtier qui peut aider à trouver le meilleur prix et à négocier vers le haut des 5 à 7 multiples. Le courtier est susceptible de facturer 10 à 15 % du prix de vente brut, mais avec la peau dans le jeu, il ou elle aidera à obtenir le prix de vente le plus élevé possible et à rendre la transition aussi fluide que possible.

Une fois qu'un acheteur est intéressé, le prix est négocié et l'affaire est « conclue », il faudra 3 à 4 mois pour que le propriétaire initial reparte avec l'intégralité des revenus.

Pourquoi attendre ?

Si une entreprise Amazon a le potentiel pour atteindre 1 million de dollars et n'y est pas encore – même si les ventes s'élèvent à 999 999 $, il est logique d'attendre. Un prix d'achat qui semble bon aujourd'hui pourrait sembler incroyable demain si les revenus atteignent le seuil convoité. Alors évaluez les chiffres, auditez l'entreprise et obtenez une vue à 360 degrés de la valeur, puis passez à l'action.