Comment les startups peuvent attirer le bon type d'investisseurs

Juin
16, 2021

4 minutes de lecture

Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

En ce qui concerne les investisseurs, une taille unique ne convient pas à tous, et ce ne sont pas toujours ceux qui « vous montrent l'argent » qui conviendront à votre entreprise. Le processus peut sembler intimidant, en particulier pour une startup.

Après avoir lancé et vendu trois entreprises, tout en construisant actuellement ma quatrième, j'ai identifié certains des facteurs nécessaires pour sélectionner les bons partenaires investisseurs (et ce n'est pas toujours qui vous pensez que ce sera).

Construisez la bonne équipe pour attirer les bons investisseurs

Ayez toujours les yeux ouverts lorsqu'il s'agit d'élargir votre équipe et votre réseau, car chaque partenariat compte. Par exemple, lorsque vous embauchez des prestataires de services comme un avocat ou un CPA, faites appel à des experts expérimentés en collecte de fonds qui connaîtront le parcours dans lequel vous vous engagez. Par conséquent, ils peuvent vous aider à vous guider dans les différentes étapes de la croissance de l'entreprise. Souvent, c'est votre bassin d'alliés commerciaux le plus proche qui vous aidera à favoriser les introductions, à fournir des commentaires et des informations, et à examiner les partenaires potentiels et les dirigeants clés.

Le cycle de démarrage l'aide à se développer

Les premiers investisseurs sont sans doute la partie la plus importante. du cycle de vie de la collecte de fonds – cela aide à mettre en place votre entreprise dès le début et concordera avec les rondes de suivi. Pour cette raison, vos investisseurs initiaux doivent être les champions de vous et de votre vision, car ils sont les principaux acteurs qui contribuent à jeter les bases de votre entreprise grâce à leur sens aigu des affaires et leur passion. Les personnes que vous engagez au départ peuvent aider à faire évoluer la stratégie et la vision de l'entreprise.

Connexe : Comment utiliser votre plan d'affaires pour susciter l'enthousiasme des investisseurs pour votre startup

Rechercher des vérités cachées

Les meilleurs investisseurs investissent plus que de l'argent – ils consacrent leur temps, leur énergie et leurs compétences uniques à votre entreprise. Partager la passion d'un entrepreneur pour son entreprise doit être inhérent à son investissement. Pour assurer cette synergie, les entrepreneurs doivent effectuer leurs recherches auprès d'associés commerciaux de confiance et de documents publics pour répondre à des questions importantes :

• L'investisseur a-t-il des investissements complémentaires dans d'autres produits ?

• Un investisseur a-t-il des des liens avec des entreprises qui pourraient bénéficier de votre produit ?

• S'il s'agit d'un fonds de capital-risquequi sont les investisseurs du fonds ?

• Existe-t-il des conflits potentiels avec d'autres membres du conseil d'administration ou d'autres investissements ?

• Existe-t-il des intentions cachées possibles ?

Ces réponses peuvent vous aider à déterminer si l'investisseur sera un partenaire solide à long terme.

Recherchez ceux qui améliorent vos compétences

Au-delà d'un afflux de liquidités, les investisseurs offrent différentes expertises qui peuvent vous aider à penser à votre entreprise sous différents angles. Par exemple, je me concentre sur l'innovation et la création de nouveaux ensembles de fonctionnalités, tandis que mes investisseurs apportent un sens financier qui peut m'aider à voir une autre facette de mon entreprise et à réfléchir à sa croissance de différentes manières. Les bons investisseurs vous aident à anticiper les questions difficiles pour les futurs tours de financement et vous aident à vous mettre sur la voie d'un processus sans heurt. Parce que l'expertise de l'industrie est importante, je recherche des partenaires qui connaissent les nuances de mon espace – et cela compte. Lors de la vente d'une de mes entreprises, un investisseur m'a donné la confiance nécessaire pour refuser une offre tape-à-l'œil et attendre un prix plus élevé qui permettrait de mieux préparer les choses pour moi et pour l'entreprise. Les bons investisseurs fournissent des conseils d'ensemble et peuvent vous aider à voir la forêt à partir des arbres pour prendre les décisions qui vous seront le plus bénéfiques.

Poursuivez des relations qui résisteront à l'épreuve du temps

J'ai toujours cru qu'en affaires, il s'agissait de jouer sur le long terme. Cultiver des relations et les renforcer au fil du temps sera rentable à bien des égards. La plupart des entrepreneurs se concentrent sur l'entreprise qui les attend, et ils ne pensent pas toujours à l'avenir de cette entreprise ou même à ce qui les attend. Certains de mes associés les plus précieux sont avec moi depuis que j'ai démarré ma première entreprise. J'ai noué des liens solides avec des personnes avec qui je travaille depuis des décennies et, par conséquent, ce sont des partenaires d'investissement dignes de confiance et fiables qui croient également en moi.

Les relations avec les investisseurs peuvent souvent faire ou défaire le succès à long terme d'une entreprise. Ces partenariats doivent donc être évalués de près pour vous assurer que vous posez les bonnes questions, que vous évoluez de la bonne manière et que vous choisissez finalement les bons investisseurs.