Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Vous voici, un fondateur en équilibre à la recherche d’un financement tout en entrant dans un paysage économique très différent de ce que vous attendiez, ce qui est indéniablement difficile. Tu as entendu capital-risque Devenait de plus en plus difficile à acquérir, les fonds sont sélectifs et le financement précoce est désormais plus difficile à sécuriser que jamais.
Qu’est-ce que tu vas faire? Vers qui pouvez-vous vous tourner? Comment votre startup peut-elle se positionner pour réussir sur un tel marché de resserrement?
En rapport: Vous devez faire ces 5 étapes si vous souhaitez survivre au marché du financement difficile
Le financement ne disparaît pas – c’est une mise au point changeante
Première chose à retenir: ce n’est pas la première fois, et en fait pas la dernière fois, les changements de capital-risque se concentrent en raison de facteurs économiques. Les investisseurs changent constamment de mise au point; Ils sont plus prudents dans marchés tumultueuxen particulier ceux qui sont difficiles à prévoir, et l’évaluation des entreprises dans un tel marché s’inscrit avec un examen approfondi. Mais cela ne signifie pas que vos rêves entrepreneuriaux doivent prendre fin et être mis de côté; Cela signifie simplement ajuster votre stratégie pour s’aligner sur les nouvelles réalités du marché d’aujourd’hui.
Ayant été fondateur ou co-fondateur à plusieurs reprises, les questions auxquelles vous êtes confronté peuvent sembler intimidants et insurmontables:
Comment créez-vous et démontrez-vous la valeur dans un climat d’investissement opposé au risque?
Que devez-vous faire pour «sortir» dans une arène de financement bondée et extrêmement compétitive?
Comment allez-vous anticiper et répondre efficacement questions difficiles Les investisseurs vont sans aucun doute demander?
1. Vous devez clairement définir votre proposition de valeur
Dans un tel environnement où les investisseurs sont rapidement devenus prudents, défensifs et profondément analytiques des investissements, la clarté et la franchise sont primordiales. Vous devez être en mesure d’articuler clairement votre startup proposition de valeuret il doit résonner immédiatement – les investisseurs ne perdent pas leur temps, et ils ne vous permettra pas non plus de prendre trop. Ils veulent des réponses rapides à ces trois questions critiques:
Pour quoi résolvez-vous exactement?
Qui en profite le plus, à quelle vitesse et à quel point?
Qu’est-ce qui rend votre solution unique et différente des autres, et qu’est-ce qui la rend défendable?
Il y a beaucoup de recherches au cours des 30 dernières années qui soulignent qu’une proposition de valeur claire, concise et convaincante augmente considérablement vos chances d’attirer non seulement l’attention et le financement des investisseurs, en particulier sur les marchés serrés. Selon un capital-risqueur et auteur Guy Kawasaki« Si vous ne pouvez pas expliquer votre startup en une phrase claire, vos chances de financement chutent considérablement. »
2. Démontrer une réelle traction et la validation du client
Aujourd’hui, les investisseurs sont très différents de ce qu’ils étaient à la fin des années 90 pendant le boom des points-com. Aujourd’hui, davantage l’accent est mis sur la traction démontrable (clients payants), la validation du client et tôt ajustement du marché du produit Cela crée un pipeline. Ce n’est plus suffisant pour une idée prometteuse, du moins pour la majorité des startups. Vous devez être en mesure de montrer des preuves tangibles que votre concept perçu gagne traction significative sur le marché. C’est sans aucun doute une étape importante pour obtenir des clients, et ce faisant, vous faites preuve de traction. À moins que vous ne soyez Sam Altman ou le prochain Google, les investisseurs vont considérer la traction en tant que validateur, et si vous ne l’avez pas, vous êtes le plus susceptible d’entendre « non » plus que « oui ».
Selon Harvard Business Reviewles startups qui ont une traction précoce et la validation des clients réels sont quatre fois plus susceptibles de réussir à augmenter un investissement formel au niveau de semences. Vous n’avez pas besoin de millions dans ARR – même de petites métriques précoces telles que les utilisateurs actifs, les revenus précoces, les taux de rétention ou les lettres d’intention des clients potentiels sont une traction tangible qui peut avoir un impact significatif sur la confiance des investisseurs.
En rapport: 5 conseils pour gagner les investisseurs dans des temps incertains
3. Maître votre histoire financière et vos exigences de financement
Pas de sucre à rien ici, vous devez Connaissez vos finances. Autant qu’ils peuvent être triviaux et moins significatifs qu’une entreprise du Fortune 500, ils sont cruciaux sur les marchés de financement étroits. Vous aurez besoin d’un budget solide qui est bien pensé et des projets financiers qui penchent davantage vers le côté conservateur en fonction de votre startup et d’une compréhension claire et adossée aux données de votre taux de brûlure et de votre piste – et vous savez absolument la durée de cette piste avec les conditions actuelles du marché.
Recherche de CB Insights a montré que les startups qui ont eu une mauvaise gestion des flux de trésorerie restent l’une des principales raisons pour lesquelles elles échouent. Tous les investisseurs le savent, ou du moins ne devraient certainement le savoir, et ils recherchent des fondateurs qui peuvent gérer efficacement les ressources financières en toute confiance à travers des temps incertains sans tomber complètement à plat sur leur visage.
Vous devez être prêt à répondre à ces questions avec clarté et confiance sincère:
Quelles seront vos utilisations des fonds, et précisément comment seront-ils alloués?
Si nous vous donnons ces fonds, combien de temps Votre piste Enfin, et quel est votre plan d’urgence?
Quels jalons prévoyez-vous atteindre avant votre prochain tour de financement?
4. Affinez votre stratégie et votre pitch des investisseurs
Tous les investisseurs sont différents. Certains se concentrent sur des industries spécifiques et ont des exigences spécifiques qu’ils recherchent. D’autres ont une orientation de thèse large et sont plus larges avec leurs exigences. Quoi qu’il en soit, tous les investisseurs ne sont pas égaux, en particulier dans un marché serré, donc Choisir le bon investisseur Pour votre situation spécifique et l’approcher d’eux devient ultra-important. Vous devez cibler les bons investisseurs dont la thèse d’investissement s’aligne sur ce que vous lancez. Cela augmente la probabilité que votre startup soit dans la bonne entreprise, et le succès du financement augmente considérablement.
École supérieure des affaires de Stanford conseils« Les fondateurs qui passent du temps à identifier et à cibler des investisseurs spécifiques alignés sur leur industrie, leur scène et leurs objectifs de croissance sont deux fois plus susceptibles de sécuriser avec succès des capitaux à un stade précoce ».
En rapport: Le marché des investissements est plus compétitif que jamais – voici comment les startups peuvent toujours garantir un financement
L’adaptabilité est votre avantage
Les startups qui réussissent sont celles qui atteignent une adaptabilité, une clarté, une traction, un son démontrables planification financière et la sensibilisation stratégique sur les investisseurs alignés.
N’oubliez pas que vous êtes un entrepreneur. Votre plus grande force est la résilience et l’adaptabilité dans un environnement chaotique. Utilisez ce marché resserré comme une opportunité d’affiner votre vision, aiguisez votre stratégie au fur et à mesure et démontrez aux investisseurs que votre startup ne survit pas seulement mais prête à prospérer, même avec une extrême incertitude.
Le marché actuel n’est pas votre obstacle – c’est votre terrain d’essai!
mai 1, 2025
Comment les startups peuvent assurer le financement du marché du VC difficile d’aujourd’hui
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Vous voici, un fondateur en équilibre à la recherche d’un financement tout en entrant dans un paysage économique très différent de ce que vous attendiez, ce qui est indéniablement difficile. Tu as entendu capital-risque Devenait de plus en plus difficile à acquérir, les fonds sont sélectifs et le financement précoce est désormais plus difficile à sécuriser que jamais.
Qu’est-ce que tu vas faire? Vers qui pouvez-vous vous tourner? Comment votre startup peut-elle se positionner pour réussir sur un tel marché de resserrement?
En rapport: Vous devez faire ces 5 étapes si vous souhaitez survivre au marché du financement difficile
Le financement ne disparaît pas – c’est une mise au point changeante
Première chose à retenir: ce n’est pas la première fois, et en fait pas la dernière fois, les changements de capital-risque se concentrent en raison de facteurs économiques. Les investisseurs changent constamment de mise au point; Ils sont plus prudents dans marchés tumultueuxen particulier ceux qui sont difficiles à prévoir, et l’évaluation des entreprises dans un tel marché s’inscrit avec un examen approfondi. Mais cela ne signifie pas que vos rêves entrepreneuriaux doivent prendre fin et être mis de côté; Cela signifie simplement ajuster votre stratégie pour s’aligner sur les nouvelles réalités du marché d’aujourd’hui.
Ayant été fondateur ou co-fondateur à plusieurs reprises, les questions auxquelles vous êtes confronté peuvent sembler intimidants et insurmontables:
Comment créez-vous et démontrez-vous la valeur dans un climat d’investissement opposé au risque?
Que devez-vous faire pour «sortir» dans une arène de financement bondée et extrêmement compétitive?
Comment allez-vous anticiper et répondre efficacement questions difficiles Les investisseurs vont sans aucun doute demander?
1. Vous devez clairement définir votre proposition de valeur
Dans un tel environnement où les investisseurs sont rapidement devenus prudents, défensifs et profondément analytiques des investissements, la clarté et la franchise sont primordiales. Vous devez être en mesure d’articuler clairement votre startup proposition de valeuret il doit résonner immédiatement – les investisseurs ne perdent pas leur temps, et ils ne vous permettra pas non plus de prendre trop. Ils veulent des réponses rapides à ces trois questions critiques:
Pour quoi résolvez-vous exactement?
Qui en profite le plus, à quelle vitesse et à quel point?
Qu’est-ce qui rend votre solution unique et différente des autres, et qu’est-ce qui la rend défendable?
Il y a beaucoup de recherches au cours des 30 dernières années qui soulignent qu’une proposition de valeur claire, concise et convaincante augmente considérablement vos chances d’attirer non seulement l’attention et le financement des investisseurs, en particulier sur les marchés serrés. Selon un capital-risqueur et auteur Guy Kawasaki« Si vous ne pouvez pas expliquer votre startup en une phrase claire, vos chances de financement chutent considérablement. »
2. Démontrer une réelle traction et la validation du client
Aujourd’hui, les investisseurs sont très différents de ce qu’ils étaient à la fin des années 90 pendant le boom des points-com. Aujourd’hui, davantage l’accent est mis sur la traction démontrable (clients payants), la validation du client et tôt ajustement du marché du produit Cela crée un pipeline. Ce n’est plus suffisant pour une idée prometteuse, du moins pour la majorité des startups. Vous devez être en mesure de montrer des preuves tangibles que votre concept perçu gagne traction significative sur le marché. C’est sans aucun doute une étape importante pour obtenir des clients, et ce faisant, vous faites preuve de traction. À moins que vous ne soyez Sam Altman ou le prochain Google, les investisseurs vont considérer la traction en tant que validateur, et si vous ne l’avez pas, vous êtes le plus susceptible d’entendre « non » plus que « oui ».
Selon Harvard Business Reviewles startups qui ont une traction précoce et la validation des clients réels sont quatre fois plus susceptibles de réussir à augmenter un investissement formel au niveau de semences. Vous n’avez pas besoin de millions dans ARR – même de petites métriques précoces telles que les utilisateurs actifs, les revenus précoces, les taux de rétention ou les lettres d’intention des clients potentiels sont une traction tangible qui peut avoir un impact significatif sur la confiance des investisseurs.
En rapport: 5 conseils pour gagner les investisseurs dans des temps incertains
3. Maître votre histoire financière et vos exigences de financement
Pas de sucre à rien ici, vous devez Connaissez vos finances. Autant qu’ils peuvent être triviaux et moins significatifs qu’une entreprise du Fortune 500, ils sont cruciaux sur les marchés de financement étroits. Vous aurez besoin d’un budget solide qui est bien pensé et des projets financiers qui penchent davantage vers le côté conservateur en fonction de votre startup et d’une compréhension claire et adossée aux données de votre taux de brûlure et de votre piste – et vous savez absolument la durée de cette piste avec les conditions actuelles du marché.
Recherche de CB Insights a montré que les startups qui ont eu une mauvaise gestion des flux de trésorerie restent l’une des principales raisons pour lesquelles elles échouent. Tous les investisseurs le savent, ou du moins ne devraient certainement le savoir, et ils recherchent des fondateurs qui peuvent gérer efficacement les ressources financières en toute confiance à travers des temps incertains sans tomber complètement à plat sur leur visage.
Vous devez être prêt à répondre à ces questions avec clarté et confiance sincère:
Quelles seront vos utilisations des fonds, et précisément comment seront-ils alloués?
Si nous vous donnons ces fonds, combien de temps Votre piste Enfin, et quel est votre plan d’urgence?
Quels jalons prévoyez-vous atteindre avant votre prochain tour de financement?
4. Affinez votre stratégie et votre pitch des investisseurs
Tous les investisseurs sont différents. Certains se concentrent sur des industries spécifiques et ont des exigences spécifiques qu’ils recherchent. D’autres ont une orientation de thèse large et sont plus larges avec leurs exigences. Quoi qu’il en soit, tous les investisseurs ne sont pas égaux, en particulier dans un marché serré, donc Choisir le bon investisseur Pour votre situation spécifique et l’approcher d’eux devient ultra-important. Vous devez cibler les bons investisseurs dont la thèse d’investissement s’aligne sur ce que vous lancez. Cela augmente la probabilité que votre startup soit dans la bonne entreprise, et le succès du financement augmente considérablement.
École supérieure des affaires de Stanford conseils« Les fondateurs qui passent du temps à identifier et à cibler des investisseurs spécifiques alignés sur leur industrie, leur scène et leurs objectifs de croissance sont deux fois plus susceptibles de sécuriser avec succès des capitaux à un stade précoce ».
En rapport: Le marché des investissements est plus compétitif que jamais – voici comment les startups peuvent toujours garantir un financement
L’adaptabilité est votre avantage
Les startups qui réussissent sont celles qui atteignent une adaptabilité, une clarté, une traction, un son démontrables planification financière et la sensibilisation stratégique sur les investisseurs alignés.
N’oubliez pas que vous êtes un entrepreneur. Votre plus grande force est la résilience et l’adaptabilité dans un environnement chaotique. Utilisez ce marché resserré comme une opportunité d’affiner votre vision, aiguisez votre stratégie au fur et à mesure et démontrez aux investisseurs que votre startup ne survit pas seulement mais prête à prospérer, même avec une extrême incertitude.
Le marché actuel n’est pas votre obstacle – c’est votre terrain d’essai!
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