Comment les fondateurs peuvent tirer le meilleur parti des événements mondiaux pour les startups et les investisseurs

Les deux dernières années ont été tout sauf des affaires comme d’habitude. Pour les fondateurs et les startups, lever des fonds nécessitait de la créativité, un engagement dans le processus et une volonté de flexibilité. Alors que nous revenons aux événements en personne et aux opportunités d’établir des relations sur le terrain, cette créativité et cette flexibilité devraient bénéficier fondateurs à la recherche de financement en 2022. Pour soutenir cet effort, j’ai rassemblé des événements et des conseils pour les startups désireuses de franchir la prochaine étape de leur parcours de croissance.

Événements à venir en 2022

VienneUP’22
Vienne, Autriche
27 mai-3 juin 2022

Ce festival d’une semaine à Vienne présente la trajectoire actuelle et les opportunités futures dans La technologie représenté par les startups, investisseurs, créatifs et passionnés de toute l’industrie. De l’INiTS START:IP Matching Day à la FinTech Week et des dizaines d’opportunités de réseautage avec les principaux investisseurs et leaders d’opinion dans l’espace, ViennaUP est une visite incontournable pour les startups et les fondateurs émergents.

Collision
TorontoCanada
20-23 juin 2022

Surnommé « le Jeux olympiques of tech » par Politico, Collision est une conférence technologique massive réunissant près de 1 000 investisseurs et plus de 1 250 startups de 140 pays pour quatre jours de présentations éclairantes, d’opportunités de réseautage et de programmation engageante.

Conférence mondiale des investisseurs
Lisbonne, le Portugal
18-19 mai 2022

Linqto est fier de présenter la Global Investor Conference à Lisbonne, avec 15 panels ciblés mettant en vedette plus de 50 experts de l’industrie sur 10 heures de programmation. Combinant des opportunités d’engagement virtuel et en direct, la conférence mondiale des investisseurs est conçue pour aider les clients de Linqto avec des informations sur les dernières tendances en matière de capital-investissement et capital-risque investissements. Attirant des participants du monde entier, GIC est une conférence vraiment unique. La conférence aura un élément virtuel pour toute personne intéressée à regarder en direct et à participer virtuellement. Tu peux inscrivez-vous ici pour assister virtuellement à l’événement (gratuit) ou en personne à la Nova School of Business and Economics.

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Pourquoi assister à des conférences d’investisseurs ?

Ces conférences réunissent des investisseurs accrédités du monde entier pour explorer la croissance explosive qui stimule innovation et changer. Du taux de croissance astronomique de adoption de la cryptographie (113 % par an) et son impact sur le système financier dans son ensemble, à la mise en œuvre d’approches numériques d’abord pour les expériences traditionnelles, y compris le métaverse, les NFT et l’expansion et l’évolution rapides d’Internet, ces conférences les couvriront tous.

Les fondateurs de startups d’aujourd’hui sont pragmatiques dans l’âme – créant des solutions élégantes pour les problèmes réels d’échelle, d’accès et de fiabilité. La technologie qui en résulte change la façon dont le monde fait des affaires. Maintenant, plus que ces dernières années, il est temps de sortir en personne et d’établir des liens. Tous les deux investisseurs et fondateurs sont impatients de trouver cette étincelle avec des partenaires potentiels qui a manqué ou édulcoré via des vidéoconférences ces deux dernières années. Quand on fait venir un investisseur ou un fondateur, c’est comme un mariage, et il y a beaucoup à dire d’avoir rencontré l’autre en personne ! Il est également rare que le plan initial présenté à l’étape de l’investisseur soit finalement mis sur le marché. Les investisseurs recherchent des partenaires et des équipes avec lesquels ils peuvent travailler à travers les pivots et les changements à mesure qu’ils se présentent.

Les startups en démarrage, les nouveaux fondateurs ou ceux qui n’ont pas assisté à un grand nombre d’événements en personne depuis le début de Covid-19, ont tout à gagner de cette vague d’événements VC/PE, mais sur quoi devriez-vous vous concentrer en premier? Voici comment tirer le meilleur parti des événements destinés aux investisseurs cette année :

Connaître vos arguments de vente

Lors de ces événements, vous interagir avec des investisseurs accrédités et les innovateurs de l’industrie. Vos chiffres de revenus pourraient vous faire entrer dans la porte, mais ce qui capte vraiment l’attention et constitue le fondement d’une relation solide, c’est la compréhension des arguments de vente de votre entreprise. Pouvez-vous décrire votre vision de manière claire et concise ? Vos premières embauches sont-elles accessibles et représentatives de ce qui rend votre entreprise unique ? Avez-vous une idée claire de ce qui manque encore à votre entreprise pour l’aider à se développer et à exceller ? Ce sont les types de questions que les investisseurs vous poseront.

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C’est quoi l’histoire?

S’appuyer sur cela est le terrain que vous apportez avec vous à ces conférences. L’avez-vous pratiqué attentivement et l’avez-vous partagé avec vos amis et collègues ? Avez-vous un conseil consultatif qui peut fournir des idées et des suggestions sur la meilleure façon de vous présenter aux investisseurs potentiels ? Plus que tout, soyez prêt à montrer ce qui rend votre entreprise légitimement unique tout en supprimant toute peluche ou remplissage qui obscurcit la vérité. Les investisseurs ont ces conversations des dizaines de fois par jour lors d’une conférence, et franchement, à une cadence similaire tout au long de l’année. Ils sont très bons pour couper le bruit d’un pitch trop poli.

Connaissez votre public

Avant d’assister à un événement, sachez qui d’autre sera là et qui est le plus susceptible d’être intéressé par votre argumentaire. Une approche dispersée peut sembler plus productive, mais chaque conversation que vous avez avec un investisseur axé sur une verticale différente en est une de moins que vous pourriez avoir avec un ajustement potentiellement bon. Avant d’y assister, passez en revue les portefeuilles des investisseurs, consacrez du temps à Profils LinkedIn pour savoir avec qui vous pourriez vous engager et collecter des informations que vous pouvez utiliser pour planifier des réunions et faire des présentations.

Plus que tout, venez avec un ensemble d’objectifs spécifiques et un plan pour les atteindre. Quel est le meilleur résultat possible de la conférence et quelles personnes avez-vous l’intention de rencontrer avant la fin ? Travaillez à rebours de ces objectifs pour établir un plan de sensibilisation efficace des prospects. Une grande partie de cette sensibilisation peut commencer avant la conférence. Faites savoir aux investisseurs que vous espérez rencontrer que vous serez à l’événement, planifiez une heure si possible et sachez quelles informations ils sont le plus susceptibles de demander.

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Garantir des résultats positifs

Assister à des conférences axées sur les investisseurs dans votre secteur vertical, nouer des relations avec les VC et d’autres investisseurs, et la création d’un plan clair sur la façon d’avoir ces conversations peut avoir un impact considérable sur votre entreprise. Préparez-vous et discutez avec des leaders de l’industrie qui peuvent faire de la prochaine étape de la croissance de votre entreprise une réalité.