Comment les entrepreneurs peuvent tirer parti de la pression du marché une fois dans une vie

Avril
9, 2021

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Personne n'a jamais dit que la navigation allait se dérouler sans heurts . Nous avons tous été dans un bateau qui est devenu un peu rocheux, et certains d’entre nous ont même vécu un chavirage complet. D'après mon expérience de la résistance à la tempête, il y a deux choses qui arrivent à votre entreprise: soit vous quittez les affaires soit vous restez en affaires. Si vous dirigez une équipe, vous devez déterminer vers lequel de ces deux postes votre entreprise se dirige. Il y a de fortes chances que ce ne soit pas difficile, car beaucoup de choses se sont déjà produites et ont été secouées sur le marché. C’est une bonne nouvelle pour les entrepreneurs et encore une meilleure nouvelle pour les dirigeants. Les entreprises qui n’étaient pas assez fortes pour survivre ont déjà échoué. Et pendant que nous pleurons leur perte, nous devons également reconnaître que cela a égalisé les règles du jeu. C'est aussi le bon moment pour faire le point sur où les concurrents ont atterri et où vous vous situez actuellement dans le peloton.

La différence entre ceux qui survivent et ceux qui prospèrent

Les entreprises qui gagneront sont celles qui apprennent à tirez parti de l'incertitude du marché pour leurs avantages concurrentiels uniques et surpassez leur concurrence avec une période de croissance rapide. En apparence, cela semble être une stratégie brillante, mais il y a des milliers de façons dont elle peut échouer si elle n'est pas bien exécutée. Un mauvais pari pourrait faire tomber une entreprise, tout aussi rapidement qu'un bon pari pourrait la faire passer en première ligne. C’est là que nous verrons une deuxième série d’entreprises échouer, ce qui permettra aux gagnants de doubler à nouveau et d’assurer leurs sièges au sommet

La ​​concurrence est sur le point de devenir féroce alors que les entreprises commencent à se positionner pour domination du marché. Nous pouvons nous attendre à ce que les secteurs du marché commencent à se secouer et à se désagréger au cours des deux ou trois prochaines années à mesure que se manifestera le plein impact de la pandémie sur le marché.

Dans le même temps, les gains potentiels sont considérables. Avec des secteurs de marché en mutation, le potentiel de devenir le leader du marché n'a jamais été aussi grand. C'est le genre d'opportunité qui ne se présente qu'une fois dans la vie, je vous recommande donc de prêter une attention particulière à la concurrence de votre secteur. La technologie accélère plus vite que les entreprises Les États-Unis peuvent l'adopter, créant un terrain fertile pour les start-up et les entreprises de taille moyenne pour innover pour se hisser au premier rang. Cependant, tous les paris ne sont pas créés égaux et les entrepreneurs doivent comprendre comment peser les paris et quand pousser l'accélérateur.

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Le cadre est important. Il doit être flexible et permettre une défaillance rapide. La meilleure façon de gagner est d'échouer plus rapidement et par petits morceaux. Cela devrait également permettre aux gagnants de se frayer un chemin plus rapidement vers le sommet. Souvent, les gagnants perdent parce qu’ils ne peuvent même pas voir qu’ils sont là. Le cadre doit empêcher que cela se produise et permettre une expérimentation rapide. Nous ne savons jamais quelle idée est gagnante tant qu'elle n'a pas une chance de gagner. Très souvent, nos stratégies sont embourbées dans la complexité et les plans d'exécution compliqués. Cela ne volera pas si vous voulez occuper la première place. Au lieu de cela, vous aurez besoin d'un espace pour les idées à planter, à grandir et à se reproduire. Dans l'exécution, cela ressemble souvent à un laboratoire d'idées avec un budget et une équipe qui sait comment faire les choses à la barre. Ils doivent s'installer dans l'inconfort. Les dirigeants préparés seront en mesure de prendre des décisions éclairées tout en voyant des opportunités de marché invisibles à un œil non averti. Et ils seront prêts à bouger même s’il n’est pas confortable de le faire.

La ​​route vers le sommet est plutôt ardue et nécessite des niveaux massifs de flexibilité organisationnelle qui ne peuvent être enseignés du jour au lendemain. L'équipe de direction doit être synchronisée et savoir prendre les bonnes décisions qui conviennent à l'entreprise et à ses employés, même si elles sont difficiles ou risquées. Les employés doivent se sentir appréciés, valorisés pour leurs contributions et célébrés à chaque étape du processus. Les clients doivent également se sentir satisfaits et ravis de l'ensemble de leur expérience. C'est un défi de taille pour une entreprise de toute taille, mais particulièrement difficile pour les mastodontes de l'industrie. C'est pourquoi c'est un marché mûr pour que les leaders du marché échouent et que les innovateurs du marché réussissent.

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les lacunes de l'innovation

Ce sont des temps d'évolution. Nous n’avons jamais vu une combinaison d’événements avec un impact aussi large. Chaque industrie est prête pour une transformation et un réalignement rapides alors que l'impact complet sur le marché de 2020 continue de se manifester. La technologie accélère plus vite qu'elle ne peut être adoptée par les leaders de l'industrie, ce qui ouvre la porte à des lacunes en matière d'innovation. Ces lacunes créent une ouverture pour que de nouvelles startups arrivent et perturbent des marchés entiers.

On ne sait pas quelles innovations vont apparaître et devenir le prochain leader du marché, mais ce marché est prêt. Nous serons enthousiasmés par l’innovation, et avant que vous ne vous en rendiez compte, elle deviendra la nouvelle norme. Ce ne sera pas la première fois que nous voyons des leaders du secteur échouer et se faire dépasser par un concurrent anonyme et ce ne sera pas la dernière. Selon les marchés, il y a toujours un jeu qui peut gagner. Sera-ce le vôtre?

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