Comment les entrepreneurs peuvent survivre à la prochaine récession

septembre
17 2019

4 min de lecture

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On parle de plus en plus d'une récession naissante, que ce soit en raison d'une expansion économique historiquement rare, longue d'une décennie, ou de rapports récents d'une courbe de rendement inversée qui est traditionnellement un signe de ralentissement. Toute récession est dure pour tous les Américains, mais elle peut être particulièrement dévastatrice pour les entrepreneurs, qui ont souvent plus à perdre. Non seulement un choc économique ajoute-t-il à l'incertitude de posséder et de gérer une entreprise, mais cela signifie également que les opportunités se raréfient, avec moins de partenaires potentiels disposés à investir, consommer et autrement conclure des accords.

Bien sûr, il est difficile de prédire ce qu’il est difficile de prédire, mais même s’il est de plus en plus évident que la crise se profile, il peut être difficile d’anticiper le moment et les conséquences sur votre secteur. Fermer simplement le magasin n'est pas une solution. Cela pourrait même ne pas être une option. Une meilleure stratégie consiste à vous préparer au pire et à protéger votre entreprise contre le ralentissement. Mais comment fait-on cela? Voici quatre éléments à prendre en compte qui peuvent vous aider à préparer votre entreprise à la récession… juste au cas où.

1. Tweak votre offre de valeur.

L'entrepreneuriat réussi vise toujours à fournir de la valeur, mais cette valeur reste toujours aux yeux de votre client. Cela ne change pas pendant une récession. En fait, il est peut-être encore plus important de laisser laisser la valeur décider de ce que vous proposez, comment et quand. Demandez-vous non pas quelle est la valeur de votre offre, mais ce qu’elle sera pour vos clients en période de crise économique. S'ils sont censés donner une priorité différente, vous devriez en faire de même.

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2. Choisissez la flexibilité plutôt que les coûts .

En période de ralentissement économique, l'activité économique est moins importante. Il semble donc intuitif de se concentrer sur la réduction des coûts, mais cela risque de ne pas être prudent. Les coûts de production sont généralement réduits (et réduits) par de gros investissements initiaux dans des biens d'équipement tels que des machines et des usines. Toutefois, pour que cela ait un sens, vous avez besoin d’un volume de ventes important pour couvrir le coût de votre capital fixe. Cela pourrait être un geste désastreux en période de récession si les clients hésitent à acheter. Il peut être beaucoup plus important de pouvoir réduire la production rapidement et sans coût en réaction au ralentissement économique. La flexibilité, et en particulier la flexibilité vers le bas, peut être plus importante que le coût de production moyen.

3. Renégociation des contrats avec les fournisseurs .

Lorsque vous commencez à vous inquiéter d'une récession, il est probable que vos fournisseurs et les autres parties prenantes en ont aussi. C'est alors qu'il est judicieux d'entamer une discussion sur ce à quoi s'attendre et d'ajuster les contrats – en particulier les contrats à long terme – pour mieux s'adapter à la période économique difficile. Vos fournisseurs s'en tireront mieux si vous restez en affaires, même si cela signifie qu'ils ne peuvent pas vendre autant que le contrat le garantit. Discutez et négociez les ajustements possibles ou ajoutez des clauses de ralentissement que vous pouvez utiliser si la situation économique se détériore.

4. Pensez-y comme une opportunité pour vous développer.

Une récession engendre le pessimisme. Il est donc naturel de retenir et de resserrer la ceinture, mais c'est ce que tout le monde fait, ce qui signifie que la concurrence est beaucoup plus faible et que les prix des actifs chutent. Avec l'augmentation du chômage, il sera plus facile d'embaucher des travailleurs qualifiés. Pour les entreprises qui ne sont pas en phase avec l’économie, c’est donc une occasion de se développer et à un prix inférieur. Assurez-vous donc d'avoir assez d'argent à la banque pour profiter du marché de l'acheteur potentiel induit par la récession.

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Une façon d’anticiper un ralentissement économique ne consiste pas à agir par peur mais à se préparer à ce qu’elle pourrait amener. Les entrepreneurs qui voient les signes d’un ralentissement économique et prennent le temps de préparer leur entreprise à la récession ont non seulement une plus grande chance de survie, mais peuvent également tirer parti des opportunités qu’il offre, et en tirer peut-être encore plus de bénéfices.