Comment les entrepreneurs peuvent rejoindre l'industrie européenne du coaching en plein essor

Mai
26, 2020

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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Le marché du coaching d'entreprise était estimé à plus de 15 milliards de dollars en 2019, en hausse de 5,6% par rapport à l'année précédente selon les récentes estimations d'IBISWorld. Cependant, cela ne semble être que la pointe de l'iceberg. Le marché mondial de l'e-learning, qui implique principalement des plates-formes de coaching en ligne et d'apprentissage numérique, devrait atteindre une valeur combinée de plus de 325 milliards de dollars d'ici 2025.

Cette industrie en pleine expansion offre des opportunités extrêmement lucratives pour ceux qui ont le savoir-faire pour faire les bons choix. Il est intéressant de noter que le secteur est dirigé par quelques pays d'Europe occidentale.

Pourquoi le coaching est en plein essor en Europe. le marché du coaching. Au total, environ 35% des entraîneurs professionnels opèrent en Europe occidentale, contre un peu plus de 33% en Amérique du Nord. L'Europe de l'Est, quant à elle, arrive en troisième position, représentant environ 8,4% du marché mondial du coaching.

Une grande partie de la raison de cette énorme part de marché est due à l'énorme proportion de coachs clients parrainés en Europe occidentale. À l'heure actuelle, un grand nombre de personnes reçoivent du coaching dans le cadre de leur emploi, de leur éducation ou de leur formation. Au total, les entraîneurs en Europe occidentale ont indiqué qu'environ 60 pour cent de leurs clients étaient payés par un tiers, alors que ce nombre se réduit à seulement 50 pour cent en Amérique du Nord.

En 2020, l'industrie du coaching est plus grande que jamais et un nombre croissant d'entreprises se tournent vers des coachs experts dans une gamme de disciplines pour aider à améliorer les opérations et à avancer dans la bonne direction – en particulier maintenant en période de crise mondiale. . Ce ne sont pas seulement les cadres subalternes et les cadres intermédiaires qui devraient bénéficier du coaching, un grand nombre de sociétés ont commencé à investir dans le coaching exécutif, aidant à développer une équipe de direction avec plus de concentration et de détermination, qui est mieux préparée pour atteindre leurs objectifs.

Néanmoins, le secteur B2C est devenu entre-temps le marché clé pour de nombreux entraîneurs et consultants. Ces coachs se spécialisent souvent dans une discipline spécifique, y compris la santé, la richesse, les affaires, la spiritualité, le développement personnel et le leadership, permettant aux entreprises et aux clients de mieux embaucher un coach pour pratiquement tous les aspects de la vie moderne. En fait, de nombreux entrepreneurs embauchent plusieurs coachs en même temps pour augmenter la probabilité de réussite personnelle au plus haut niveau possible.

Lorsque les entraîneurs ont besoin d'être entraînés.

Parce que l'industrie des entraîneurs devient de plus en plus compétitive, il est important que les entraîneurs pratiquants fassent ce qu'ils peuvent pour garder une longueur d'avance, en construisant leur propre répertoire de compétences et en travaillant pour maximiser leur conversion. .

L'une des façons de le faire est de faire appel à des entraîneurs spécialisés et à des entraîneurs hautement expérimentés qui peuvent aider à libérer leur potentiel latent et les aider à atteindre le sommet de leur art. Souvent, ces entraîneurs sont ceux qui ont déjà obtenu une renommée importante dans le domaine et offrent maintenant leur expertise à ceux qui cherchent à faire de même. Commentant la situation actuelle, Javid Niazi-Hoffman, un coach d'affaires prospère opérant principalement dans les pays germanophones et aux États-Unis, estime que l'industrie du coaching et du conseil est actuellement dans un changement de paradigme.

«La numérisation a conquis une part considérable de la vie des affaires, et avec elle vient une myriade d'opportunités pour les consultants », a déclaré Niazi-Hoffman . «En tirant parti des concepts d'apprentissage numérique et des procédures de vente en ligne, les consultants ont accès à un marché beaucoup plus grand et sont capables de transmettre des connaissances beaucoup plus efficacement.»

Même Bill Gates, magnat des affaires et philanthrope américain, a vanté les avantages des entraîneurs en un seul. de ses récents entretiens TED. «Tout le monde a besoin d'un coach. Nous avons tous besoin de personnes pour nous faire part de leurs commentaires », a déclaré Gates. "C'est ainsi que nous nous améliorons." En tant que tel, si l'un des hommes les plus performants de la planète pense que tout le monde a besoin d'un entraîneur, cela vaut peut-être la peine d'être lu.

Éduqués universellement.

Des dresseurs de chiens aux professeurs de droit, le coaching est arrivé dans presque tous les segments de la vie. Cependant, même s'il ne fait aucun doute que l'industrie est en plein essor, de nombreux entraîneurs semblent manquer de compétences en administration des affaires, ainsi que de connaissances en marketing et en vente.

Malgré les domaines d'application quasi infinis, la recherche d'un nombre satisfaisant de clients reste l'une des principales préoccupations de nombreux consultants. Malheureusement, les coachs en ligne ont été connectés à de nombreuses tactiques de vente immorales.

"Nous avons vu beaucoup de consultants et de vendeurs qui vendent leurs services de manière agressive et manipulent les gens avec des astuces psychologiques", a déclaré Niazi-Hoffmann. L'expert préconise que les coachs choisissent toujours des moyens moraux et éthiques pour gagner des clients, sans pression et pleinement authentiques. Ceci, a-t-il affirmé, est vital pour bâtir une entreprise de conseil durable, car il gère les attentes et génère de bien meilleures relations avec les clients.

En dehors de cela, la marque personnelle et le positionnement de la marque représentent d'autres aspects souvent sous-estimés. Selon l'écrivaine Forbes Caroline Castrillon, l'image de marque personnelle n'a jamais été aussi importante que maintenant. En raison des moteurs de recherche et des médias sociaux, la première impression d'une personne est basée sur des données en ligne. "Avec la prolifération des médias sociaux et de l'économie des concerts, il est devenu essentiel pour tout le monde d'adopter la marque personnelle", a écrit Castrillon dans un article récent .

Enfin, former une offre claire est une tâche essentielle pour s'assurer que les messages d'un coach atteignent le bon public. «La sélection de la bonne personne pour le bon emploi est la plus grande partie du coaching», a déclaré Philip Crosby dans son livre Réflexions sur la qualité . En tant que tels, les entraîneurs et les clients doivent être conscients de cela – trouver le bon client ou coach qui peut le mieux les aider à grandir.