Comment les entrepreneurs peuvent pénétrer dans l'espace des marchés publics

Février
16, 2021

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Le recul est 20/20 prend un tout nouveau sens après l'année réelle qui était 2020. La pandémie a changé à jamais le paysage des affaires et de nouvelles opportunités se sont présentées, en particulier dans les 600 milliards de dollars marché public industrie . Alors que d'autres secteurs reculent et se regroupent, l'espace gouvernemental cherche à se sortir des défis auxquels il est confronté. Cela signifie généralement de grandes choses pour les plus grandes entreprises du marché, cependant, la véritable opportunité de croissance sera pour les petites entreprises à la recherche d'un nouveau flux de revenus.

Selon la Small Business Administration (SBA ) près de 25% de tous les contrats principaux devraient aller à des petites entreprises éligibles. Si votre entreprise vend déjà des produits ou des services aux entreprises et aux organismes sans but lucratif, pourquoi ne pas se développer dans l'espace gouvernemental? Le gouvernement ne se contente pas d'acheter des équipements de protection individuelle (EPI); il veut tout, des trombones aux podcasts. Le gouvernement américain est le plus gros acheteur au monde et recherche de petites entreprises auprès desquelles acheter. Sur le marché B2B, accorder un traitement préférentiel à une petite entreprise est inouï, mais dans le secteur gouvernemental, on s'y attend.

En tant que propriétaires de petites entreprises, nous ne sommes jamais garantis des affaires – nous devons sortir et les gagner. Les perspectives disent «non» ou «pas maintenant» chaque jour dans nos domaines respectifs, et nous continuons à faire des ventes avec ceux qui ont besoin de nos services ou produits aujourd'hui. Le processus de candidature du gouvernement peut être accablant et parfois archaïque. Cependant, si cela est fait correctement, vous pouvez accéder aux données qui vous permettent de trouver les agences fédérales qui recherchent les petites entreprises, et le gouvernement vous donne une liste de prix à utiliser afin que votre offre soit extrêmement compétitive. Cela ne se produit tout simplement pas dans le secteur privé.

Connexes: Gagner des contrats gouvernementaux: cinq choses que vous devez savoir

Avant d'enregistrer votre entreprise pour enchérir sur le gouvernement fédéral travail, assurez-vous que votre fondation est établie.

• Acquérir un numéro D-U-N-S. Le numéro D-U-N-S de Dun and Bradstreet est un code unique dont chaque emplacement physique de votre entreprise a besoin pour concourir pour les contrats gouvernementaux. Obtenir un numéro D-U-N-S peut prendre quelques jours. Toutes les informations dont vous avez besoin pour obtenir le numéro sont assez basiques. Vous devez connaître le nom de votre entreprise au moment de sa création et de quel type d'entité il s'agit (par exemple, LLC, S-Corp, etc.)
• Choisissez vos codes SCIAN. Le Système de classification des industries de l'Amérique du Nord (SCIAN) est le système de classification que les gouvernements utilisent pour identifier le pays d'origine, l'industrie et le secteur économique d'une entreprise. N'oubliez pas: vous pouvez avoir plus d'un code. Recherchez quels codes vont ensemble dans votre secteur et assurez-vous de choisir ceux qui correspondent le mieux à votre entreprise.
• Taille de l'entreprise. Le simple fait de dire que vous êtes une petite entreprise ne suffit pas pour le gouvernement fédéral. Vous devrez le prouver. Le SBA a une norme que les entreprises doivent respecter, appelez l'outil Size Standard Tool. Le processus ne prend pas longtemps, mais il vaut la peine de savoir avec certitude que votre entreprise répond à tous les critères nécessaires. Vous pouvez également prendre le temps de déterminer si votre entreprise est éligible pour d’autres certifications SBA telles que HUBZone.
• Créez une déclaration de capacité. Avant de rédiger votre déclaration, voyez ce que les autres entreprises disent d'elles-mêmes. Cela vous donnera un aperçu de la meilleure façon de positionner votre entreprise. Gardez l'énoncé de capacité concis et répertoriez vos compétences de base. Vérifiez votre terminologie pour vous assurer que vous utilisez les termes corrects que le gouvernement utilise pour expliquer ce que fait votre entreprise.

Connexes: Comment trouver de l'argent gratuit au milieu d'une pandémie [19659007] Vous pouvez maintenant vous inscrire pour enchérir. Le principal centre de passation des marchés du gouvernement fédéral est SAM.GOV et même s'il n'est peut-être pas le site le plus convivial, il regorge d'informations. Traitez votre profil SAM.GOV comme vos comptes de réseaux sociaux, votre site Web et votre classement Google. Investissez du temps et des ressources pour que votre profil soit complet et professionnel. Votre profil SAM.GOV et votre déclaration de capacité sont l'un des premiers endroits où les responsables gouvernementaux se tournent pour vérifier votre entreprise.

Il est temps pour vous d'arrêter de courir après des affaires dont vous savez qu'elles ne vous conviennent pas. Certains clients nous paient le moins mais prennent la plupart de notre temps. Les contrats gouvernementaux vous permettent d'obtenir un travail plus sécurisé avec un meilleur client qui vous permettra en fin de compte de développer votre entreprise. Si les marchés publics vous semblent bons, assurez-vous d'avoir une base solide et commencez immédiatement à soumissionner.