Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Pour de nombreuses agences de marketing, bâtir une marque reconnue dans le monde entier pour ses campagnes de classe mondiale est considéré comme l’apogée du succès. Dans le passé, l’expansion au-delà des territoires régionaux était une chose que seules les grandes agences pouvaient réaliser. Aujourd’hui, les progrès technologiques abolissent les barrières géographiques, permettant aux petites et moyennes entreprises d’accéder à de nouveaux marchés. marchés internationaux avec une relative facilité.
En tant qu’entrepreneur en marketing, il est probable que vous ayez de grandes ambitions pour votre agence. À l’échelle mondiale, l’industrie du marketing est évaluée à plus de 1,5 billion de dollars. L’expansion sur de nouveaux marchés internationaux est le moyen idéal pour conquérir des parts de marché supplémentaires, augmenter vos revenus, diversifier votre clientèle et améliorer l’image de votre marque. Cependant, les propriétaires d’agences doivent prendre en compte certaines des complexités liées à l’opportunité passionnante d’une expansion mondiale.
Faites-moi confiance, je sais. J’ai créé une agence internationale en 1999, à Dubaï, travaillant sur des projets du Soudan au Pakistan. Au fil du temps, l’entreprise est devenue une agence véritablement mondiale avec des partenaires dans le monde entier et des activations de projets sur plusieurs continents chaque jour.
En rapport: 5 façons simples pour les petites et moyennes entreprises de pénétrer avec succès sur un nouveau marché mondial
1. Stratégie d’entrée sur le marché
Développer votre agence de marketing sur de nouveaux marchés internationaux n’est pas quelque chose que vous pouvez faire au hasard. Avoir la bonne stratégie pour entrer sur le marché peut déterminer votre réussite à long terme. Il est essentiel de comprendre d’abord la taille du marché, les besoins des consommateurs locaux et la concurrence grâce à une recherche approfondie. Une excellente alternative au lancement complet consiste à commencer par un projet pilote à petite échelle. Cela vous permet de procéder avec prudence et de faire des ajustements en cours de route. Cela peut aider à minimiser des erreurs coûteuses et faciliter une entrée plus fluide sur le marché.
2. Adaptation culturelle
L’un des obstacles les plus difficiles à surmonter lors de l’expansion d’une agence de marketing au-delà des frontières géographiques est le variation culturelle. Même si vous connaissez très bien les normes culturelles de votre pays, cela ne garantit pas le succès dans une nouvelle région ou un nouveau marché. Ce qui fonctionne sur un marché peut ne pas fonctionner sur un autre en raison des différences de valeurs, de coutumes et de styles de communication.
Il est important de mener des recherches approfondies sur la nouvelle culture cible afin de comprendre les traditions locales et le comportement des consommateurs. Il peut être nécessaire d’embaucher un expert en marketing local pour vous aider à fournir des commentaires sur les campagnes afin de vous assurer de ne pas créer de messages qui ne trouveront pas d’écho auprès du public. Il est tout aussi important de veiller à ne pas créer accidentellement une campagne involontairement offensante, ce qui peut se produire facilement en raison des barrières linguistiques ou de la profonde signification culturelle de certains mots, chiffres, idées ou symboles.
3. Conformité réglementaire
Chaque pays possède ses propres lois et réglementations concernant la publicité, la confidentialité des données et la protection des consommateurs. Le non-respect de ces lois peut entraîner des amendes, des litiges juridiques, une atteinte à la réputation ou la perte totale de l’accès à ce marché. Travailler avec un expert juridique local peut vous aider à relever ces défis et à garantir que votre cabinet est conforme à toutes les lois et réglementations pertinentes.
Naturellement, ces réglementations évolueront avec le temps, il est donc important de mettre en place un processus pour évaluer régulièrement votre conformité. Le suivi de ces changements peut devenir un effort très fastidieux si vous êtes réparti dans un grand nombre de juridictions différentes.
En rapport: Les 5 principaux défis RH que vous devez surmonter lors de votre expansion à l’échelle mondiale
4. Gestion financière
L’expansion de votre agence de marketing peut nécessiter un investissement initial important lorsque vous configurez vos opérations, demandez les licences et permis nécessaires et embauchez les bons talents pour soutenir l’entreprise. Il est fortement recommandé d’établir un plan d’urgence financier pour vous aider à faire face à toute dépense imprévue qui pourrait faire dérailler vos projets d’expansion.
De plus, les fluctuations des devises peuvent avoir un impact significatif sur votre rentabilité, rendant les projections de revenus difficiles. Vous pouvez travailler avec un expert financier qui possède de l’expérience dans le commerce international pour aider à créer un plan financier solide et à mettre en œuvre des mesures de protection pour aider à se protéger contre les fluctuations des devises.
5. Gestion des talents
Tirer parti des talents locaux est un excellent moyen d’atténuer bon nombre des défis culturels potentiels qui existent lorsque l’on travaille sur de nouveaux marchés internationaux. Par exemple, un responsable local peut être en mesure de mieux naviguer conversations avec des clients potentiels ou mieux négocier avec les vendeurs locaux en raison des normes et des différences culturelles.
Le défi est que la gestion de ces ressources peut être assez difficile. Non seulement ils auront des attentes culturelles uniques à l’égard d’un employeur, mais ils pourront également être soumis à des lois et réglementations du travail différentes. De plus, vous devrez trouver la meilleure façon d’intégrer ces nouveaux membres de votre équipe dans votre culture de travail existante.
6. Adaptation technologique
Même si la technologie fait tomber les barrières et devient plus universelle, les besoins en matière d’infrastructure et d’exploitation peuvent encore varier selon les pays et les régions géographiques. Certains pays peuvent exiger que vous ayez des sécurité des données pratiques en place pour protéger vos consommateurs. Ces exigences peuvent être coûteuses, il est donc important d’évaluer les implications financières et opérationnelles de la mise en conformité. Dans certains cas, vous pourrez peut-être mettre l’ensemble des processus de votre organisation à la hauteur des exigences les plus strictes.
7. Cohérence de la marque
L’exploitation de votre organisation dans une zone géographique restreinte facilite le contrôle de l’apparence et de la convivialité de votre marque. Lors de l’accès à de nouveaux marchés, les différences linguistiques et culturelles peuvent affecter la cohérence de votre marque, surtout si vous devez faire des ajustements mineurs pour vous adapter à la culture locale. Pour y parvenir, les propriétaires d’agences peuvent centraliser la propriété des éléments de leur marque avec une seule personne ou un petit groupe pour garantir la cohérence. Cette équipe devra travailler en étroite collaboration avec ses homologues ou conseillers locaux pour s’assurer que tout ce qu’elle conçoit sera approprié pour le public local.
En rapport: Votre entreprise est-elle prête pour une expansion internationale ? Voici ce que vous devez savoir.
Il est important que les agences de marketing envisagent la possibilité de se développer à l’international, d’autant plus que les marchés se mondialisent. Bien que pénétrer un nouveau marché international puisse être effrayant, il s’agit d’une entreprise passionnante qui peut apporter de nombreux avantages à l’agence. Ce déménagement nécessite une planification minutieuse et une compréhension approfondie du paysage local. La bonne nouvelle est que vous n’êtes pas obligé de le faire seul. Avoir un coach d’affaires Une expérience internationale constitue un atout majeur pour vous aider à relever les défis et à identifier les obstacles potentiels. Avec leur aide, vous pouvez réussir votre expansion sur votre premier marché international.
juin 12, 2024
Comment les agences de marketing peuvent réussir à pénétrer de nouveaux marchés
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Pour de nombreuses agences de marketing, bâtir une marque reconnue dans le monde entier pour ses campagnes de classe mondiale est considéré comme l’apogée du succès. Dans le passé, l’expansion au-delà des territoires régionaux était une chose que seules les grandes agences pouvaient réaliser. Aujourd’hui, les progrès technologiques abolissent les barrières géographiques, permettant aux petites et moyennes entreprises d’accéder à de nouveaux marchés. marchés internationaux avec une relative facilité.
En tant qu’entrepreneur en marketing, il est probable que vous ayez de grandes ambitions pour votre agence. À l’échelle mondiale, l’industrie du marketing est évaluée à plus de 1,5 billion de dollars. L’expansion sur de nouveaux marchés internationaux est le moyen idéal pour conquérir des parts de marché supplémentaires, augmenter vos revenus, diversifier votre clientèle et améliorer l’image de votre marque. Cependant, les propriétaires d’agences doivent prendre en compte certaines des complexités liées à l’opportunité passionnante d’une expansion mondiale.
Faites-moi confiance, je sais. J’ai créé une agence internationale en 1999, à Dubaï, travaillant sur des projets du Soudan au Pakistan. Au fil du temps, l’entreprise est devenue une agence véritablement mondiale avec des partenaires dans le monde entier et des activations de projets sur plusieurs continents chaque jour.
En rapport: 5 façons simples pour les petites et moyennes entreprises de pénétrer avec succès sur un nouveau marché mondial
1. Stratégie d’entrée sur le marché
Développer votre agence de marketing sur de nouveaux marchés internationaux n’est pas quelque chose que vous pouvez faire au hasard. Avoir la bonne stratégie pour entrer sur le marché peut déterminer votre réussite à long terme. Il est essentiel de comprendre d’abord la taille du marché, les besoins des consommateurs locaux et la concurrence grâce à une recherche approfondie. Une excellente alternative au lancement complet consiste à commencer par un projet pilote à petite échelle. Cela vous permet de procéder avec prudence et de faire des ajustements en cours de route. Cela peut aider à minimiser des erreurs coûteuses et faciliter une entrée plus fluide sur le marché.
2. Adaptation culturelle
L’un des obstacles les plus difficiles à surmonter lors de l’expansion d’une agence de marketing au-delà des frontières géographiques est le variation culturelle. Même si vous connaissez très bien les normes culturelles de votre pays, cela ne garantit pas le succès dans une nouvelle région ou un nouveau marché. Ce qui fonctionne sur un marché peut ne pas fonctionner sur un autre en raison des différences de valeurs, de coutumes et de styles de communication.
Il est important de mener des recherches approfondies sur la nouvelle culture cible afin de comprendre les traditions locales et le comportement des consommateurs. Il peut être nécessaire d’embaucher un expert en marketing local pour vous aider à fournir des commentaires sur les campagnes afin de vous assurer de ne pas créer de messages qui ne trouveront pas d’écho auprès du public. Il est tout aussi important de veiller à ne pas créer accidentellement une campagne involontairement offensante, ce qui peut se produire facilement en raison des barrières linguistiques ou de la profonde signification culturelle de certains mots, chiffres, idées ou symboles.
3. Conformité réglementaire
Chaque pays possède ses propres lois et réglementations concernant la publicité, la confidentialité des données et la protection des consommateurs. Le non-respect de ces lois peut entraîner des amendes, des litiges juridiques, une atteinte à la réputation ou la perte totale de l’accès à ce marché. Travailler avec un expert juridique local peut vous aider à relever ces défis et à garantir que votre cabinet est conforme à toutes les lois et réglementations pertinentes.
Naturellement, ces réglementations évolueront avec le temps, il est donc important de mettre en place un processus pour évaluer régulièrement votre conformité. Le suivi de ces changements peut devenir un effort très fastidieux si vous êtes réparti dans un grand nombre de juridictions différentes.
En rapport: Les 5 principaux défis RH que vous devez surmonter lors de votre expansion à l’échelle mondiale
4. Gestion financière
L’expansion de votre agence de marketing peut nécessiter un investissement initial important lorsque vous configurez vos opérations, demandez les licences et permis nécessaires et embauchez les bons talents pour soutenir l’entreprise. Il est fortement recommandé d’établir un plan d’urgence financier pour vous aider à faire face à toute dépense imprévue qui pourrait faire dérailler vos projets d’expansion.
De plus, les fluctuations des devises peuvent avoir un impact significatif sur votre rentabilité, rendant les projections de revenus difficiles. Vous pouvez travailler avec un expert financier qui possède de l’expérience dans le commerce international pour aider à créer un plan financier solide et à mettre en œuvre des mesures de protection pour aider à se protéger contre les fluctuations des devises.
5. Gestion des talents
Tirer parti des talents locaux est un excellent moyen d’atténuer bon nombre des défis culturels potentiels qui existent lorsque l’on travaille sur de nouveaux marchés internationaux. Par exemple, un responsable local peut être en mesure de mieux naviguer conversations avec des clients potentiels ou mieux négocier avec les vendeurs locaux en raison des normes et des différences culturelles.
Le défi est que la gestion de ces ressources peut être assez difficile. Non seulement ils auront des attentes culturelles uniques à l’égard d’un employeur, mais ils pourront également être soumis à des lois et réglementations du travail différentes. De plus, vous devrez trouver la meilleure façon d’intégrer ces nouveaux membres de votre équipe dans votre culture de travail existante.
6. Adaptation technologique
Même si la technologie fait tomber les barrières et devient plus universelle, les besoins en matière d’infrastructure et d’exploitation peuvent encore varier selon les pays et les régions géographiques. Certains pays peuvent exiger que vous ayez des sécurité des données pratiques en place pour protéger vos consommateurs. Ces exigences peuvent être coûteuses, il est donc important d’évaluer les implications financières et opérationnelles de la mise en conformité. Dans certains cas, vous pourrez peut-être mettre l’ensemble des processus de votre organisation à la hauteur des exigences les plus strictes.
7. Cohérence de la marque
L’exploitation de votre organisation dans une zone géographique restreinte facilite le contrôle de l’apparence et de la convivialité de votre marque. Lors de l’accès à de nouveaux marchés, les différences linguistiques et culturelles peuvent affecter la cohérence de votre marque, surtout si vous devez faire des ajustements mineurs pour vous adapter à la culture locale. Pour y parvenir, les propriétaires d’agences peuvent centraliser la propriété des éléments de leur marque avec une seule personne ou un petit groupe pour garantir la cohérence. Cette équipe devra travailler en étroite collaboration avec ses homologues ou conseillers locaux pour s’assurer que tout ce qu’elle conçoit sera approprié pour le public local.
En rapport: Votre entreprise est-elle prête pour une expansion internationale ? Voici ce que vous devez savoir.
Il est important que les agences de marketing envisagent la possibilité de se développer à l’international, d’autant plus que les marchés se mondialisent. Bien que pénétrer un nouveau marché international puisse être effrayant, il s’agit d’une entreprise passionnante qui peut apporter de nombreux avantages à l’agence. Ce déménagement nécessite une planification minutieuse et une compréhension approfondie du paysage local. La bonne nouvelle est que vous n’êtes pas obligé de le faire seul. Avoir un coach d’affaires Une expérience internationale constitue un atout majeur pour vous aider à relever les défis et à identifier les obstacles potentiels. Avec leur aide, vous pouvez réussir votre expansion sur votre premier marché international.
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