Comment le succès s'est produit pour Steven Galanis, co-fondateur et PDG de Cameo

Steven Galanis savait dès le début qu'il n'était pas fait pour réaliser la vision de quelqu'un d'autre. Connu sous le nom de « maire » depuis la maternelle, Galanis a toujours eu le don de rassembler les gens – quelque chose qui serait au cœur de sa première entreprise entrepreneuriale, SpartanDivertissementet son second, Cameo.

Avant Cameo, l'industrie du divertissement bloquait l'accès des fans, les forçant à faire la queue dans les coulisses pour un autographe, à assister à des rencontres et à être simplement au bon endroit au bon moment. Avec Cameo, Galanis et son équipe ont créé plus de quatre millions de moments magiques dans la vie des gens en connectant les talents à leurs plus grands fans dans une expérience numérique sans friction.

A l'occasion des cinq ans de l'entreprise, Galanis partage son parcours entrepreneurial, la magie deConnexionset pourquoi vous devriez toujours parier sur vous-même avant que quelqu'un d'autre ne le fasse.

L'agitation du collège

Bien qu'il ait porté cet esprit d'entreprise avec lui depuis l'enfance, le premier goût de Galanis pourpropriété d'entreprise est venu à l'Université Duke. Galanis s'est rendu compte que les événements sur le campus étaient exclusifs à divers clubs et fraternités. Cela a déclenché une idée pour Galanis. Avec son partenaire commercial, Galanis voulait créer des événements auxquels tout le monde pouvait assister, rassemblant les gens et favorisant les liens. De cette conviction, Spartan Entertainment est né.

Le duo s'est associé à des bars locaux pour organiser des événements pour tous les étudiants de Duke. Remarquant qu'il n'y avait pas une nuit où les athlètes pouvaient assister à des fêtes, le duo a organisé des événements le mercredi pour permettre aux étudiants athlètes de suivre le protocole de sobriété de 48 heures avant un match. À partir de là, l'entreprise s'est développée en t-shirts, en location d'équipement DJ et même en un stand de hot-dogs. À ce jour, les mercredis à Durham sont toujours le plus grand jour pour les fêtes et leur héritage est tissé sur tout le campus.

Galanis est diplômé de Duke en 2010, en plein milieu d'une récession, mais avait une passion naissante pour créer et posséder sa propre entreprise. Il attendait simplement la bonne idée, la bonne opportunité et le bon moment. Après avoir décroché un emploi au Chicago Board of Trade, Galanis a vite compris qu'il ne voulait pas que son succès soit lié aux décisions de quelqu'un d'autre. Il voulait être aux commandes.

En rapport:13 caractéristiques des Hustlers qui réussissent

La « magie » des connexions

Galanis a compris l'importance de créer des liens dès son plus jeune âge. Athlète et amateur de sport, Galanisfamille avaient toujours des souvenirs sportifs affichés dans leurs maisons. Une image en particulier reste la plus précieuse.

Galanis avait 8 mois lorsque les Lakers ont remporté le championnat 1988. En vacances avec sa famille à Hawaï, ses grands-parents ont repéréMagique Johnson et a insisté pour que la légende du basket-ball prenne une photo avec le bébé Galanis. Sa grand-mère l'a placé sur les genoux de Johnson et a pris la photo. Après avoir rapidement développé la photo et couru en arrière, Johnson ne l'a pas signée. Il était en vacances après tout.

Des années plus tard, à Chicago, Magic a organisé un événement de signature d'autographes et Galanis a été invité à y assister par des amis. Il écarta Magic et montra la photo des décennies précédentes. Alors que Johnson se souvenait à peine du moment, cette fois, il a signé la photo.

En rapport:5 clés pour établir de vraies connexions

Miser sur soi

Après les funérailles de sa grand-mère, Galanis conduisait avec son ami et futur co-fondateur Martin Blencowe. Blencowe, un agent de la NFL à l'époque, a montré à Galanis une vidéo de son client, le secondeur des Seattle Seahawks Cassius Marsh, félicitant un ami pour la naissance de son fils. Galanis repensa à son expérience avec Magic et regarda cette vidéo, et le duo se mit à réfléchir : leselfieest le nouvel autographe.

Après avoir fait appel à l'ancienne star de Vine Devon Townsend en tant que troisième co-fondateur, l'équipe a développé cette idée avec pour mission de créer des liens entre les plus grandes célébrités du monde et leurs fans. Après avoir démarré l'entreprise en tant qu'activité parallèle avec Blencowe en tant qu'agent de la NFL, Galanis, un responsable de compte senior chezLinkedinet Townsend travaillant comme ingénieur, ils ont dû tenter leur chance et quitter leur emploi.

Cameo a été officiellement lancé en mars 2017 et cela n'aurait pas pu être pire avec un site Web qui ne fonctionnait pas et aucun trafic sur le site. Jusqu'à leur premier achat : un père qui demande une vidéo pour sa fille. Il a renvoyé une vidéo de réaction de sa fille pleurant des larmes de joie et, rétrospectivement, ce fut le moment qui a tout changé.

Avance rapide jusqu'en 2022, Cameo a une valorisation de 1 milliard de dollars et plus de 50 000 talents sur la plateforme. Galanis prévoit de continuer à diversifier les activités de Cameo en plus d'expériences – marchandise, Cameo Calls, Cameo Cares, Cameo Pass et Cameo for Business – tout en favorisant les connexions les plus authentiques sur terre. Et, Magic Johnson siège maintenant à leur conseil d'administration.

En rapport:Pourquoi vous devez parier sur vous-même