Comment le pouvoir de la réciprocité a aidé la montée en flèche des ventes de cet entrepreneur

Décembre
9, 2019

3 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Lors de la conférence annuelle Funnel Hacking Live de ClickFunnels, Emily Richett, partenaire d'Entrepreneur Network, discute avec l'entrepreneur Kevin David des raisons pour lesquelles et comment la divulgation d'informations précieuses se transforme en ventes. il a détesté. Il a quitté son emploi et, après quelques échecs, il a lancé une entreprise Amazon FBA, où il a acheté des produits en gros, puis les a vendus individuellement pour un profit.

David dirige maintenant une entreprise à huit chiffres qui enseigne à d'autres entrepreneurs comment trouver un succès similaire en suivant ces trois principes.

Surmonter la peur de l'échec.

"Les gens voient le succès que j'ai eu et pensent que cela s'est produit immédiatement – c'était comme la première chose que j'ai essayée", dit David. "C'était en fait un certain nombre d'échecs différents, qui ont abouti à quelque chose qui a finalement fonctionné."

David dit que détester son travail de comptable est ce qui l'a poussé à quitter son poste d'entreprise et à poursuivre ses propres entreprises. [19659005] «Vous devez avoir une émotion ultra-forte, c'est-à-dire l'amour ou la haine, pour que cela fonctionne vraiment en tant qu'entrepreneur, car il y a tellement de petits barrages routiers et de ralentisseurs et de choses qui essaient de vous gêner, et ce n'est jamais le le moment parfait. »

Au lieu d'attendre le moment idéal pour faire le premier pas vers le démarrage d'une entreprise, il dit que les gens doivent juste commencer. Une fois que vous avez commencé, utilisez cet élan pour vous aider à surmonter les échecs ou les obstacles que vous pourriez rencontrer.

Concentrez-vous sur ce qui fonctionne.

L'échec est un excellent professeur. Une fois que vous avez compris ce qui fonctionne, vous pouvez vous concentrer sur cela et l'utiliser pour faire évoluer votre entreprise.

Une fois que David s'est rendu compte que les vidéos YouTube généraient le plus de trafic, il "a coupé le bruit [of other platforms] et a externalisé tous les d'autres trucs, puis je me suis contenté de savoir ce qui fonctionnait. "C'est juste le moteur qui alimente mon entreprise de manière complètement automatisée."

Fournir de la valeur gratuitement.

David compare le monde à Times Square: "Vous devez attirer l'attention de quelqu'un d'une manière ou d'une autre", dit-il. «La façon dont vous le faites consiste à fournir une valeur massive gratuite dès le départ pour établir des relations.»

Non seulement la valeur initiale crée des relations, mais elle génère également le désir de rendre la pareille. David explique: "La réciprocité est l'une des émotions humaines les plus fortes … lorsque vous donnez quelque chose à quelqu'un gratuitement, il ressent cette irrésistible envie de faire la même chose", ce qui le conduit à faire un achat.