Comment le marketing axé sur les objectifs peut aider les petites entreprises à rivaliser avec les grandes entreprises

Février
17, 2020

3 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Le marketing de but n'est pas nouveau, mais à l'échelle nationale, il existe une tendance commerciale croissante qui implique d'intégrer le but dans tout ce qu'une entreprise fait. En tant que petite entreprise, il peut être difficile de concurrencer le marketing, les ressources et la chaîne d'approvisionnement auxquels les grandes entreprises ont accès. Voici comment uniformiser les règles du jeu.

Prioriser l'objectif

Vous vous assurez qu'il y a un message facile à comprendre derrière votre entreprise. Il semblerait que, lors du choix entre les produits et les marques, 84% des consommateurs de la génération Z choisiront celui qui présente le plus d'avantages sociaux ou environnementaux. Et la finalité et la durabilité ne font que croître en importance.

Il va de soi que si vous êtes en train de lancer une entreprise de vente directe et que vous n'avez pas encore pensé à son objectif plus large, vous perdez déjà face à quelqu'un qui l'a fait.

Dans l'industrie de la mode, il pourrait être relativement facile de décider de votre objectif: la durabilité. Votre petite entreprise pourrait facilement se démarquer par rapport aux marques à la mode qui génèrent des déchets importants, car vous pourriez commercialiser une alternative facilement compréhensible. Selon votre industrie, il peut être plus difficile d'intégrer votre objectif à votre produit.

Créez une mission

Peu importe le widget que vous vendez; si vous utilisez votre entreprise pour soutenir, soutenir ou élever une communauté marginalisée, vous faites quelque chose de puissant.

Le consommateur d'aujourd'hui n'est pas toujours satisfait de rédiger un chèque pour soutenir une cause. Ils veulent que cela soit intégré à ce que vous faites parce qu'ils veulent se sentir bien dans l'achat de votre produit et ils veulent également pouvoir raconter l'histoire de votre marque lorsqu'ils utilisent votre produit. Le but a l'avantage supplémentaire de générer plus de bouche-à-oreille que de nombreuses autres stratégies.

À mesure que les entreprises axées sur le but deviennent plus populaires, il est probable que les petites entreprises devront faire de plus en plus d'efforts pour se démarquer. Mais nous n'en sommes pas encore là. Nous sommes encore à un moment où si vous êtes sincère quant à l'objectif de votre entreprise, il y a de fortes chances qu'il soit remarqué.

Soyez authentique

Il n'y a rien de sinistre derrière ce motif. Vous n'essayez pas de tromper les gens qui vous tiennent à cœur afin qu'ils achètent votre produit. Bien au contraire: si vous semblez authentique, les consommateurs le verront probablement rapidement. Cette stratégie concerne la bonne chose et la meilleure chose pour l'alignement de vos résultats. Cela peut sembler aussi rare qu'une éclipse solaire, mais cela se produit ici et maintenant.

Avant de faire votre première vente ou de créer votre plan d'affaires, décidez de votre objectif. Cela peut sembler légèrement contre-intuitif, mais cela peut être payant à long terme. Commencez par identifier ce qui vous passionne ou ce qui serait le plus avantageux pour votre communauté. Parlez aux dirigeants de la ville et aux personnes qui essaient déjà de faire une différence dans l'espace qui vous intéresse. Faites vos devoirs et écoutez. Prenez le temps de vous assurer que vous pouvez authentiquement parler de la séquence que vous cherchez à faire avancer.

Ensuite, allez là-bas et racontez cette histoire avec l'aide de votre entreprise. Si vous le faites correctement, les gens continueront de revenir et raconteront également à leurs amis – non seulement parce que vous avez une bonne histoire, mais aussi parce que cela leur donne une bonne histoire à raconter.