Comment le mannequin Alexandra Cristin a transformé sa marque en un empire à huit chiffres

Octobre
11 2019

6 min de lecture

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Il y a sept ans, Alexandra Cristin, mannequin de taille plus, surveillait son téléphone préféré, YouTuber, dans son appartement, lorsqu'elle a décidé de commencer à vendre des extensions de cheveux en ligne. Aujourd'hui, elle possède et exploite l'une des principales marques d'extensions de cheveux sans soudure du secteur de la beauté, Glam Seamless.

Elle porte des extensions de cheveux depuis l'âge de 14 ans et a eu l'idée de fonder l'entreprise pour créer son entreprise. Cependant, sa passion la distingue rapidement de la concurrence et lui permet de dominer son secteur. «Ma stratégie initiale était d’être différente», se souvient-elle dans une interview. «J’ai décidé de vendre un type d’extension de cheveux qui, à mon avis, n’était pas disponible en ligne à l’époque. Cela m’a placé à l’avant-garde d’un changement radical dans le comportement des consommateurs.

Aujourd’hui, Glam Seamless est une société à huit chiffres offrant plus de 100 superbes options de couleur pour des extensions de cheveux de haute qualité dans environ une douzaine de styles différents. Les réseaux sociaux continuent de croître, avec plus de 200 000 adeptes dans le monde entier. Comme on pouvait s'y attendre, même si Cristin a franchi de nombreuses étapes avec son entreprise, il n'en a pas toujours été ainsi.

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«It wasn ' t facile par tous les moyens », poursuit-elle,« j'ai travaillé 100 heures par semaine pour arriver où je voulais. Avec une entreprise basée sur les stocks, vous devez d'abord placer l'argent. À cause de mon âge, il était difficile d’obtenir un prêt. "C’est pourquoi Cristin conseille à quiconque songe à lancer une marque" d’économiser le plus d’argent possible pour disposer d’une piste de trois à six mois afin de développer et de gérer l’entreprise. décidez de démarrer une entreprise avec peu ou pas d'argent, ce sera un peu plus lent au début, mais si c'est le bon produit ou service et que vous résolvez réellement un problème pour le client, il prendra son envol. "

Cristin s'agrandit de plus en plus offrant ces cinq principes de base pour créer une nouvelle entreprise réussie.

1. Trouvez les bonnes personnes pour aider à constituer votre équipe

«J'ai eu de la difficulté [finding] avec mes cinq premiers employés depuis que j'ai fondé l'entreprise seule. dans mon appartement ", explique-t-elle. "Ce que vous engagez au début aide à définir la culture de l'entreprise. L'embauche des bonnes personnes peut être fastidieuse, car cela prend du temps. Vous ne pouvez pas vous contenter".

Le premier employé de Cristin était en réalité sa mère, qui avait été Cristin a évoqué l’idée de se joindre à l’équipe et souligne que «prendre le temps de former une équipe et de définir des normes pour l’organisation exige de la discipline et de la patience. Cela semble sans importance, car les ventes sont primordiales, mais l'aspect personnel contribuera à la croissance et au développement de l'entreprise. ”

Elle a finalement cherché un mentor alors que son entreprise se développait principalement à l'aide de LinkedIn et SCORE. «Le mentorat est essentiel car l'entrepreneuriat est extrêmement difficile», conseille Cristin. «Je vis toujours des hauts et des bas, mais je recommande de trouver un mentor pour échanger des idées [off of]. Si vous vous présentez de la bonne manière, la plupart des gens sont disposés à prendre votre appel ou à prendre un café. ”

2. Réfléchissez à votre situation avant de vendre à des investisseurs.

Pour la plupart des entrepreneurs, le moment est venu de prendre la décision de maintenir la totalité des actions de votre société ou de vendre à des investisseurs. «Cela dépend vraiment des circonstances», déclare Cristin. «C’est un choix tellement personnel. Jouez-vous bien dans le bac à sable? Pouvez-vous tenir votre langue et prendre conseil et direction? Pouvez-vous jouer à la politique? Si tel est le cas, les investisseurs peuvent être un excellent outil pour évoluer et bénéficier d’un mentorat. Si vous êtes plutôt volontaire et contrôlez mieux, les investisseurs pourraient ne pas être pour vous. ”

En fin de compte, elle savait que les investisseurs ne travailleraient pas avec sa personnalité. Elle a donc contracté le plus grand nombre de prêts possible pour continuer à soutenir la croissance. «J'aurais préféré obtenir un prêt à 15% plutôt que de répondre aux investisseurs ou de suivre les idées et les conseils de quelqu'un d'autre parce que je savais exactement ce que je construisais», déclare-t-elle avec modération. «Cela pourrait changer à l'avenir, mais dans la vingtaine , c’était là où je me tenais. "

3. Ne vous arrêtez jamais au" non "

" Le secret, c’est de ne jamais prendre le non pour une réponse ", propose Cristin. "Il y a toujours un moyen et il y a toujours un oui. Tout peut être fait, si ce n'est par vous, il y a quelqu'un qui peut et va le faire. Continuez à pousser, et si quelqu'un vous dit non, revenez trois fois en arrière ou cherchez trois autres itinéraires alternatifs. "

En ce qui concerne le doute de soi, Cristin s’occupe de cela comme tout le monde. Elle se souvient: «Il arrivait que les ventes stagnent ou n'augmentent pas aussi vite que je le voulais. C'était décourageant, mais j'ai constamment utilisé ces expériences pour réévaluer et créer de nouveaux moyens de dépasser les périodes de stagnation. ”

4. Soyez prêt à accepter de l'aide.

«Je n'avais pas de stratégie de sortie quand j'ai commencé», concède Cristin. «Je ne savais pas que l'entreprise allait devenir ce qu'elle était, parce que c'était mon côté précipité. Mais depuis que j'aimais le produit et que j'avais un talent pour le marketing, il a décollé. En juin 2018, j'ai été approché pour une acquisition et j'ai dit non pendant huit mois. Finalement, j'étais épuisé, et cette opportunité d'être acquis m'a donné un équilibre et une opportunité de continuer à gérer ma marque, à travailler avec une équipe plus grande et à approfondir mes connaissances. Pour moi, acquérir a fini par être excellent, parce que je suis maintenant capable de travailler dans une organisation mère plus grande et d'apprendre à gérer une entreprise encore plus grande avec plus de 200 employés et 10 marques. "

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5. Exploiter les médias sociaux

Cristin conseille à tous les entrepreneurs de tirer parti des médias sociaux et de s'employer à créer une plate-forme non seulement pour leurs Fournir un contenu cohérent et significatif et créer un moyen unique pour les utilisateurs de dialoguer avec votre entreprise est un excellent moyen de créer une communauté, et la communauté est en définitive ce qui donne à la marque un avantage concurrentiel et la capacité de dominer un marché concurrentiel. Les plates-formes que vous publiez connectent finalement votre marque à ses consommateurs. Une fois que vous avez établi cette connexion, les possibilités de croissance et de longévité sont infinies. Cela peut générer de nombreuses opportunités pour preneurs qui n’ont ni le capital ni les ressources nécessaires pour financer de grandes campagnes de marketing.

En fin de compte, Cristin continue de mettre Glam Seamless à niveau et profite du processus d’intégration. Elle reste le PDG de la marque qui l’intéresse beaucoup, ce qu’elle prend très au sérieux. Mais à l'avenir, elle espère pouvoir utiliser son temps libre pour créer une marque favorisant la mise en réseau des mères actives et entrepreneurs.