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février 21, 2020

Comment le fait d'ignorer les conseils commerciaux courants a aidé ce duo à créer une entreprise de plusieurs millions de dollars en trois ans


Une approche non conventionnelle pour démarrer une entreprise faisant ce que vous aimez.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.


Pour Johnathan Ruggiero et Michelle Luchese, la voie du succès était tout sauf conventionnelle. Un mois, ils étaient tous deux insatisfaits de leur carrière et cherchaient un changement. Le lendemain, ils ont quitté leur emploi, ont traversé le pays, se sont mariés et ont lancé Manly Bands une entreprise d'alliances pour hommes. Trois ans plus tard, l'entreprise a atteint plus de huit chiffres.

Désormais conseillers en Les Oracles Ruggiero et Luchese ont pris des risques financiers, embauché des amis et de la famille, et ignoré autrement les conseils moyens en cours de route. Voici leurs conseils pour tracer votre propre chemin vers le succès.

1. Prenez de gros risques

«En 2016, nous nous sommes sentis coincés mais nous voulions plus dans la vie. Donc, nous avons pris un risque qui a tout changé massivement », explique Ruggiero, PDG de Manly Bands. «Faire preuve de prudence face au vent et sauter a été notre meilleure décision.»

«Si vous voulez commencer quelque chose, faites confiance à votre instinct et foncez», explique Luchese, directeur produit de Manly Bands. «Résistez à la tentation de freiner. Gardez simplement le pied sur le gaz et faites-le fonctionner. »

Luchese ajoute que cette approche de prise de risque a fonctionné parce qu'ils se soutenaient mutuellement. «Trouvez un partenaire commercial fiable avec des compétences complémentaires», dit-elle. «John est le visionnaire, je suis l'acteur. Nous restons dans nos couloirs parce que nous nous faisons confiance. »

2. Éliminer d'autres options

«Nous avons pris un réel risque financier en quittant nos emplois et en démarrant l'entreprise sans plan de sauvegarde», explique Ruggiero. Ils ont utilisé des cartes de crédit pour financer l'entreprise au départ, ce qui, admet-il, n'est pas un bon conseil, mais cela signifiait qu'ils n'avaient pas de place pour échouer.

"L'échec n'était pas une option", explique Luchese. «Nous ne nous sommes pas donné d'autre choix que de le comprendre, nous avons donc dû être passionnés, persistants et confiants dans ce que nous faisions.»

3. Bougez lentement

Bien que le couple se soit endetté, il avait appris l'importance de valider votre idée avant de se lancer, grâce à une entreprise précédente. Alors, quand ils ont commencé Manly Bands, ils ont évolué lentement.

Au lieu d'embaucher un développeur, Ruggiero a construit son premier site Web et diffusé sa publicité sur Facebook, à partir de 20 $ par jour avant d'augmenter progressivement. «Nous n’avons pas dépensé d’argent à moins de savoir qu’il reviendrait», dit-il. «Nous avons tout testé, itéré et appris à être conservateur et à comprendre tous les aspects de l'entreprise avant de déléguer quoi que ce soit.»

4. Comprenez-le au fur et à mesure

Ils savaient également qu'il y avait une demande parce qu'ils résolvaient un problème personnel. "Nous avons eu beaucoup de mal à trouver la bague de mariage de John", raconte Luchese. «Nous ne savions rien de la création d'une entreprise en anneau, mais nous savions que nous pouvions faire mieux, alors nous avons décidé de le découvrir et de créer une meilleure expérience.»

«Il n'est pas nécessaire d'être un expert pour commencer », Ajoute Ruggiero. "Au fur et à mesure que vous grandissez, sachez quand il est temps d'engager un expert."

5. Oubliez la perfection

Bien que leur expérience de travail précédente n'était pas spécifique à leur nouvelle industrie, le couple a tiré parti de leurs antécédents uniques comme le jeu d'acteur et l'édition vidéo. Par exemple, l'expérience d'actrice de Luchese l'a aidée à créer le ton irrévérencieux qui est essentiel à leur stratégie marketing.

"Un acteur doit identifier son" type "pour faire appel aux bons rôles, alors j'ai appliqué ces compétences pour créer notre voix" dit. «Je m'asseyais et je commençais à écrire – généralement vers 2 heures du matin parce que c'est à ce moment-là que j'étais le plus vif – et je créais ce type dans ma tête. Ce n'était pas parfait au départ, mais nous n'avions pas accroché à la perfection. Nous avons juste continué à travailler dessus jusqu'à ce que ça se sente bien. »

6. Donnez-vous la priorité

«Pour la première fois de notre vie, nous avons décidé de nous mettre au premier plan», explique Ruggiero. «Nous nous sommes demandé ce que nous voulions et comment nous pourrions y parvenir, ce qui signifiait devenir entrepreneurs au lieu de trouver de nouveaux emplois. Ensuite, nous avons fait en sorte que notre monde fonctionne autour de cela. »

« Nous avons réalisé que se donner la priorité n'est pas égoïste », explique Luchese. «Lorsque vous prenez soin de vous, cela a un impact sur vos relations et vous pouvez créer des opportunités pour ceux qui vous entourent. Tout le monde y gagne. »

7. Ignorer la sagesse conventionnelle

Le couple a d'abord engagé plus d'une demi-douzaine d'amis et de membres de sa famille pour les aider. "Cela va à l'encontre de tous les règlements, mais cela a fonctionné", rigole Ruggiero.

Bien que cette approche particulière ne fonctionne pas pour tout le monde, le point est le suivant: comprendre ce qui fonctionne pour vous et discerner les conseils que vous prenez. "Ne vous contentez pas d'écouter ce que les autres vous disent de faire", explique Luchese. «Ayez confiance que vous savez quoi faire et vous le ferez.»

8. Amusez-vous

Les co-fondateurs se sont rencontrés sur Match.com, dont ils plaisantaient chacun le meilleur 60 $ qu'ils aient jamais dépensé. Il y a plusieurs leçons dans cette anecdote. Premièrement: "Amusez-vous et ne prenez pas la vie trop au sérieux", dit Ruggiero.

"Mais aussi, soyez ouvert aux opportunités et invitez d'autres personnes qui en savent plus que vous à aider", ajoute-t-il, citant comment l'entreprise vient d'embaucher leur premier président. «Nous ne recherchions personne, mais un ami nous a suggéré de rencontrer ce type, et il a eu une expérience incroyable en adéquation avec ce dont nous avions besoin. Trois semaines plus tard, il plonge et nous aide à développer l'entreprise. »

« En tant qu'entrepreneur, il est facile de baisser la tête tout le temps, mais cela peut vous empêcher de reconnaître ce genre d'opportunités », ajoute Luchese.

Leur dernier conseil? Ne sous-estimez pas l'importance d'un peu de chance.

Apprenez-en davantage sur les cofondateurs de Manly Bands en visitant leur site Web ou en lisant leur histoire .

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