Comment le coaching de fondateur peut élever l'humanité dans le monde du VC

Juin
1, 2021

13 min de lecture

Cette histoire est apparue à l'origine sur 150sec

Le paysage mondial de l'entrepreneuriat est enseveli sous l'avalanche d'articles sur les fondateurs obtenant un financement de plusieurs millions de dollars pour réaliser leur rêve de prendre le monde d'assaut.[19659004]Mais les fortes chutes de neige d'argent qui tombent du ciel du capital-risque peuvent nous aveugler sur les luttes des propriétaires de startups en cours de route, en particulier ceux qui entreprennent cette expédition pour la première fois.

C'est un piège que même les meilleurs des investisseurs peuvent tomber.

La coach d'élite Ariane de Bonvoisin a constaté que de nombreux investisseurs en capital-risque et chefs d'entreprise traitent les fondateurs comme des super-héros capables de tout braver sans avoir la moindre idée de leur parcours personnel.[19659004] «Ils investissent dans l'entreprise et n'investissent pas dans le fondateur», déclare Bonvoisin, coach exécutif des principaux PDG, fondateurs de startups et VC, qui aspire à aider à clarifier la vision des investisseurs. o qu'ils puissent mieux voir l'importance du coaching.

Selon elle, il est facile d'oublier que les gens sont des humains. "Vous donnez aux gens l'étiquette d'entrepreneur ou de fondateur, mais c'est toujours juste un rôle dans lequel les gens jouent. Vous retirez le rôle, et c'est là que vous trouvez la vérité", a-t-elle dit 150sec.

En tant que personne qui a siégé sur des deux côtés de la table – ayant été investisseur et entrepreneur – elle sait bien que séparer le fondateur de l'entreprise conduit à une voie « dangereuse » qui pourrait menacer la survie de l'entreprise tout en minant le moral de son propriétaire.

Bonvoisin est un nageur, un moniteur de ski, un coureur de fond et un alpiniste qui a atteint le sommet du mont Kilimandjaro et a accompagné un groupe d'étudiants en Antarctique.

Ce qui la rend perplexe, c'est qu'un athlète professionnel n'obtiendrait jamais un sponsoriser sans avoir de coach car « cela implique qu'ils ont du talent », mais une startup technologique peut attirer des millions de dollars d'investissement sans aucun coaching qui lui soit rattaché.

« Quand vous regardez le monde du théâtre, vous voyez que même plusieurs lauréats d'un Oscar ont toujours des entraîneurs d'acteur. On leur donne toujours un coach pour chaque rôle qu'ils assument sans aucune question. C'est la même chose dans l'industrie de la musique », a-t-elle déclaré.

Normaliser le coaching.

Ariane a rencontré des sociétés d'investissement qui refusent d'investir dans une entreprise à moins d'avoir un coach mais pense qu'il y a un long chemin à parcourir pour que le coaching devenir courant parmi les investisseurs.

Cependant, comme un sage l'a dit même les voyages les plus longs commencent par un seul pas. Et qui le sait mieux que Bonvoisin qui figure dans un documentaire qui suit une excursion à moto à travers les plus hauts cols de l'Himalaya indien.

Dans le cas du coaching de fondateur, elle soutient que la première étape est de commencer à briser le tabou contre la recherche d'aide.

« La perception est que si vous avez besoin d'un coach, vous êtes inquiet ou effrayé ou incompétent ou avez affaire à quelque chose que vous ne voulez pas vraiment dire à vos investisseurs », a déclaré Bonvoisin, ajoutant qu'elle a travaillé avec des fondateurs dont les investisseurs ont refusé de payer pour leur coaching.

Lorsqu'on lui a demandé ce qu'il fallait faire pour réduire cette stigmatisation, elle a dit que l'utilisation de faits et de statistiques pour démontrer le véritable impact d'un entraîneur peut grandement contribuer à la normalisation coaching "parce que nous sommes toujours dans une industrie qui valorise les résultats, l'argent, la croissance et le succès."

Par exemple, dit-elle, un fondateur peut dire à l'investisseur qu'il aurait levé 1 million de dollars sans coach mais a réussi à lever 5 millions de dollars avec t 'aide d'un entraîneur ou qu'ils ont appris qu'ils étaient au stade de pré-amorçage sans entraîneur mais ont soulevé une série A avec un entraîneur.

Un autre exemple, selon elle, est lorsque l'entrepreneur peut expliquer qu'il ne pouvait pas embaucher un vice-président des ventes, mais un coach les a aidés à recruter quelqu'un qui a réussi à fidéliser de nouveaux clients et à élever la position de l'entreprise sur le marché.

Célébrer les modèles.

L'autre chose est de demander aux fondateurs de parler de leur vie personnelle et professionnelle. -relatives à des luttes sans honte ni peur du jugement, a ajouté Bonvoisin, un  auteur qui a donné un TED talk et démarré Oprah Winfrey's O Votre conférence en 2013.

Elle pense que célébrer les personnes qui réussissent qui embauchent des coachs, y compris des entrepreneurs et des investisseurs célèbres de la Silicon Valley ou des dirigeants d'entreprises comme Google ou Facebook, est un autre maillon de la chaîne qui peut briser le tabou entourant le coaching.[19659004]Bonv oisin ressent également le besoin d'une sensibilisation accrue aux différents types de coaching qui existent.

« Lorsque les gens pensent au coaching dans cette industrie, ils le considèrent comme du coaching de vie ou du coaching d'affaires. Pour moi, le coaching est beaucoup plus large que cela. Par exemple, les investisseurs peuvent donner aux fondateurs un coach santé. Et il y a des gens qui ont des coachs parentaux pour les aider à créer une start-up avec deux enfants à la maison qui ont besoin d'être scolarisés à domicile. le coaching est une utilisation « brillante » de l'argent, a ajouté Bonvoisin, qui a été invité sur Google, Amazon, la Banque mondiale et Red Bull pour enseigner la conduite du changement et le bien-être des fondateurs et des startups.

« C'est un très petit contribution qui a la capacité d'affecter massivement la qualité de votre investissement », a-t-elle déclaré, soulignant qu'il doit y avoir un état d'esprit de retour sur investissement, pas seulement un état d'esprit de retour sur investissement.

Selon elle, les fondateurs devraient avoir la liberté et la confiance de choisir leur propre coach sans avoir à déclarer les détails de la façon dont ils utilisent l'argent du coaching, car cela constituerait une intrusion dans leur vie privée.

Cependant, les investisseurs peuvent mettre certains coachs à disposition ou les mettre en place. sur l'acompte lorsque les fondateurs sont avoir une crise de panique avant une réunion importante ou avoir besoin d'une aide immédiate pour prendre une décision.

Elle soutient que le coaching est crucial car c'est un rôle que les entrepreneurs n'obtiennent pas de leur famille, amis, conjoint, co-fondateurs ou investisseurs «de qu'ils cachent généralement des choses. »

« Lorsque l'humanité s'élève à la fois du côté des investisseurs et du côté des startups, une conversation très différente est possible, qui ne concerne pas seulement le retour sur investissement, les KPI ou les objectifs de collecte de fonds. Et ce que j'ai vu avec les fondateurs, c'est que lorsque le VC montre qu'il se soucie du fondateur, le fondateur va courir 10 marathons supplémentaires pour eux.

Il doit y avoir un état d'esprit de retour sur coaching, pas seulement un état d'esprit de retour sur investissement.

~ Ariane de Bonvoisin

Idées fausses courantes. une capacité de leadership lors de ses événements à travers le monde, Ariane peut parler pendant des heures et des heures des idées fausses courantes sur les coachs et le processus de coaching.

Beaucoup pensent que le coaching coûte cher, a-t-elle déclaré, ajoutant que c'est aussi un fausse perception qu'un entraîneur est tout au sujet de la psychologie des gens et non du vrai courage de l'entreprise.

«Un entraîneur peut avoir une vision un peu plus à 360 degrés de la situation, poser des questions que personne d'autre ne pose vous parler de votre entreprise et ajouter une valeur considérable même sans avoir une expérience directe dans l'industrie en question. »

Il existe un grand nombre de coachs qui ont porté plusieurs chapeaux en tant que fondateurs et investisseurs et peuvent partager leurs connaissances sur les différents aspects d'un affaires, a-t-elle ajouté .

Une autre chose qu'elle dit, certaines personnes se trompent, c'est qu'un entraîneur est "très doux et est comme un ami qui vous encourage ou avec qui vous pleurez lorsque vous vous effondrez."

Mais la réalité est que le coaching peut être "direct, brutal et honnête" tout en offrant "un endroit très affectueux, gentil, chaleureux, confiant et sûr pour atterrir", a ajouté Ariane, qui a atterri sur la liste des 100 meilleures personnes de Silicon Alley à regarder quelques-uns il y a des années.

Le coaching n'est pas une « chirurgie ».

Un autre mythe qui prévaut, selon Bonvoisin, est qu'un coach est une ressource temporaire et qu'il est là pour quand les choses vont mal.

« Certains pensent que le coaching est comme une chirurgie et c'est juste pour une période de temps spécifique où ils sont confrontés à des décisions difficiles », a-t-elle déclaré.

Mais le coaching est une relation où « vous construisez quelque chose avec quelqu'un qui est votre fan délirant », a ajouté Ariane qui a son propre coach depuis 17 ans et dit que près de 80 % de ses clients sont avec elle depuis plus de e un an.

Une autre croyance erronée qu'elle connaît par expérience est qu'un entraîneur doit être plus âgé que le coaché ​​ou « est quelqu'un comme vous ».

En développant davantage, Bonvoisin a déclaré : « Certaines personnes pensent que seuls les entraîneurs qui ont le même le sexe, la race ou l'origine peuvent comprendre, entraîner et s'identifier à eux et que quelqu'un de totalement différent d'eux ne sera probablement pas en mesure d'entrer dans leur monde. »

C'est un mythe total car « quelqu'un qui est différent s'étire souvent votre identité, offre une nouvelle perspective et une nouvelle vision du monde, vous aide à voir les angles morts et élargit vos croyances », a ajouté Bonvoisin.

Dans son monde, le coaching est comme un voyage.

« Plus vous voyagez dans différents endroits, plus vous apprenez, grandissez et élargissez votre conscience et votre conscience. Si vous prenez un avion pour une destination lointaine dont vous ne parlez pas la langue et que les gens vous ressemblent et mangent des choses différentes, ce que vous apprenez sera exponentiel. »

Les gens recherchent souvent ce avec quoi ils sont familiers et confortables. donc ils gravitent autour d'individus qui leur ressemblent, a-t-elle dit.

« Il est plus facile pour les gens de prendre l'avion de New York à Miami pour un 'changement de décor' que de se rendre à Delhi. Et pourtant, Delhi les changera beaucoup plus. La même métaphore s'applique pour se lancer dans l'aventure du coaching », a commenté Ariane, qui a vécu et travaillé dans différents pays.

Le coaching peut être « direct, brutal et honnête » tout en offrant « un cadre très affectueux, gentil, chaleureux, confiance et un endroit sûr pour atterrir » en même temps.

~ Ariane de Bonvoisin

En ce qui concerne les idées fausses liées au genre, elle dit que certains ont l'impression que les entraîneures sont trop douces et émotives.

« Mais une entraîneure peut parfois beaucoup mieux lire une situation, que ce soit intuitivement ou émotionnellement. Je pense que, selon les différents moments de votre vie, vous pourriez avoir besoin de l'un ou de l'autre. »

Au fil des ans, Bonvoisin a rencontré des gens qui veulent « des choses vraiment compliquées » et « des techniques étranges » pour améliorer leurs performances. [19659004]« En tant qu'êtres humains, nous avons une résistance aux choses simples. Et parfois, les outils les plus simples de votre boîte à outils sont ceux que vous n'utilisez pas, comme boire suffisamment d'eau ou dormir correctement », a-t-elle noté, évoquant une citation de l'auteur américain Jim Rohn qui dit:« ce qui est simple à faire, c'est aussi simple à ne pas faire. »

Comment choisir un coach.

Sur comment choisir le bon coach, le PDG d'Ariane Media a déclaré que le meilleur moyen d'en trouver un bon est le bouche à oreille.

Alors que reconnaissant que certains entraîneurs ont une mauvaise réputation, elle maintient que « cela ne veut pas dire que toutes les pommes dans le panier des entraîneurs sont pourries. »

« Interviewez certainement plus d'un. La plupart des coachs proposent une séance d'introduction gratuite. Faites preuve de diligence raisonnable sur l'entraîneur. Demandez-leur qui ils ont coaché, demandez des témoignages ou demandez à parler à d'autres clients qu'ils ont coachés », a-t-elle déclaré aux fondateurs.

Bonvoisin dit qu'il est important de comprendre pourquoi ils sont coach, ce qu'ils aiment dans le coaching, quelle formation ils ont eue, quels aspects du coaching ils apprécient, pourquoi ils pensent avoir été un coach efficace, quel est leur don et comment ils choisissent leurs clients de coaching.

Les entrepreneurs peuvent également demander à un coach s'ils ont des compétences spécifiques. l'expérience de l'industrie « si cela est important pour vous », et à quel point ils souhaitent s'impliquer dans « votre aspect de la vie par rapport à votre aspect commercial », a-t-elle ajouté.

Bonvoisin insiste sur le fait que les gens devraient choisir «une personne en qui vous allez avoir confiance. plus que quiconque dans votre vie sans vous sentir jugé par eux. Elle dit que ce n'est pas bon signe si « vous n'avez pas hâte de parler à votre coach ou de recevoir un e-mail de sa part ou si le coach essaie de vous imposer un changement et a trop d'opinions bien arrêtées ».

« Et puis la chose ultime à laquelle je vais toujours à la fin avec tout est : que vous dit votre instinct ? C'est vraiment une question d'intuition. Vous pouvez entendre que quelqu'un a été formé à Harvard et a coaché ​​le fondateur de Google et a fait une conférence TED, mais si cela ne vous convient pas, c'est un non. »

« Vous ne pouvez pas réparer ce que vous pouvez « ne vois pas. »

Réitérant l'importance du coaching, Bonvoisin a déclaré que certaines personnes « continuent à faire ce qu'elles ont toujours fait et obtiennent de mauvais résultats parce qu'elles ne peuvent pas réparer ce qu'elles ne peuvent pas voir ».

 » Par exemple, vous ne pourrez peut-être pas voir la façon dont vous demandez de l'argent. Il peut sembler que vous gagnez beaucoup d'argent jusqu'à ce que vous travailliez avec un coach qui va vous montrer non pas ce qu'est votre communication verbale, mais quelle est votre communication énergétique. »

Elle dit qu'un coach professionnel peut aider les gens à réaliser leur vie intérieure détermine leur vie extérieure et que la façon dont ils voient le monde est ce qui a un impact sur le monde qu'ils voient.

Le coach d'élite considère les entrepreneurs comme des « maîtres conteurs » qui racontent une histoire au monde extérieur, à la presse, à leurs clients, à leurs investisseurs, à leurs collègues et aux personnes qu'ils souhaitent embaucher.

"Et pourtant, l'histoire la plus importante est celle que vous vous racontez", a déclaré Bonvoisin, ajoutant qu'un coach peut aider les fondateurs à se libérer du carcan des croyances limitantes et à se raconter une histoire plus "autonomisante".

Divulgation: Cet article mentionne un client d'une société du portefeuille d'Espacio.