Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
L’un des grands truismes dans le secteur de la vente au détail et de la restauration est qu’il s’agit avant tout de « emplacementemplacement, emplacement. » Vous pouvez réparer de mauvais systèmes, une mauvaise gestion et un mauvais personnel, mais réparer un mauvais site est un défi que la plupart des entreprises devraient éviter à tout prix.
En rapport: Vous envisagez de devenir franchisé ? Commencez dès maintenant pour trouver votre liste personnalisée de franchises qui correspondent à votre style de vie, vos intérêts et votre budget.
L’emplacement est primordial
Un mauvais emplacement peut vous faire économiser de l’argent sur le loyer à court terme, mais cela vous coûtera plus cher au fil du temps. La meilleure forme de commercialisation pour tout restaurant ou magasin de détail est son emplacement. Un bon site vous donne également deux chances de gagner beaucoup d’argent : pendant que vous exploitez l’entreprise, puis lorsque vous souhaitez vendre l’entreprise. N’oubliez pas qu’un bail est un contrat. Si, pour une raison quelconque, votre entreprise ne réussit pas, vous ne pouvez pas abandonner location. Vous devez continuer à payer pour ce magasin ou ce restaurant fermé jusqu’à ce que vous négociiez une sortie.
C’est l’un des avantages du franchisage : le franchisé possède et gère l’entreprise mais a accès à l’expertise immobilière et à la discipline d’une entreprise beaucoup plus grande, ce qui réduit le temps et les risques.
En rapport: Devenez propriétaire de franchise en 5 étapes faciles
Solo ou franchise
Imaginons que vous souhaitiez ouvrir un restaurant de hamburgers. Si vous y allez seul, vous devrez connaître les disponibilités du site : existe-t-il des restaurants existants à louer ou à vendre qui correspondent à vos critères ? Les trouver peut impliquer de s’abonner à des services coûteux immobilier bases de données, et ces bases de données ne vous diront pas pourquoi un espace est disponible : départ à la retraite du propriétaire, évolution démographique ou opérateur médiocre.
Conduire sur le marché ne vous donnera pas non plus les informations les plus importantes. Centre commercial les gestionnaires suivent attentivement leurs locataires, savent qui sur la liste de loyer est en difficulté (retards de paiement, demandes d’allégement) et ont déjà un plan pour la fin de ce bail. Au moment où vous voyez un panneau « À louer », il a déjà été récupéré par les initiés – et ils l’ont transmis.
Emplacement données démographiques sont cruciaux ; vous devez savoir où vivent ou travaillent vos clients cibles et jusqu’où ils sont prêts à voyager pour ce que vous vendez. Les rapports démographiques montrent également combien les gens dépensent dans des catégories telles que Restaurants, beautéet animaux domestiques. Si vous ouvrez une marque pour animaux de compagnie sur un nouveau marché, vous souhaitez savoir où se trouve la plus forte concentration de votre clientèle cible. Pensez également aux colocations : quels voisins complètent vos offres ? Café et aliments sains réussissent souvent s’ils sont situés à proximité d’un salle de sport ou spa.
Marché loyers sont un autre facteur ; les loyers demandés sur les annonces peuvent être réels ou être un vœu pieux de la part du propriétaire. Vous devez comparer ce nombre à d’autres emplacements à proximité, car des facteurs tels que le côté d’une rue qui reçoit le soleil l’après-midi peuvent modifier considérablement le loyer au pied carré. Vous devez également évaluer la motivation du propriétaire à négocier. Doivent-ils appeler quelqu’un rapidement ou attendront-ils le numéro qu’ils souhaitent ? Zonage est également important. Le site peut-il accueillir le service au volant dont vous avez besoin pour réussir ? Y a-t-il des restrictions de rayon parce que le site est à proximité d’une école ? Aurez-vous besoin de servitudes ? Enfin, la concurrence est une considération essentielle. Vous trouverez peut-être le bâtiment idéal dans le quartier idéal au prix idéal, mais cela pourrait être compromis si votre principal concurrent se trouve juste en bas de la rue.
En rapport: La franchise est-elle faite pour vous ? Posez-vous ces 9 questions pour le découvrir.
Analyse intelligente
L’une des formes d’analyse les plus intelligentes est l’offre et la demande sur un marché. Un bon exemple est Times Square à New York, où tout le monde a des ratés. La zone est si dense que les restaurants paient un loyer cinq fois plus élevé pour ce site trophée, pour ensuite constater de faibles ventes. Pourquoi? A cause de tous les autres restaurants du coin. Même les concurrents les plus faibles prendront quand même quelques clients.
La solution simple est de travailler avec un local immobilier expert. Mais il y a aussi des défis à relever : comment en trouver un ? Vous pouvez rechercher des courtiers locaux et les contacter, mais combien souhaitez-vous interviewer ? Souhaitez-vous rencontrer une personne relativement nouvelle dans le secteur qui voudra vraiment vous aider, ou un courtier chevronné qui possède une grande connaissance du marché, mais qui a probablement beaucoup de transactions en cours ?
Il est important de se rappeler que courtiers ne sont payés que lorsqu’une transaction est conclue. L’industrie paie 6 % de commissions sur la durée du bail. Par exemple, un loyer annuel de 100 000 $ sur un bail de 10 ans entraîne un loyer brut de 1 million de dollars payé au propriétaire. Le propriétaire verse 6 % de cette somme, la moitié au représentant inscripteur et l’autre moitié au représentant locataire – 30 000 $ de chaque côté. Cela représente une somme d’argent importante et c’est l’une des raisons pour lesquelles la plupart des représentants des locataires n’aiment pas élaborer des plans de pénétration. Un plan de pénétration vraiment objectif vous indique où aller. Mais s’il n’y a pas de postes vacants dans cette zone, il n’y a pas de bail et ils ne sont pas payés.
Et que faites-vous quand il est temps d’investir dans votre deuxième, troisième et 10ème Emplacements? N’oubliez pas que vous investissez vos bénéfices de votre premier emplacement dans d’autres projets, et ainsi de suite, pour créer de la richesse.
la bonne nouvelle est que vous n’êtes pas obligé de le faire vous-même. Un franchiseur possède cette expertise, et franchisés paient pour la sélection du site et l’aide aux négociations de bail. Le franchiseur connaît les emplacements qui fonctionnent, entretient des relations avec des courtiers dans tout le pays pour vous aider à négocier et vous aidera à éviter un marché sursaturé. Ils ne vous vendront pas un territoire s’il n’a pas besoin de plus d’unités. C’est parce que pour les franchiseurs, un bail est un atout. (En fait, les deux principaux actifs des franchiseurs sont les contrats de franchise et les baux de franchisé.) Ils s’assurent qu’ils ont les droits de vendre une entreprise, y compris les termes appropriés en matière de cessibilité et de transfert.
La chose importante à retenir est que l’immobilier est sa propre affaire pour une raison, nécessitant des connaissances et des relations spécifiques au marché. Les franchiseurs ont ces connaissances et ces relations et sont désireux d’aider.
juin 18, 2024
Comment le bon emplacement peut faire ou défaire votre entreprise
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
L’un des grands truismes dans le secteur de la vente au détail et de la restauration est qu’il s’agit avant tout de « emplacementemplacement, emplacement. » Vous pouvez réparer de mauvais systèmes, une mauvaise gestion et un mauvais personnel, mais réparer un mauvais site est un défi que la plupart des entreprises devraient éviter à tout prix.
En rapport: Vous envisagez de devenir franchisé ? Commencez dès maintenant pour trouver votre liste personnalisée de franchises qui correspondent à votre style de vie, vos intérêts et votre budget.
L’emplacement est primordial
Un mauvais emplacement peut vous faire économiser de l’argent sur le loyer à court terme, mais cela vous coûtera plus cher au fil du temps. La meilleure forme de commercialisation pour tout restaurant ou magasin de détail est son emplacement. Un bon site vous donne également deux chances de gagner beaucoup d’argent : pendant que vous exploitez l’entreprise, puis lorsque vous souhaitez vendre l’entreprise. N’oubliez pas qu’un bail est un contrat. Si, pour une raison quelconque, votre entreprise ne réussit pas, vous ne pouvez pas abandonner location. Vous devez continuer à payer pour ce magasin ou ce restaurant fermé jusqu’à ce que vous négociiez une sortie.
C’est l’un des avantages du franchisage : le franchisé possède et gère l’entreprise mais a accès à l’expertise immobilière et à la discipline d’une entreprise beaucoup plus grande, ce qui réduit le temps et les risques.
En rapport: Devenez propriétaire de franchise en 5 étapes faciles
Solo ou franchise
Imaginons que vous souhaitiez ouvrir un restaurant de hamburgers. Si vous y allez seul, vous devrez connaître les disponibilités du site : existe-t-il des restaurants existants à louer ou à vendre qui correspondent à vos critères ? Les trouver peut impliquer de s’abonner à des services coûteux immobilier bases de données, et ces bases de données ne vous diront pas pourquoi un espace est disponible : départ à la retraite du propriétaire, évolution démographique ou opérateur médiocre.
Conduire sur le marché ne vous donnera pas non plus les informations les plus importantes. Centre commercial les gestionnaires suivent attentivement leurs locataires, savent qui sur la liste de loyer est en difficulté (retards de paiement, demandes d’allégement) et ont déjà un plan pour la fin de ce bail. Au moment où vous voyez un panneau « À louer », il a déjà été récupéré par les initiés – et ils l’ont transmis.
Emplacement données démographiques sont cruciaux ; vous devez savoir où vivent ou travaillent vos clients cibles et jusqu’où ils sont prêts à voyager pour ce que vous vendez. Les rapports démographiques montrent également combien les gens dépensent dans des catégories telles que Restaurants, beautéet animaux domestiques. Si vous ouvrez une marque pour animaux de compagnie sur un nouveau marché, vous souhaitez savoir où se trouve la plus forte concentration de votre clientèle cible. Pensez également aux colocations : quels voisins complètent vos offres ? Café et aliments sains réussissent souvent s’ils sont situés à proximité d’un salle de sport ou spa.
Marché loyers sont un autre facteur ; les loyers demandés sur les annonces peuvent être réels ou être un vœu pieux de la part du propriétaire. Vous devez comparer ce nombre à d’autres emplacements à proximité, car des facteurs tels que le côté d’une rue qui reçoit le soleil l’après-midi peuvent modifier considérablement le loyer au pied carré. Vous devez également évaluer la motivation du propriétaire à négocier. Doivent-ils appeler quelqu’un rapidement ou attendront-ils le numéro qu’ils souhaitent ? Zonage est également important. Le site peut-il accueillir le service au volant dont vous avez besoin pour réussir ? Y a-t-il des restrictions de rayon parce que le site est à proximité d’une école ? Aurez-vous besoin de servitudes ? Enfin, la concurrence est une considération essentielle. Vous trouverez peut-être le bâtiment idéal dans le quartier idéal au prix idéal, mais cela pourrait être compromis si votre principal concurrent se trouve juste en bas de la rue.
En rapport: La franchise est-elle faite pour vous ? Posez-vous ces 9 questions pour le découvrir.
Analyse intelligente
L’une des formes d’analyse les plus intelligentes est l’offre et la demande sur un marché. Un bon exemple est Times Square à New York, où tout le monde a des ratés. La zone est si dense que les restaurants paient un loyer cinq fois plus élevé pour ce site trophée, pour ensuite constater de faibles ventes. Pourquoi? A cause de tous les autres restaurants du coin. Même les concurrents les plus faibles prendront quand même quelques clients.
La solution simple est de travailler avec un local immobilier expert. Mais il y a aussi des défis à relever : comment en trouver un ? Vous pouvez rechercher des courtiers locaux et les contacter, mais combien souhaitez-vous interviewer ? Souhaitez-vous rencontrer une personne relativement nouvelle dans le secteur qui voudra vraiment vous aider, ou un courtier chevronné qui possède une grande connaissance du marché, mais qui a probablement beaucoup de transactions en cours ?
Il est important de se rappeler que courtiers ne sont payés que lorsqu’une transaction est conclue. L’industrie paie 6 % de commissions sur la durée du bail. Par exemple, un loyer annuel de 100 000 $ sur un bail de 10 ans entraîne un loyer brut de 1 million de dollars payé au propriétaire. Le propriétaire verse 6 % de cette somme, la moitié au représentant inscripteur et l’autre moitié au représentant locataire – 30 000 $ de chaque côté. Cela représente une somme d’argent importante et c’est l’une des raisons pour lesquelles la plupart des représentants des locataires n’aiment pas élaborer des plans de pénétration. Un plan de pénétration vraiment objectif vous indique où aller. Mais s’il n’y a pas de postes vacants dans cette zone, il n’y a pas de bail et ils ne sont pas payés.
Et que faites-vous quand il est temps d’investir dans votre deuxième, troisième et 10ème Emplacements? N’oubliez pas que vous investissez vos bénéfices de votre premier emplacement dans d’autres projets, et ainsi de suite, pour créer de la richesse.
la bonne nouvelle est que vous n’êtes pas obligé de le faire vous-même. Un franchiseur possède cette expertise, et franchisés paient pour la sélection du site et l’aide aux négociations de bail. Le franchiseur connaît les emplacements qui fonctionnent, entretient des relations avec des courtiers dans tout le pays pour vous aider à négocier et vous aidera à éviter un marché sursaturé. Ils ne vous vendront pas un territoire s’il n’a pas besoin de plus d’unités. C’est parce que pour les franchiseurs, un bail est un atout. (En fait, les deux principaux actifs des franchiseurs sont les contrats de franchise et les baux de franchisé.) Ils s’assurent qu’ils ont les droits de vendre une entreprise, y compris les termes appropriés en matière de cessibilité et de transfert.
La chose importante à retenir est que l’immobilier est sa propre affaire pour une raison, nécessitant des connaissances et des relations spécifiques au marché. Les franchiseurs ont ces connaissances et ces relations et sont désireux d’aider.
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