Comment la tarification des produits en ligne peut influencer le comportement d'achat

La psychologie derrière le commerce électronique est assez étonnante. Je suis un passionné d’achat en ligne et je suis souvent surpris de tout ce que j’achète que j’ai acheté mais dont j’avais besoin, mais c’était trop cool ou trop beau pour le laisser passer! Cette infographie de Wikibuy, 13 Hacks de la tarification psychologique pour augmenter les ventes décrit l’impact de la tarification et la manière dont le comportement d’achat peut être facilement influencé par des ajustements mineurs.

La tarification psychologique est une stratégie efficace pour stimuler les ventes. entreprises. En exploitant la psychologie humaine et la façon dont les consommateurs perçoivent le prix et la valeur, les entreprises sont en mesure de fixer les prix des produits de manière plus attrayante et d’influencer les décisions d’achat. Outre les structures de prix modifiées, proposant des prix réduits, les offres et les coupons de BOGO constituent un autre moyen d'influencer les ventes en s'appuyant sur des recherches. Source: Wikibuy

Ne laissez pas le terme tarification psychologique et hacks vous décourager. En fait, au fil des ans, nous avons informé les internautes de ce qu’il fallait rechercher dans de nombreux domaines et nos concurrents ont largement recours à ces méthodes. Bien que vous ayez l’impression de manipuler cela, c’est à la fois une pratique exemplaire et une pratique exemplaire dans optimiser votre tarification en ligne .

Qu’est-ce que l’ancrage?

L’ancrage de produit est une stratégie qui consiste à présenter au consommateur un comparaison immédiate du produit ou du prix afin de peser lourdement leur décision d'achat.

Définition du prix du charme et de l'effet du chiffre de gauche

Lors de la lecture des prix, il existe une stratégie connue sous le nom d'effet du chiffre de gauche . les consommateurs accordent une attention disproportionnée au chiffre le plus à gauche d'un prix. Donc, un prix comme 19,99 $ semble conceptuellement plus proche de 10 $ que 20 $. Ceci est connu sous le nom de prix de charme.

Définition du prix des forfaits

Le regroupement de produits pertinents en un seul achat à prix réduit est appelé prix de forfaits. Il est souvent utilisé pour éliminer les articles surchargés qui ne se vendent pas également.

Voici les 13 méthodes d'optimisation des prix:

1. Affichez les prix en petites polices afin qu'ils soient perçus comme des prix plus bas.
2. Affichez les options de prime en premier de sorte que le second semble être une bonne affaire.
3. Utilisez le prix par forfait pour convaincre les consommateurs qu'ils achètent beaucoup plus cher remise pour plusieurs articles.
4. Supprimez la virgule des prix afin qu'ils soient perçus comme des prix plus bas.
5. Donnez aux consommateurs la possibilité de payer en plusieurs fois pour qu'ils ancrent leurs attention au plus petit prix.
6. Offre trois articles avec des prix variables avec celui que vous voulez acheter au milieu.
7. Position prix bas à gauche à suivre Comportement conceptuel de gauche à droite sur la tarification.
8. Utilisez des nombres arrondis pour les achats émotionnels et les nombres non arrondis pour les achats rationnels.
9. Prix de de haut en bas verticalement pour suivre le comportement conceptuel de fond en bas sur la valeur.
10. Ajouter contraste visuel en modifiant la police, la taille et la couleur de l'article vendu et en l'éloignant un peu des autres prix pour attirer l'attention.
11. Lors de la détermination du prix, utilisez des mots comme bas ou petit pour associer l'achat à plus petit. magnitude .
12. Prix de clôture de 9 $ pour modifier la perception du prix à un niveau inférieur.
13. Supprimez les signes de dollar pour modifier la perception du prix du produit. Dans une étude Cornell, les consommateurs ont dépensé 8% de plus lorsque le signe dollar a été éliminé Tweet This!

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