Comment la puce Gaines de 'Fixer Upper' a construit un réseau personnel puissant

Chip Gaines aime les gens qui disent oui. « Des gens qui disent oui à la vie, oui au travail acharné et oui au risque, mais qui ne sont pas des oui », écrit-il dans ses nouveaux mémoires, intitulés No Pain, No Gaines. ] Mais il sait aussi dire non, avec grand effet. Lui et sa femme, Joanna, ont déjà dirigé une société immobilière parfois en difficulté à Waco, au Texas, puis se sont transformés en vedettes de l'émission de téléréalité de HGTV Fixer Upper  – jusqu'à ce qu'ils s'épuisent et refusent de Continuez. Au lieu de cela, ils se sont concentrés sur la construction de leur réseau – dans de nombreux sens du terme – dans le but de créer des emplois et des opportunités à Waco. Sous le nom de marque Magnoliails ont construit un quartier commerçant, une société immobilière régionale, des locations de vacances, des partenariats de produits avec Target et d'autres, et ont fait leurs débuts plus tard en 2021, un véritable réseau de télévision appelé Magnolia Network (une coentreprise avec Discovery qui rebaptise son DIY Network).

Mike D'Avello

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Dans cette conversation, Chip explique comment il a construit son réseau personnel – et comment il est devenu une force directrice au fur et à mesure qu'il évoluait en tant qu'entrepreneur.

Crédit image: James Devaney | Getty Images

Dans votre livre, vous décrivez la construction d'un réseau comme « beaucoup de travail très dur », ce qui est une façon utile d'y penser. Les bons réseaux ne se produisent pas seulement  : ils nécessitent du travail ! Qu'est-ce que cela signifie pour vous ?

J'espère que je ne deviens pas émotif ou trop philosophique ici, mais le combat le plus compliqué de ma vie a été résumé par la pensée que si vous ne transpirez pas, si vous ne vous sentez pas physiquement épuisé, ce n'est pas du travail. Parce que je suis commerçant. Quand je travaillais dur, je travaillais littéralement dans la boue et j'avais beaucoup de mal à générer suffisamment de revenus pour subvenir aux besoins de ma famille. Puis, lorsque cette émission de télévision se produisait, et d'autres opportunités qui dépassaient par mille mes attentes les plus folles, je rentrais chez moi et j'avais une véritable crise d'identité. J'étais comme, Pourquoi mes mains n'ont-elles pas d'ampoules ? Pourquoi je ne saigne pas ? Pourquoi mon dos ne me fait pas mal ? Je n'ai même pas travaillé aujourd'hui. Donc littéralement, à 9 heures du soir, je faisais une corvée aléatoire avec les animaux de la ferme. Et je me suis retrouvé dans cet endroit vraiment étrange, dormant de moins en moins, submergé par le fait que j'ai un travail à temps plein qui ne nécessite pas beaucoup d'équité entre guillemets.

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Maintenant, j'ai 46 ans. J'ai l'impression d'être dans la fleur de l'âge, même si je me sentais aussi comme si j'avais une floraison tardive. Je pensais que j'aurais ressenti ce type de succès au milieu de la vingtaine, au début de la trentaine. Mais la même quantité d'équité de sueur que j'ai accumulée auparavant – le fait que je pouvais surpasser le prochain gars ou la prochaine fille – je me sens maintenant tout aussi confiant de mettre dans mon réseau. Je ne serais pas où je suis, ou qui je suis, sans les innombrables heures que j'ai passées… tu fais ça pour moi. »

C'est un vrai carrefour — vous devez être ouvert à redéfinir votre idée du travail, et quelle est votre valeur pour les autres. Comment avez-vous fait cette transition ?

Je n'ai toujours pas résolu cette énigme. Je me sens insatisfait lorsque je ne fais pas physiquement un travail manuel éreintant. Et je dirai que j'ai une peur étrange de l'échec mélangée à l'équation. Je n'arrête pas de penser que le monde va nous découvrir d'une minute à l'autre, et puis c'est fini. Je travaille donc à construire des murs et des munitions pour nous défendre contre cela.

Mais je dirai que construire le réseau a toujours été un travail précieux. En réalité, ce que je veux dire, c'est un réseau de soutien  – un réseau de camaraderie, où vous pensez à vous serrer les coudes avec quelqu'un et c'est comme "Rover rouge, rover rouge, envoyez le gars." Et vous n'allez pas percer ma ligne.

Vous venez de parler de ressentir une sorte de syndrome de l'imposteur. Dans votre livre, vous écrivez sur le fait de lutter pour vous intégrer dans votre enfance et d'essayer de nombreuses identités différentes. À l'époque, cela ne semblait pas constructif – mais je me demande si maintenant vous voyez le syndrome de l'imposteur comme une sorte d'atout. Après tout, cela vous pousse clairement à rester en tête.

Absolument, 100 % ! Je regarde en arrière et j'ai beaucoup de regrets. J'essayais d'être tout pour tout le monde. Je ne voulais décevoir personne. Mais avance rapide et je suis un homme de foi – nous sommes une famille de foi – et j'ai développé par inadvertance de l'empathie pour de nombreuses catégories de personnes. Même lorsque je ne peux pas dire littéralement que j'ai parcouru un kilomètre à leur place, j'ai la capacité d'atteindre un bureau et d'essayer de m'identifier à quelqu'un dans des circonstances différentes de la mienne. identités avant ?

Ouais. Et j'ai atterri en toute confiance dans cet endroit.

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Je pense que beaucoup de gens peuvent comprendre l'évolution que vous avez décrite : Un enfant peu sûr de lui s'attendait à un succès précoce, ne l'a pas obtenu, et est maintenant un « fleuri tardif » de 46 ans qui se décrit lui-même. Avec le recul, êtes-vous heureux que le succès soit venu plus tard ?

Absolument. J'aurais été un humain terrible, terrible si cela s'était produit tôt. Au lieu de cela, quand c'est arrivé, l'humilité était entrée dans l'équation. Je n'ai jamais déposé le bilan, techniquement, mais nous avions été sur le point de l'être plusieurs fois au cours de notre carrière. J'avais traversé l'essoreuse.

Où que nous allions, nous savons maintenant que ce n'est pas une question d'argent. Mon objectif n'est pas d'avoir un milliard ou cent millions ou 20 millions – c'est comme, écoute, mec, nous voulons faire le plus de bien. Nous avons un taux de pauvreté à Waco, au Texas, disproportionné par rapport au reste du pays. Cela ne va pas rester sous notre surveillance, et je me fiche de ce que cela signifie en ce qui concerne le fait que je sois sur la liste Forbes 100 ou quelque chose du genre.

La plupart des gens disaient : « Nous voulons que vous fassiez un spectacle. , et nous allons vous payer une somme d'argent exorbitante. Oui ou non?" Et puis nous disions aux gens – bénissez leur cœur, ils ne voulaient rien dire par là – mais ce n'est pas une question d'argent. Et ils riaient et disaient : « Ouais, ils disent tous ça. » Et puis ils nous envoyaient un contrat deux semaines plus tard avec une somme d'argent encore plus importante que l'énorme somme d'argent précédente. Et nous nous disons : « Ce n'est pas une question d'argent. »

Ne pas se soucier de l'argent s'avère être une très bonne tactique de négociation.

C'est un fait ! L'inconvénient est qu'une fois que vous avez joué ce bluff, il est difficile de reculer.

Mais pour nous, il s'agit de l'affaire. Nous voulons avoir un réseau qui signifie quelque chose non seulement pour nous et notre famille, mais pour cette communauté. Et puis, espérons-le, cette communauté aura un impact sur le monde en général. c'est que nous sommes ici sur la planète Terre pour accomplir. Si vous accomplissez cela dans votre travail de 9 à 5, tant mieux. Alors vous êtes à votre place parfaite. Vous faites la chose parfaite pour vous et votre famille et votre vie.

Mais si vous êtes là parce que quelqu'un vous a dit que c'était la chose à faire, et que vous n'avez jamais remis en question cette source d'information, et maintenant vous êtes comme, Oh merde, qu'est-ce que j'ai fait de moi-même ?alors ne reste pas là une minute de plus que nécessaire. Il y a tout un monde qui n'est pas encombré par toutes ces chaînes et toutes ces exigences.