Comment j'ai élargi mon entreprise à plus de 150 pays et vous le pouvez aussi

septembre
6 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Le bootstrap est difficile, je ne suis pas le seul à le nier. Cependant, pour moi, cela présente de nombreux avantages.

Lorsque j'ai fondé Transformify tout le monde autour de moi était incrédule en se demandant, par exemple, "Tu es directeur de Coca-Cola et tu l'as déjà tout. Pourquoi Devez-vous prendre des risques et quitter votre zone de confort? " ou "Vous savez, beaucoup d'investisseurs, lever des fonds sera un jeu d'enfant. Pourquoi, pour l'amour de Dieu, vous vous en écartez?"

Franchement, à l'époque, je n'avais pas de réponses prêtes. Ce que je savais bien, c’était que je voulais la liberté et la tranquillité d’esprit. Il était hautement improbable de les amener via un tour de financement de pré-amorçage précoce à faible valorisation. Au lieu de cela, j'ai choisi d'appliquer les connaissances acquises à l'Université d'Oxford. Malgré la conviction répandue que les fondateurs sont des décrocheurs des collèges, je dois dire que le diplôme de cadre en stratégie financière est l'une des meilleures décisions que j'ai jamais prises. Notre stratégie d’entrée sur le marché a permis d’étendre Transformify au niveau mondial avec un budget restreint, ce qui peut également aider votre startup.

Feuille de route du produit et budget

Etudiez les produits de vos concurrents et leurs stratégies de marketing. Il existe de nombreuses informations, que ces sociétés soient publiques ou privées.

Youtube est la première étape sur la voie du succès. Regardez les vidéos de démonstration de tous les concurrents et lisez les commentaires des utilisateurs. Ils vous donneront une idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas pour vos concurrents et de ce que pourrait être votre position idéale.

Il en va de même pour Capterra FinancesOnline etc. Lisez les listes et les critiques de vos concurrents et prenez des notes. L'information est précieuse.

Une fois que vous avez une idée de votre avantage concurrentiel et de votre avantage concurrentiel unique (USP), rédigez votre feuille de route pour le produit. Quelles sont les caractéristiques essentielles à la publication d’un produit minimal viable et combien de temps cela prend-il? Discutez-en avec des experts du domaine pour valider vos hypothèses. Sinon, vous risquez de manquer d'argent beaucoup plus tôt que prévu.

Le budget vient ensuite. Faites de votre mieux, ne réduisez aucune dépense. Je conseillerais même de multiplier votre première estimation par 1,5. Une fois que vous avez les chiffres, comparez-les à l'argent que vous avez. Avez-vous assez d'argent pour couvrir les coûts d'un MVP et au moins 3 mois de coûts de vente et de marketing par la suite? Si la réponse est «non», c’est le bon moment pour obtenir plus d’argent.

Obtenir plus d’argent

Il existe plus de sources de financement que vous ne le pensez. Dans de nombreux pays, il existe des prêts de démarrage garantis par le gouvernement et le taux d'intérêt est bas. Vous ne serez pas obligé de fournir des garanties personnelles, de sécuriser le prêt avec des actifs, etc. Au Royaume-Uni, il existe des prêts de démarrage garantis par le gouvernement et le taux d'intérêt est d'environ 6%.

Le L'instrument PME d'Horizon 2020 est une autre option fantastique. Il existe deux phases – la phase 1 peut aller jusqu'à 50 000 EUR et la phase 2 jusqu'à 2 500 000. Il s'agit de subventions couvrant 70% de vos coûts et vous ne devez pas rembourser l'argent. Les découverts sur les comptes bancaires personnels, la famille et les amis sont une option dans certains cas.

Stratégies de marketing et de commercialisation

Encore une fois, cela commence avec vos concurrents. Comprendre d'où provient le trafic sur leurs pages Web est la première étape. J'utilise des outils tels que SEMRush, SimilarWeb et AhRefs pour comprendre quelles pages font référence au trafic de nos concurrents.

Pourquoi est-ce important?

C’est ainsi que vous pourrez identifier des partenaires et des affiliés potentiels. Par exemple, j’ai vu qu’en effet il dirigeait beaucoup de trafic vers l’un de nos concurrents et j’ai cherché pourquoi. Il s'est avéré que ce dernier acceptait les flux RSS et dirigeait les demandeurs d'emploi intéressés sur une base PPC (pay per click). Il va sans dire qu’en réalité, nous étions plus que ravis de prendre un partenaire de plus.

Marketing d’affiliation

Souvent négligé, le marketing d’affiliation est en fait le moyen de s’étendre sans risque sur de nouveaux marchés. La raison est simple: vous payez une commission par vente ou par prospect. Comparé au PPC standard, Facebook, Instagram, etc., il est parfois moins cher et plus efficace. Vous ne payez que s’il ya un résultat.

Comment trouver des affiliés

Posez-vous la question suivante: "Qui a mes clients?". Transformify propose une solution intégrée comprenant logiciel HR, plateforme freelance, ATS, facturation et paiement. Nos solutions sont gratuites pour les demandeurs d'emploi et les pigistes, mais nous facturons les recruteurs pour l'utilisation de nos services. Par conséquent, nos filiales potentielles sont des entreprises ayant de nombreux clients B2B. Idéalement, ces sociétés proposent des produits complémentaires à notre offre. Jusqu'à présent, nos sociétés affiliées les plus performantes sont des fournisseurs d'espaces de travail collaboratifs comme WeWork. La raison est simple: de nombreuses entreprises qui utilisent leurs bureaux en collaboration doivent embaucher. Plus ces entreprises embauchent, meilleur sera le résultat pour WeWork, car davantage de bureaux et d’espaces de travail seront nécessaires. C’est la synergie parfaite.

Aucun employé. Arrangements à long terme avec des pigistes.

Très tôt, ce sont les coûts de personnel et de marketing qui peuvent faire couler beaucoup d'énergie. Dès le début, ma stratégie consistait à faire appel au travail à distance et aux pigistes. C’est simple: vous pouvez engager la meilleure personne pour le poste, quel que soit le lieu, et dans mon cas, il n’était pas nécessaire de payer un loyer à Londres. Au fil des ans, nous avons construit un noyau de 200 pigistes que nous rejoignons lorsque nous avons du travail pour eux.

Il est largement répandu de croire que les pigistes ne sont ni loyaux ni motivés. En fait, nous encourageons nos pigistes à travailler avec d’autres clients et même à les aider à trouver de nouveaux clients . Les pigistes de Transformify peuvent souvent proposer une solution ultra-rapide car ils ont déjà rencontré le même problème avec un autre client.

Je suis fermement convaincu que tout le monde a besoin de sécuriser plus d’une source de revenu. Dans le passé, j'ai participé à des projets de transformation des activités et beaucoup de personnes ont perdu leur emploi. Pour beaucoup, leur salaire était la seule source de revenus. Industrie 4.0 supprimera plus d'emplois et même ceux qui en ont besoin doivent souvent travailler davantage pour joindre les deux bouts. Aux États-Unis seulement, un quart de la population active fait déjà partie de l’économie de l’emploi freelance .

C’est simple: utilisez pleinement votre système et rassurez toutes les compétences dont vous avez besoin. Travaillez avec les mêmes pigistes et contactez-les lorsque vous avez du travail pour eux

Par exemple, j'ai un fantastique graphiste, mais je n'ai pas besoin de nouvelles bannières publicitaires chaque jour. Il en va de même pour le montage vidéo, les relations publiques, etc. Le paiement à la tâche ou à l'heure permet d'économiser beaucoup d'argent et nous protège, car je sais que j'ai les bonnes personnes quand j'en ai besoin.

Il est beaucoup plus facile d'entrer sur de nouveaux marchés. aussi. À chaque fois que Transformify pénètre sur un nouveau marché, j'ai un représentant local qui connaît la culture et possède le réseau. Le faire de manière traditionnelle en créant une filiale, en louant un bureau et en embauchant du personnel est lent, extrêmement coûteux et inutile. Pour aider les nouvelles entreprises à couvrir leurs coûts de loyer, Transformify a même organisé une remise spéciale avec WeWork . Désormais, non seulement ils peuvent embaucher des pigistes rapidement, mais ils peuvent aussi avoir un bureau en un rien de temps et sans engagement à long terme. Tester de nouveaux marchés est moins coûteux et moins risqué que jamais.

Transformify a pris de l'expansion au niveau mondial tout en continuant à fonctionner, car nous avions toujours accès aux bonnes personnes quand nous en avions besoin, aussi rares que soient leurs ensembles de compétences. L'étude des stratégies de nos concurrents pour créer notre propre réseau et la présence constante de la population locale sur de nouveaux marchés ont donné d'excellents résultats. Pouvez-vous imaginer quels seraient nos frais de déplacement, d’hébergement et d’administration si nous avions suivi l’approche traditionnelle?