Comment j'ai commencé une tournée de conférences universitaires pour promouvoir mon livre

Janvier
23, 2020

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Lorsque mon deuxième livre est sorti l'année dernière, j'ai pris la route promotionnelle un peu différemment et j'ai lancé une tournée de conférences universitaires. Au cours de l'année scolaire 2018-2019, j'ai visité des dizaines de collèges à travers le continent américain, dont Harvard, Yale et l'Université du Michigan. J'ai rencontré des centaines d'étudiants et vendu des centaines de livres, et si je pouvais le faire, vous le pouvez certainement aussi.

Mon processus de pensée était tout au sujet de l'exposition. Je savais que les étudiants (ayant été l'un d'eux seulement un an auparavant) étaient ouverts à l'apprentissage d'outils tactiques qui pourraient les aider dans le monde réel ou autrement. Je savais que les organisations sur le campus étaient toujours à la recherche de plus de matériel et que ces organisations avaient un peu de budget.

D'après mon expérience récente et réussie, voici comment commencer votre propre tournée de conférences universitaires.

1. Créez un discours librement basé sur votre livre.

Le mot clé ici est "vaguement". Vous ne voulez pas vous présenter devant les élèves et leur dire toutes les composantes de base de votre livre, car alors il n'y aura aucune incitation pour qu'ils l'achètent ensuite. Sachant que les histoires sont mémorisées jusqu'à 22 fois plus que les faits, j'ai centré la majorité de mon exposé sur les histoires que j'ai trouvées les plus intéressantes dans mon livre, ce qui a maintenu le public engagé. Beaucoup de livres de non-fiction d'aujourd'hui affirment des cadres et des règles empiriques, ce qui est excellent, mais peut facilement faire briller les yeux.

Mettez en évidence les thèmes et les histoires clés de votre livre, puis intégrez-les dans un récit plus large. Idéalement, les étudiants devraient s'éloigner de la présentation en sachant un peu de vous et pourquoi vous avez écrit le livre, mais surtout, comment les histoires centrales du livre peuvent s'appliquer à leur propre vie.

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2. Présentez-vous à votre marché cible au sein des collèges.

La question magique: à qui dois-je m'adresser dans les collèges? Contrairement à l'opinion populaire, votre première visite ne donnera pas immédiatement accès à l'ensemble du corps étudiant, à moins d'avoir un statut de célébrité et un nom reconnaissable. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas avoir d'impact.

Demandez-vous quel étudiant idéal bénéficierait de votre livre et de votre matériel de discussion. Votre livre est-il orienté vers les questions de justice sociale? Le département de science politique ou un club de justice sociale sur le campus serait un bon point de départ. Mon livre portait sur l’entreprenariat féminin et j’ai pu élargir cette définition à l’esprit d’entreprise général afin que mon exposé puisse intéresser tous les groupes d’entrepreneurship, indépendamment du sexe. Mais je suis devenu créatif aussi. Mon discours, avec quelques ajustements, a également fonctionné pour un programme d'arts libéraux.

N'oubliez pas que ces organisations du campus veulent savoir que votre contenu, s'il prenait le temps (et peut-être le budget) de vous accueillir, bénéficierait grandement aux étudiants. Si la raison pour laquelle votre contenu convient parfaitement à leur groupe est floue, il est peu probable que vous obteniez une réponse.

3. Soyez clair sur la façon dont les étudiants en bénéficieront.

Il est essentiel qu'avant même de monter sur cette scène, vous ayez une liste claire de toutes les façons dont les étudiants bénéficieront des informations que vous proposez. Une bonne façon de conceptualiser cela est de commencer par un problème brûlant que vous pouvez résoudre. Peut-être que votre livre traite des compétences d'entrevue, ce qui serait une excellente présentation lors d'un événement de carrière. Quel est le problème que vous résolvez? Peut-être avez-vous une statistique sur le nombre d'étudiants qui se sentent mal équipés pour bien performer dans une interview. Comment votre contenu le résout-il?

Énoncer clairement ce problème et cette solution dans votre présentation créera l'urgence de vous faire venir et alertera immédiatement les étudiants sur l'importance de votre matériel. S'il est clair à quel point prêter attention à votre présentation les aidera, ils sont plus susceptibles de prendre des notes, de prendre des photos de votre présentation et d'acheter votre livre par la suite. Et la création de matériel qui résonne vraiment avec eux et un problème dans leur vie est plus susceptible de conduire à des références et à un bouche à oreille positif.

4. Utilisez chaque engagement oral pour en obtenir un autre.

Lorsque vous commencez une visite orale, il y aura de nombreux e-mails froids. Positionnés dans le bon sens, avec un pitch «problème et solution», ils devraient donner un taux de réussite élevé. Pourtant, les courriels chaleureux sont encore meilleurs. Après avoir parlé dans un collège, demandez à l'organisateur s'il serait disposé à vous présenter à quelqu'un qu'il connaît dans un autre collège ou dans un autre département de l'école.

C’est aussi une bonne idée d’obtenir des photos et des témoignages dans chaque école où vous parlez. Cela donnera une plus grande crédibilité à votre réputation, et vous pouvez inclure les témoignages dans chaque argument consécutif que vous envoyez à un autre collège.

5. Capturer le public.

Je pensais que le simple fait de crier mon livre et de mettre mon identifiant Instagram sur la dernière diapositive ferait un travail efficace pour capturer le public. Bien que cela ait fonctionné dans une certaine mesure, j'ai raté la capture du public d'une manière plus efficace: une liste de diffusion. Faites circuler un morceau de papier et un stylo pour que chaque étudiant puisse écrire son nom et son adresse e-mail, et entrez immédiatement chacun dans votre base de données lorsque vous rentrerez chez vous ou à votre hôtel. De cette façon, si vous publiez d'autres produits ou services liés à votre livre ou à votre conférence, vous aurez un groupe d'abonnés qui sont déjà intéressés.

De même, ne vous contentez pas de mettre en place vos identités sociales et attendez-vous à ce que chaque étudiant vous suivre de leur propre gré. À un moment donné de mon discours, j'annonçais: «Tout le monde sort vos téléphones et suivez-moi!» Et leur dis également de m'envoyer un message avec des questions via Instagram plutôt que de m'envoyer un e-mail.

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6. N'ayez pas peur d'investir en vous.

Enfin, rappelez-vous que le début d'une tournée de conférences universitaires ne sera pas lucratif. En fait, je n'ai pas demandé un seul dollar pour mes cinq premiers entretiens. J'ai investi dans mes propres frais de voyage pour me présenter dans ces écoles, c'est ce que vous devez faire pour acquérir cette expérience, ces témoignages et une liste des endroits où vous pouvez dire que vous avez parlé. Plus important encore, c'est ce que vous devez faire pour obtenir l'exposition nécessaire pour vendre des exemplaires de livres.

Par tous les moyens, profitez des universités à distance de conduite de votre lieu de résidence actuel, mais n'ayez pas peur de prendre un vol transcontinental pour parler dans une université de l'autre côté du pays. Le fait que vous ayez voyagé montre à quel point vous vous souciez du contenu, et cela compte pour les étudiants et les organisateurs. Je vous garantis que cela produira une audience plus large et une meilleure expérience pour tout le monde.

Les étudiants veulent entendre ce que vous avez à dire, quel que soit votre contenu, quel que soit votre âge ou quelle est votre expérience de conversation précédente. Si vous sentez l'appel à votre cœur pour lancer votre propre tournée, suivez ces étapes répétables pour changer à jamais votre carrière.