Comment gérer les risques commerciaux lors de la création d'une marque haut de gamme

Construire une entreprise haut de gamme nécessite la capacité d'atténuer de nombreuses variables. En même temps,risque–le managementles compétences fournissent aux partenaires de financement potentiels un véritable aperçu de vous en tant queChef d'entreprise . Des risques de produit aux risques de marché et des risques financiers aux risques d'exécution, l'articulation de différentes variables a un impact considérable sur votre crédibilité en tant qu'entrepreneur.

Ignorer les risques de votreplan d'affaires peut suggérer que vous ne croyez pas qu'il y en ait ou que vous évitez intentionnellement de les divulguer. Les risques sont une information essentielle que les prêteurs recherchent. Les investisseurs sont soucieux d'équilibrer les risques par rapport à l'augmentation de la valeur de l'entreprise. Il est dans votre intérêt de démontrer que vous comprenez leurs besoins et de présenter un plan pour minimiser ces variables.

Examinons les incertitudes pour unnouvelle entreprise haut de gammecomment créer un cadre d'analyse et le moyen le plus efficace de les divulguer aux investisseurs potentiels.

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Comment faire face aux incertitudes lors de la création d'une petite entreprise haut de gamme

En ces temps incertains,créer une nouvelle entreprise haut de gamme nécessite la capacité de « naviguer dans le présent », de gérer les priorités post-pandémiques et de façonner l'avenir. Si établimarques de luxesont aux prises avec des défis allant de l'élargissement de leur clientèle aux jeunes générations à la responsabilité d'entreprise et à la durabilité pour une startup de luxe, les risques pour une startup de luxe peuvent être regroupés dans les catégories suivantes :

• Risques du marché du luxe. Ce risque fait référence au fait qu'il existe ou non une demande suffisante pour votre produit et service haut de gamme. Réaliser une analyse des opportunités de marché etdurabilité du segment de nichela recherche contribue à atténuer le risque de marché.

• Risques concurrentiels.UNAnalyse SWOTvous aide à comprendre vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces dans le paysage concurrentiel du luxe dans lequel votre entreprise opère.

• Risques technologiques et opérationnels. Votre équipe peut-elle finaliser la conception du produit dans le budget alloué ? Ou à la date limite ? Ces variables font partie des risques opérationnels et peuvent être contrôlées avec l'expérience et une planification minutieuse. Ils ont un impact direct sur votre crédibilité en tant que marque et sur votre capacité à tenir la promesse de la marque.

• Risques financiers. Pour les startups, le risque financier découle de l'absence de plan de secours au cas où les investisseurs et les prêteurs refuseraient. Préparez un plan d'affaires solide comprenant des prévisions, un plan financier pour les trois à cinq prochaines années et un plan de gestion des risques pour démontrer votre sens aigu en tant qu'entrepreneur lorsque vous demandez des fonds et gagner plus de confiance dans les investisseurs potentiels.

• Risques personnes : Le risque lié aux personnes est la variable la moins prévisible de toute entreprise. Établir une vision et une culture claires pour votre équipe dès le début aide à atténuer ces risques. Une combinaison de 60% d'expertise en gestion et de 40% de style est à mon avis le bon mélange lors de l'embauche d'un directeur des ventes de luxe.

• Risques juridiques et réglementaires. Embaucher un professionnel et retenir le bon avocat ne suffit pas. Suivez leurs conseils pour éviter les risques juridiques et réglementaires.

• Risques systémiques.Pour les risques qui menacent la viabilité de marchés entiers, vous souhaitez faire évoluer continuellement et rapidement les structures et les processus pour aider votre entreprise à survivre.

Comment divulguer les risques commerciaux avec un plan de gestion

Une tactique puissante pour se positionner comme quelqu'un qui a uns'occuper de leurs affaires présente la solution pour atténuer les risques. Si divulguer les faiblesses de votre entreprise de luxe en démarrage vous préoccupe, approchez les investisseurs avec une solution sur la façon dont vous envisagez d'atténuer les variables. Quelles sont les mesures que vous prenez pour minimiser l'impact des risques que vous avez identifiés ?

Gestion des risques consiste à identifier les principaux facteurs de risque et à étudier les moyens possibles de réduire la probabilité d'occurrence et d'impact. Un plan de gestion des risques solide augmente la transparence, renforce la confiance et améliore la compréhension. Il commence par classer les risques, leur probabilité de survenance et leur impact.

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Un cadre pour classer les risques, leur probabilité et leur impact

La gestion des risques consiste à identifier ce qui pourrait mal tourner dans les opérations de votre petite entreprise haut de gamme et ce qui devrait être fait pour atténuer ces risques de manière rentable. La gestion des risques est une combinaison d'art et de science et doit faire partie des compétences de base de l'entrepreneur. Différentes compétences telles que la pensée créative, l'analyse, la prévision etrésolution de problèmesont nécessaires pour identifier les risques et la meilleure façon de les atténuer.

Un cadre de classification des différentes variables peut être utile. Tous les risques ont deux dimensions : la probabilité ou probabilité d'occurrence et l'impact ou la gravité des conséquences potentielles. Un risque peut être probable, possible ou improbable. Son impact peut être acceptable, tolérable, inacceptable ou intolérable. En combinant ces deux dimensions dans une matrice, vous obtenez différentes combinaisons probabilité/impact. Par exemple, le risque qu'un fournisseur fasse faillite peut être possible et tolérable si vous avez des fournisseurs alternatifs. Ou, cela peut être possible et intolérable si vous n'avez pas d'autres options.

Évaluation des risques de votre entreprise

Adapter un plan de gestion des risques à votre réalité, c'est identifier et évaluer les risques dans la conduite de votrepetite entreprise de luxeen évaluant les moyens de les atténuer, en élaborant un plan d'urgence, en communiquant le plan et en formant votre équipe, en attribuant la responsabilité de la tâche et en surveillant les nouveaux risques.

Après avoir identifié un nouveau risque, il est important de se demander si l'avantage d'atténuer un risque l'emporte sur le coût de le faire. Votre décision dépend principalement de votre tolérance au risque. Et que cela vous est personnel. En tant que document évolutif, votre plan de gestion des risques doit toujours être révisé et mis à jour.

Aiguiser votre agilité vous aidera à détecter, anticiper et réagir efficacement aux changements constants qui se produisent ou sont susceptibles de se produire.

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Jouer sur le long terme : tenir la promesse d'une marque supérieure

La gestion des risques est essentielle car des variables imprévisibles peuvent non seulement avoir un impact négatif sur les décisions de financement de l'investisseur, mais aussi sur l'expérience de l'utilisateur. En fin de compte, la gestion des risques vous aide à tenir la promesse de votre marque.

Tout ce que votre marque haut de gamme communique et impacte la vie de vos clients est considéré comme une promesse de marque. Les entreprises de luxe qui réussissent tiennent toujours les promesses de leur marque. En dépit des variables et des risques, diriger avec ce que vous pouvez constamment livrer vous aidegérer les attentes des clients.

Si vous en êtes à un stade précoce de développement, faites attention à la façon dont vous positionnez votre marque. Si vous établissez la confiance tôt et souvent, en continuant à tenir les promesses que vous avez faites, vous avez plus de chances de réussir durablement à long terme.