Comment générer des ventes importantes lors de jours fériés mineurs (comme le poisson d'avril d'aujourd'hui)

avril
1 2019

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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Savez-vous comment cette fête mineure que nous célébrons aujourd’hui – le poisson du mois d’avril – a commencé? Probablement pas; personne ne le fait.

Et, si vous le faites, vous devriez contacter la rédaction au Time. Selon un post publié il y a quelques années par le magazine il était écrit: “Bien que de nombreux jours fériés aient des origines nuageuses, l'histoire de la journée du poisson d'avril est particulièrement floue, car il existe plusieurs revendications concurrentes pour l'invention.” [19659005] Lié: 6 éléments à prendre en compte pour l'élaboration de votre meilleur plan de marketing pour les vacances

Ainsi, le début du poisson d'avril est un peu un mystère, mais son objectif est de devenir un farceur assez clair. Plus que l’occasion de faire des blagues à votre patron, c’est une occasion pour votre entreprise de surprendre et de ravir ses clients. Il y a un grand pouvoir dans qui mène avec un fou rire .

Ramenez les acheteurs saisonniers.

Chaque saison de fin d’année, les achats en ligne sont florissants. Si vous possédez une entreprise, vous pouvez probablement attester du nombre d'acheteurs occasionnels qui visitent votre site web pendant les vacances.

Heureusement, selon les statistiques de ReadyCloud.com, vous n’avez pas besoin de perdre vos acheteurs saisonniers. Le remarketing est une technique brillante qui peut vous aider à générer des ventes après après la course des fêtes.

Le remarketing réussit à tout moment de l'année. L'utilisation de la technique lors de petites vacances est donc une évidence. Plutôt que de laisser vos acheteurs saisonniers vous oublier complètement, vous pouvez créer un contenu attrayant pendant les petites vacances qui transformera les acheteurs occasionnels en clients fidèles. Voici six façons de procéder:

Déposez un nouveau produit

Alors que vos marques concurrentes se regroupent dans la première partie de l’année, vous devez analyser les stocks et vous attendre aux événements à venir: Fête des Mères, Fête des Pères Jour, saison des mariages, etc. – parce que vous pouvez faire quelque chose de différent. Alors que vos concurrents attendent avec impatience, vous pouvez voler la vedette en publiant un produit ici et maintenant.

Croyez-le ou non, les petites vacances sont un bon moment pour lancer des produits. Du point de vue du client, les acheteurs sont prêts à en acheter davantage. Ils ont eu la chance de se sentir bien avec l’argent qu’ils ont mis à la banque après avoir été regroupés après la précipitation des fêtes et ils sont probablement à la recherche d’une petite relève.

Modifiez votre présence de manière intelligente.

Divers jours fériés peuvent également vous aider à améliorer votre contenu. C'est trop beau pour être vrai? Consultez arrrRentals la page de destination du poisson d’avril de CarRentals.com. En tant que spectateur, il est difficile de ne pas rire lorsque vous naviguez dans ce contenu.

Aucun détail n'a été négligé. Chaque élément de la page est conçu pour vous aider à «découvrir votre bateau pirate» (également appelé votre prochaine location de voiture). S'appuyant sur des avis fiables rédigés par des millions de pirates parmi les meilleures destinations, telles que Treasure Island et Atlantic Beach, CarRentals.com invite les téléspectateurs à prévoir le temps des vacances.

Utilisez votre liste d'envoi par courrier électronique

Si vous attendez trop longtemps pour contacter vos clients, ceux-ci risquent de vous oublier. N’attendez pas les grandes vacances et les soldes pour toucher votre public. Au lieu de cela, livrez du contenu frais toute l'année pour que votre marque reste vivante et attrayante.

Lorsque vous envoyez un courrier électronique, incluez un appel à l'action spécifique à un jour férié mineur dans votre ligne d'objet; Selon des études de cas, cela pourrait augmenter de plus de moitié le taux d'ouverture de votre messagerie électronique .

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Commencez une vente.

Chaque client aime les rabais. Bien que la valeur de votre marque doive convaincre les acheteurs de payer le prix fort pour vos produits, l’octroi de plusieurs remises tout au long de l’année rend les clients heureux et peut éventuellement augmenter le montant de leurs achats.

Proposer un marché attirera des clients dans votre entreprise. Avec davantage de téléspectateurs et de conversions, votre entreprise peut tirer parti de l’augmentation des ventes même s’ils sont assortis de réductions.

Choisissez judicieusement.

C’est facile de pousser les choses trop loin. Il y a deux ans, Google a ajouté une fonction de suppression de micro à ses e-mails pour tenter de ravir les utilisateurs. Malheureusement, lorsqu'un courriel a été envoyé à l'aide de cette fonctionnalité, les réponses ont été désactivées. l'expéditeur n'a pas pu voir les réponses à ses courriels. Comme vous pouvez l’imaginer, ce qui avait été conçu pour être une technique de marketing légère a rapidement créé une réaction critique et un chaos pour Google.

Alors, comment éviter de devenir le prochain faux pas en marketing?

Exécutez votre idée avec un groupe de vos clients cibles critiques. Selon le consultant en affaires Chip Bell vous souhaitez "Identifier les personnes sceptiques et critiques dans cette cible. Ces personnes peuvent être des clients en colère de précédentes rencontres ou des amis qui prennent toujours le verre à moitié vide perspective. "

Une fois que votre groupe de test difficile vous a fait part de vos commentaires, modifiez votre idée en tenant compte de leurs critiques. Ensuite, exécutez la deuxième itération après un échantillonnage plus réaliste de votre public. La deuxième fois, seules des modifications mineures sont nécessaires avant que le message ne soit prêt pour votre clientèle.

Vacances mineures, résultats majeurs

Le marketing de vacances peut améliorer les performances de vos ventes. Si vous avez manqué cette occasion de vente du poisson d'avril, vous êtes malheureusement trop en retard, mais rassurez-vous… C'est le moment idéal pour commencer à préparer les vacances de mai, qui comprennent une célébration moins célébrée, mais très importante: Journée nationale des infirmières.

Cette "fête" peut sembler insignifiante, mais restez avec moi une seconde. Les infirmières font partie des professionnels les plus dignes de confiance des États-Unis . En célébrant et en commercialisant la Journée nationale des infirmières et infirmiers, le 6 mai, vous pouvez gagner en crédibilité par association et améliorer vos ventes lors de ce que l'on pense être un jour férié mineur.

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En bref: le bon plan marketing peut mettre n'importe quel jour férié sur la carte.