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novembre 19, 2021

Comment gagner du temps et obtenir plus de prospects18 minutes de lecture



La génération de leads est probablement la chose la plus importante sur laquelle les équipes de vente et de marketing B2B se concentrent.

Les entreprises ont besoin de prospects pour réaliser des ventes. Le seul problème est que la génération de leads peut prendre beaucoup de temps et d'efforts. C'est là que la génération automatisée de leads est si utile.

En mettant votre génération de leads sur pilote automatique, vous pouvez gagner beaucoup de temps et générer des leads pendant que vous travaillez sur d'autres choses. La génération automatisée de prospects est importante pour toute entreprise qui souhaite obtenir un flux constant de prospects et de ventes sans y consacrer des centaines d'heures.

Suivez ce guide pour tout savoir sur les meilleurs moyens d'automatiser la génération de leads pour des résultats étonnants.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les secrets d'experts sur la génération automatisée de leads, assurez-vous de vous inscrire à notre prochain webinaire. Le webinaire sera une masterclass sur la génération de leads automatisée, mettant en vedette des spécialistes du marketing de Wishpond et Integromat.

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Qu'est-ce que le lead automatisé. Génération ?

Comme son nom l'indique, la génération de prospects automatisée consiste à générer des prospects sans faire les choses manuellement. En utilisant les bons outils et tactiques de génération de prospects, les entreprises peuvent attirer un flux constant de prospects sans y consacrer des heures de travail.

La génération de leads automatisée utilise différentes stratégies telles que le marketing par e-mail, le référencement et l'utilisation de logiciels d'automatisation pour faire les choses automatiquement.

Avec un système automatisé en place, votre équipe de vente peut profiter d'un flux constant de prospects chaque mois sans toute la pression de les générer.

6 astuces pour la génération automatisée de leads

Voici quelques-unes des meilleures tactiques à utiliser pour la génération automatisée de leads.

1. Optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche

Le marketing de contenu est essentiel pour le processus automatisé de génération de leads. C'est la première étape pour gagner en visibilité et attirer des prospects potentiels. Donc, si vous voulez créer un processus de génération de leads efficace, vous devrez commencer par publier un excellent contenu.

Ce contenu doit être optimisé pour les moteurs de recherche. Le référencement vous garantit un classement pour les bons termes de recherche afin de vous aider à générer plus de trafic auprès de prospects potentiels. Même si vous avez un contenu de blog de haute qualité, personne ne le verra jamais s'il se trouve dans les pages éloignées de Google.

L'objectif du marketing de contenu pour la génération de prospects est d'attirer les bons utilisateurs en ciblant les bons termes de recherche. . Ces personnes trouveront votre contenu pertinent, visiteront votre site et prendront des mesures qui les transformeront en prospects.

En publiant un contenu informatif et intéressant, votre entreprise sera en mesure de générer la confiance des prospects potentiels.

SEO pour la génération automatisée de prospectsCi-dessus : un exemple du type de contenu que les prospects potentiels souhaitent voir .

Comment créer un contenu optimisé pour générer des prospects

  • Trouvez les bons mots-clés : Commencez par créer une liste de mots-clés pour lesquels vous pouvez vous classer. Ce sont des termes que vos prospects potentiels rechercheront. Vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots clés tels que Wordstream, Ahrefs ou le planificateur de mots clés de Google pour ce faire.
  • Faites attention à l'intention de recherche : Recherchez les mots-clés que vous souhaitez utiliser et comprenez exactement ce que recherchent les personnes qui recherchent ces mots-clés. Votre contenu devra être pertinent, répondre à leurs questions et proposer une solution. Bien entendu, l'intention de recherche doit s'aligner sur les objectifs de votre stratégie de génération de leads. Il ne sert à rien de classer un mot-clé très populaire si les personnes qui le recherchent ne seront pas intéressées par ce que propose votre entreprise. Essayez d'être précis avec l'intention de recherche et créez uniquement du contenu autour de mots clés qui attireront des prospects potentiels.
  • Faites correspondre les mots clés à votre entonnoir de vente : Une fois que vous avez préparé votre liste de mots clés, déterminez où ils s'intégreront. votre entonnoir de vente. Cela devrait inclure deux domaines différents : informer et acheter. Ces domaines correspondent à l'intention de votre prospect. Comprendre l'intention des mots clés et la place du mot clé dans l'entonnoir de vente vous aidera à développer un contenu plus pertinent à ce sujet.
  • Créez un contenu de qualité : Vous savez maintenant exactement pour quels mots-clés vous essayez de vous classer, qui sera à la recherche de ces mots-clés et ce qu'ils voudront trouver. Alors, il est maintenant temps de créer un contenu incroyable pour ces personnes. Plongez dans le sujet aussi profondément que possible, créez un contenu pertinent, intéressant et répondez à toutes les questions des utilisateurs. Cela se fait généralement via un blog, mais vous pouvez également utiliser la vidéo – YouTube est une plate-forme géniale pour la génération de leads B2B.
  • Assurez-vous que ce contenu est optimisé pour le référencement : Avant de publier quoi que ce soit, vous devez vous assurer que votre le contenu est optimisé pour les moteurs de recherche. Cela inclut l'utilisation des bons mots-clés dans l'ensemble de votre contenu, une navigation rapide et facile sur votre site Web, l'obtention de backlinks et bien d'autres facteurs de classement. C'est une bonne idée de travailler avec un expert en référencement pour vous aider à vous classer au premier rang.

Wishpond propose des services de référencement pour les petites entreprises. Avec Wishpond, vous obtenez vos propres experts SEO dédiés qui créent des campagnes pour vous. C'est le moyen le plus simple et le plus abordable d'obtenir des résultats de référencement à fort impact qui fonctionnent.

2. Créer des aimants en plomb

Les aimants en plomb constituent un élément essentiel de la génération de prospects. Disons que votre prospect potentiel a trouvé votre contenu et a atterri sur votre site Web. Ils ont développé une certaine confiance dans votre entreprise, mais veulent en savoir plus. C'est là qu'un aimant de plomb entre en pratique.

Un aimant de prospect est une incitation que vous offrez en échange de vos informations de prospect. Il peut s'agir d'un eBook téléchargeable, d'un rapport, d'un livre blanc, d'une liste de contrôle ou de tout autre élément. Les aimants principaux pourraient également inclure des outils gratuits, des consultations gratuites, des cours gratuits, etc. Essayez de penser à quelque chose qui attire l'attention d'un client potentiel et faites une offre suffisamment précieuse pour qu'il vous donne son adresse e-mail.

L'aimant principal que vous proposez doit dépendre de votre public cible. Pour créer un aimant principal, vous devrez utiliser un outil pour créer des fenêtres contextuelles et des formulaires. Avec Wishpondc'est facile.

Aimant à plomb

Comment créer un aimant à plomb à conversion élevée

  • Résolvez le problème de votre public cible : Comprenez un problème majeur auquel votre public cible essaie de trouver une solution et proposez ceci à travers votre aimant principal. Ce problème doit être aligné sur l'intention de recherche des mots-clés pour lesquels vous optimisez. Vous devez offrir de la valeur à votre public pour qu'il puisse accéder à votre aimant principal.
  • Facile à comprendre : Même si vous avez une masse d'informations à offrir à votre public, votre aimant principal doit être rapide et facile comprendre. Assurez-vous que la personne qui le télécharge peut l'ouvrir, le digérer facilement et trouver la solution à son problème.
  • Rendez-le exploitable : Proposez des solutions exploitables que votre public cible peut réellement appliquer. L'aimant principal ne doit pas seulement être intéressant, il doit également être utile.
  • Valeur de l'offre : Votre aimant principal doit être chargé de valeur. Il y a une raison pour laquelle les gens sont obligés de donner leur adresse e-mail pour ce livre principal – car il offre plus que ce qu'ils peuvent trouver sur votre blog ou votre chaîne YouTube. Et plus vous offrez de valeur réelle, plus vous pourrez créer de la confiance pour votre entreprise. Cela aidera vos prospects à devenir des clients.

2. Exécuter des webinaires

En ce qui concerne la génération de leads B2B, les webinaires sont un excellent moyen de renforcer la confiance et de sensibiliser. Ils vous permettent de présenter votre entreprise, d'ajouter de la valeur à votre public et de motiver les personnes intéressées à devenir des clients.

Comme tout aimant à plomb que vous utilisez, votre webinaire doit ajouter de la valeur et donner à votre public une raison de s'inscrire. Une fois qu'ils se sont inscrits, vous capturerez leurs informations de prospect. Vous pouvez ensuite faire un suivi avec eux par le biais d'une série de messages marketing par e-mail.

webinaire sur la génération de leads

Maintenant, l'exécution d'un webinaire nécessite un certain effort. Cependant, vous pouvez enregistrer le webinaire et le proposer à votre public à tout moment. Téléchargez vos webinaires sur YouTube et donnez à votre public l'accès après avoir fourni une adresse e-mail. C'est un moyen simple d'automatiser votre génération de leads.

Bien sûr, assurez-vous que ces webinaires ajoutent une réelle valeur ajoutée. Incluez des invités qui intéresseront votre public, fournissez des informations exploitables et ajoutez autant de valeur que possible grâce au webinaire. Cela renforcera la confiance et aidera vos téléspectateurs à se transformer en clients.

3. Optimisez vos pages de destination pour les conversions

Vous aurez besoin d'une page de destination si vous souhaitez générer des prospects. Les pages de destination sont de simples pages Web que vous utilisez pour capturer des informations sur les prospects. Si vous voulez qu'ils fassent le plus pour votre entreprise, vous devrez vous assurer qu'ils sont correctement optimisés.

Pour ce faire, concentrez clairement chaque page de destination avec un seul message et un simple CTA. N'incluez qu'un seul CTA. Utilisez des graphiques frappants mais simples, un titre clair et rendez toutes les informations facilement digestibles. Les visiteurs ne devraient pas avoir à passer des siècles à comprendre en quoi consiste votre page de destination.

Et lorsque les visiteurs arrivent au formulaire qu'ils doivent remplir, rendez-le aussi simple que possible. Moins vous avez de conditions d'entrée sur votre page de destination, plus il sera facile pour les visiteurs de les remplir et de devenir un prospect. Ainsi, lorsque vous utilisez votre page de destination comme outil de génération de leads, ne demandez que les exigences dont vous avez besoin. Habituellement, une adresse e-mail et un nom suffisent.

Si vous optimisez correctement vos pages de destination pour la génération de leads, vous verrez un taux de conversion beaucoup plus élevé. Et en ce qui concerne les pages de destination, il vous suffit de les définir et de les oublier.

landing page

4. Utilisez l'automatisation du marketing pour faire le travail pour vous

Lorsque vous pensez à la génération automatisée de prospects, vous devez vous concentrer sur l'utilisation des bons workflows d'automatisation du marketing. Les solutions d'automatisation du marketing vous permettent d'envoyer le bon contenu aux bons prospects au bon moment – sans que vous ayez à effectuer le travail manuellement. Cela vous aide à nourrir les prospects et à les déplacer beaucoup plus efficacement le long de l'entonnoir.

L'automatisation du marketing commence par un prospect qui vous donne son adresse e-mail. L'action qu'ils entreprennent pour ce faire déclenche alors un e-mail ou une série d'e-mails, qui est personnalisé en fonction de leurs besoins. Par exemple, si quelqu'un télécharge un eBook sur le thème de la conception graphique pour Instagram, vous pouvez effectuer un suivi avec une série d'e-mails liés à Instagram et à la conception graphique.

Utilisez l'automatisation du marketing pour ajouter de la valeur et aider vos prospects tout au long de l'entonnoir. Ici, vous pouvez partager du contenu utile et des informations pertinentes qu'ils trouveront utiles. Terminez vos e-mails d'automatisation du marketing avec un CTA pour aider vos prospects à devenir des clients.

Et tout comme les points précédents, ne vous concentrez pas tout de suite sur la vente. Tout d'abord, renforcez la confiance et offrez de la valeur. Ensuite, vous pouvez promouvoir vos produits.

5. Créer un programme de parrainage

Un programme de parrainage est un excellent moyen d'amener votre public à générer des prospects pour vous. Tout comme l'automatisation du marketing, les programmes de parrainage génèrent et partagent automatiquement du contenu de génération de leads sans que vous ayez à le faire vous-même.

Et les promotions de parrainage peuvent vous aider à toucher un large public. Une personne partage votre entreprise avec cinq personnes, ces cinq personnes partagent chacune votre entreprise avec cinq personnes, et cela ne fait que s'amplifier et continuer… Pensez à jusqu'où votre portée peut aller. L'ensemble de votre propre public peut être limité, les références vous permettent de puiser dans de nombreux nouveaux publics.

L'autre avantage des références est qu'elles génèrent beaucoup plus de confiance. Les gens font plus confiance à leurs amis et à leurs relations qu'aux messages marketing d'une entreprise. Donc, si quelqu'un partage un lien de parrainage personnalisé avec ses amis, il y a plus de chances que ces personnes deviennent des prospects et des clients que si vous leur envoyiez simplement un e-mail. C'est un parfait exemple de preuve sociale en action.

C'est un excellent hack pour automatiser votre génération de leads. Vous avez juste besoin de vous assurer que vous offrez la bonne incitation pour les références. Cela peut inclure une sorte de remise ou une offre spéciale pour les parrainages réussis.

Tant que vous ajoutez de la valeur à votre public et que vous lui donnez une raison de partager votre lien de parrainage, vous pourrez maximiser votre génération de prospects sans supplément. effort.

références de génération de leads

6. N'oubliez pas le bouche-à-oreille

Le bouche-à-oreille est un outil marketing puissant et il peut faire des merveilles pour votre génération de prospects. Vous pouvez considérer le marketing de bouche à oreille comme une version plus organique des références. Vous n'incitez pas les gens à promouvoir votre entreprise, mais quand ils le font, cela peut grandement aider le processus de génération de prospects.

Le problème avec le marketing de bouche à oreille est que vous ne pouvez pas motiver les gens avec une récompense. Au lieu de cela, vous devez simplement compter sur des personnes ayant une excellente expérience avec votre entreprise.

Une chose que vous pouvez faire est d'essayer de maximiser le contenu généré par l'utilisateur. Un bon contenu généré par les utilisateurs fonctionne essentiellement comme une référence. Plus vous avez de mentions en ligne, plus vous pouvez gagner en confiance et plus vous pouvez obtenir de visibilité.

Et quel est le meilleur moyen d'obtenir du contenu généré par les utilisateurs ? Faites un cadeau. En organisant un concours où les participants doivent partager votre marque d'une manière ou d'une autre, vous pouvez générer beaucoup de notoriété. Et avec cela vient la génération de leads.

Offrez simplement un prix attrayant qui plaira à votre public cible et utilisez le bon outil de promotion sociale pour créer votre cadeau. Asseyez-vous et regardez votre entreprise devenir virale.

Conseils pour améliorer l'automatisation des leads

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre génération de leads automatisée, il existe quelques bonnes pratiques à suivre. Voici quelques conseils utiles pour générer plus de prospects avec moins d'effort.

Soyez là où sont vos clients

La génération de leads commence par comprendre vos clients. Oui, s'appuyer sur le référencement est important, mais vous devez également tirer le meilleur parti de tous vos canaux de génération de leads possibles. Cela inclut différents canaux de médias sociaux où vos prospects pourraient être.

Entrez dans l'esprit de votre client et réfléchissez à l'endroit où il irait pour trouver une entreprise comme la vôtre. Cela implique de bien comprendre qui sont vos clients cibles et à quoi ressemblent leurs habitudes en ligne. Pensez également à la plate-forme sur laquelle vous êtes le plus actif et à l'endroit où vous obtenez le plus d'engagement. C'est probablement le meilleur endroit pour partager du contenu de génération de leads.

Bien sûr, il y a LinkedIn et Facebook, mais vous pouvez regarder au-delà des plates-formes de médias sociaux typiques en fonction de vos clients. Cela peut inclure les forums Redditles fils de discussion Quorales communautés Slack, etc.

Quels que soient les canaux que vous utilisez pour la génération de leads, souvenez-vous toujours de ce qui suit :

  • Démarrez des conversations et interagissez avec des prospects. Cela vous permet d'instaurer la confiance et de partager du contenu pertinent.
  • Ne pas spammer ces canaux avec un contenu de vente évident. Au lieu de cela, utilisez ces lieux pour ajouter de la valeur, vous connecter avec des prospects et renforcer la confiance. Une fois que vous avez une communauté engagée et de confiance, vous pouvez commencer à partager des liens pertinents avec eux (tant que cela ajoute de la valeur).
  • Optimisez vos profils sur ces plateformes. Incluez un lien clair vers votre biographie, rendez votre image de marque facilement reconnaissable et faites-la ressortir clairement.
  • Mesurez les résultats des différents canaux avec lesquels vous vous engagez et voyez lequel génère le plus de trafic et d'engagement. Cela vous permet de savoir sur quels endroits vous concentrer.

Rejoignez des communautés et engagez-vous avec elles

Le marketing des réseaux sociaux et la génération de leads vont de pair. Les médias sociaux sont un endroit formidable pour trouver des prospects et les engager. N'oubliez pas que le marketing social ne consiste pas seulement à publier et à partager du contenu, mais également à créer des communautés.

Rejoindre des groupes sur des plateformes comme Facebook et LinkedIn est un excellent moyen de le faire. Et tout comme nous l'avons mentionné dans la section précédente, utilisez ces espaces pour ajouter de la valeur et interagir avec les prospects. Cela les aidera à renforcer la confiance dans votre entreprise et à voir la valeur de ce que vous avez à offrir.

Et rappelez-vous, engagez-vous d'abord et vendez plus tard. Commencez par répondre aux questions et proposer des solutions. Ensuite, vous pourrez subtilement promouvoir vos produits plus tard.

Il existe différentes tactiques que vous pouvez utiliser pour la génération automatisée de leads. Afin de les utiliser correctement, vous devrez utiliser le bon logiciel. Les outils d'automatisation du marketing vous permettront de booster le processus de génération de leads de manière massive, sans vous demander d'effort supplémentaire.

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, l'utilisation du bon logiciel d'automatisation du marketing est le moyen le plus simple d'améliorer votre processus de génération de prospects sans nécessiter d'heures de travail et d'efforts supplémentaires.

Avec un outil comme Wishpondvous pouvez créez des fenêtres contextuelles, des pages de destination, des formulaires en ligne, des concours sociaux, etc. Vous pouvez intégrer vos tactiques de génération de leads à votre base de données de leads et à votre marketing par e-mail, ce qui vous permet d'accéder à une plate-forme d'automatisation du marketing simple et efficace. C'est le moyen le plus intelligent pour les petites entreprises de maximiser la génération de prospects.

Réflexions finales

Obtenir des prospects qualifiés pour votre entreprise est essentiel si vous souhaitez réaliser des ventes. La bonne nouvelle est que cela ne doit pas du tout être un processus difficile ou long.

En appliquant des tactiques automatisées de génération de leads, les entreprises peuvent générer des leads tout en se concentrant sur d'autres tâches. C'est le moyen le plus simple de développer et de faire évoluer votre entreprise sans avoir à faire des heures supplémentaires de travail de marketing.

Tant que vous avez le bon logiciel d'automatisation et les bonnes stratégies en place, vous pouvez vous asseoir et regarder les prospects arriver. Suivez le tactiques ci-dessus, et vous serez en mesure de recueillir des pistes sans aucun effort.

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