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avril 8, 2019

Comment fermer systématiquement les clients à prix élevé


Faites-le correctement et votre premier gros client sera le premier d'un grand nombre.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


La conclusion de nouvelles ventes est un élément important de la croissance d'une entreprise. La génération de succès et la clôture de prospects sont un indicateur solide de la direction que prend votre entreprise. En tant qu'entrepreneurs, notre objectif peut être unilatéral. Nous nous concentrons sur le produit ou le service que nous construisons. Pendant que nous construisons nos chefs-d’œuvre, celui qui achètera ce que nous vendrons sera souvent négligé.

En créant un public et une liste d'acheteurs potentiels, nous voulons cibler les clients haut de gamme. Nous voulons ces clients payés à part entière, à cinq et six chiffres. Une vente haut de gamme peut stabiliser votre trésorerie et financer la croissance future. Travailler avec des clients haut de gamme entraîne souvent une augmentation des affaires grâce à l'accès à leur réseau.

Voici certaines choses que vous pouvez faire maintenant pour atterrir ce type de client. Pour fermer un client de niveau supérieur, vous aurez besoin d’une infrastructure de niveau supérieur dans votre entreprise. Voici trois tactiques qui vous aideront à conclure de grandes transactions et à créer un élan pour votre entreprise.

1. Faites en sorte que votre message soit clair.

Desislava Dobreva est connue comme la «reine de la marque». Avec une présence sur les médias sociaux de plus de 100 000 fans engagés, une liste d'attente pour ses cours et ses services, et son expérience en aidant les entrepreneurs à faire évoluer leurs entreprises, elle est arrivée haut de gamme clients toujours.

Selon elle, la stratégie de marque est le moyen le plus sous-estimé d'attirer les bonnes personnes au bon moment. Elle dit que beaucoup de propriétaires d'entreprise croient que la stratégie de marque n'est pas nécessaire ou n'est pas une chose sur laquelle ils n'ont pas besoin de se concentrer pour l'instant, mais la vérité est que la stratégie de marque est la meilleure stratégie à long terme que vous puissiez avoir.

Don ' N'essayez pas d'attirer tout le monde, parce que vous ne pouvez pas. Aller au fond d'une "niche", laser-concentre votre marketing et génération de prospects. Vous pouvez parler à un public ciblé de la résolution de leurs problèmes spécifiques. Vous pouvez parler directement à ces clients haut de gamme et résoudre leurs plus gros problèmes. Cela attire leur attention.

Obtenez plus de clarté avec votre stratégie de marque et vos messages. Engagez des professionnels si vous devez. Les clients haut de gamme et les grandes entreprises travaillent avec des entrepreneurs et des entreprises disposant d'une messagerie spécifique, d'une base solide et d'une expertise évidente qui leur permet de trouver une solution pratique à leurs problèmes.

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2. Marché au comportement humain.

Katya Varbanova est une experte en matière de dactylographie personnelle. Elle a également de nombreux médias sociaux et est la PDG de 20K Nation. Elle aide les entrepreneurs à générer régulièrement des revenus de 20 000 dollars par mois, puis à sept chiffres et plus.

Selon elle, l’une des plus grandes découvertes qu’elle a utilisées dans son marketing est la science de la nature humaine (ou typage de la personnalité). Elle ( et les données ) soutient que chaque acheteur sur la planète a un type de personnalité spécifique avec les types les plus compatibles spécifiques auxquels il est le plus susceptible de dire OUI.

La sauce secrète qui a conduit à La croissance explosive de son entreprise approfondit les types de personnalité et explique comment son entreprise peut aider les types les plus compatibles.

Ces études aident les entrepreneurs à identifier les clients haut de gamme et à résoudre leurs problèmes d'insécurité les plus graves. Un entrepreneur peut ensuite utiliser cette information de manière stratégique pour attirer des clients haut de gamme de types de personnalité compatibles. Ils sont plus susceptibles de dire OUI à vos offres.

Créez un contenu qui résonne uniquement avec les personnes les plus compatibles. Attirez-les et parlez-leur d'une manière qu'ils comprennent. Étudiez les modèles de comportement humain et les types de personnalité des clients haut de gamme de votre créneau. Cela peut changer la donne.

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3. Développer une mentalité de chef de la direction.

Les clients haut de gamme sont attirés par les autres dirigeants et entrepreneurs qui comprennent la mentalité de la direction. Ils veulent embaucher une personne qui possède et gère une entreprise et non pas une personne qui a construit une entreprise qui fonctionne comme leur travail.

L'état d'esprit du PDG signifie que vous embauchez la bonne équipe, les entrepreneurs et les bons partenaires bien avant que vous ne preniez des risques de croissance. . Vous souhaitez créer votre entreprise en vous basant sur votre destination et non sur votre situation actuelle. Mettre en place des mesures pour gérer la croissance sans heurts.

Lorsque vous avez l’esprit de PDG, vous créez une ambiance et une énergie différentes. Les clients haut de gamme, et les clients en général, comprennent ce que votre langage corporel et vos mots expriment. Si vous êtes à la recherche d’affaires, le client potentiel peut le sentir et le repousser. Les clients haut de gamme veulent surtout faire affaire avec des entrepreneurs prospères.

Soyez le patron. Agis comme le patron. Mettez une ambiance de patron. Ne faites pas semblant jusqu'à ce que vous réussissiez. Faites-le et laissez les clients potentiels voir que vous avez nivelé votre état d'esprit.

Votre entreprise mérite des clients haut de gamme et les réserve régulièrement. La bonne nouvelle est que vous pouvez en faire votre réalité. Utilisez ces trois changements de stratégie pour attirer des contrats plus importants et des clients prêts à faire des affaires.




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