Startup Wisdom est une nouvelle série TNW offrant des leçons pratiques d’experts qui ont aidé à créer de grandes entreprises. Cette semaine, Lize Hongle fondateur de la société de communication stratégique Aventure voxpartage ses conseils pour faire remarquer les startups.
Les startups n’échouent pas car elles manquent d’un bon produit. Ils échouent parce que personne ne connaît ou se soucie d’eux. C’est brutal, mais vrai. Alors que de nombreux fondateurs s’accrochent au mythe qui «le construisent et ils viendront», la réalité est que l’attention est l’oxygène pour les startups.
J’ai appris cela grâce à l’expérience. En tant qu’expert en communication technologique, j’ai défendu la réputation d’entreprises comme Google et Uber et aidé des centaines de startups à construire leurs marques à travers l’Europe et les États-Unis, de la pré-série à la post-IPO. Je travaille maintenant en étroite collaboration avec les fondateurs pour élaborer des messages qui coupent vraiment le bruit.
Maintes et maintes fois, j’ai constaté que les fondateurs les plus prospères connaissent précisément la valeur unique qu’ils apportent. C’est ma mission de les aider à arrêter de laisser le succès au hasard en ayant une messagerie cristalline et en transformant leur marque en un multiplicateur de force.
C’est une approche que j’ai partagée Conférence TNW Le mois dernier – et celui qui a permis aux entreprises d’obtenir un financement, d’attirer les meilleurs talents et de gagner des clients. Sur la base de ces expériences, voici cinq principes que chaque fondateur a besoin pour maîtriser pour faire remarquer sa startup.
1. Avoir une messagerie cristalline
Si un fondateur ne peut pas expliquer ce qu’il fait en 20 secondes, ils sont en difficulté. Les meilleurs communicateurs du monde ne sont pas les plus charismatiques – ce sont ceux qui organisent des informations, donc c’est facile à comprendre.
Les fondateurs doivent articuler le problème qu’ils résolvent, La solution qu’ils offrentet L’avantage pour le client en langue claire. Pas de jargon, pas de «perturbation de pointe». Si votre messagerie est trop compliquée ou non focalisée, les gens supposeront aussi que votre produit.
Testez votre message sur quelqu’un en dehors de votre industrie. S’ils ne l’obtiennent pas, les investisseurs, les clients, les talents ou les médias non plus. N’essayez pas d’être intelligent lorsque vous pouvez être clair: pensez aux phrases courtes et utilisez les mots que les gens comprennent réellement.
2. Utilisez une approche structurée pour raconter votre histoire
Tout le monde aime une bonne histoire, mais fondateurs Souvent par défaut des listes sans fin de fonctionnalités. Au lieu de cela, préparez trois histoires de base que vous pouvez utiliser à plusieurs reprises:
- Histoire du produit: Pourquoi ce produit résout un vrai problème répandu.
- Histoire fondatrice: Pourquoi vous êtes la personne pour construire cela.
- Histoire de l’entreprise: Comment votre startup évolue et où elle va.
L’utilisation de structures claires pour raconter votre histoire vous aide à vous connecter émotionnellement tout en illustrant votre traction et votre vision. Les fondateurs qui maîtrisent la narration trouvent plus facile de présenter, de recruter et de sécuriser la presse.
3. Assurez-vous que PR sert vos objectifs
Trop grand startups Chase Press for Vanity, pas la stratégie. Votre communiqué de presse n’est pas un billet d’or. C’est un véhicule pour une histoire.
Avant d’en rédiger un, demandez: comment la presse aide-t-elle vos objectifs? Si votre priorité augmente un tour, la presse pourrait aider à renforcer la crédibilité auprès des investisseurs. Si vous vous développez dans un nouveau marché, la couverture locale pourrait ouvrir des portes. Identifiez vos principaux objectifs et le public que vous devez atteindre, puis élaborez des communications qui les ciblent spécifiquement.
Visez haut, mais visez bien.
4. Rappelez-vous, PR n’est pas toujours la réponse
PR est un outil, pas une solution fourre-tout. La presse n’est pas le seul canal à faire passer le mot. Les fondateurs perdent souvent du temps à présenter des histoires qui n’atterrirent pas lorsqu’ils pourraient à la place les partager sur LinkedIn ou leur blog d’entreprise. Toutes les mises à jour ne méritent pas l’attention de la presse. Si vous ne vous souciez pas de votre annonce si cela venait d’une autre startup, pourquoi quelqu’un d’autre?
Avant de lancer, évaluez si votre histoire est vraiment digne d’intérêt. Est-il opportun, pertinent, percutant ou inhabituel? Sinon, il est préférable de renforcer la crédibilité et le public directement plutôt que de faire la une des journaux qui ne se matérialiseront jamais.
5. Ne parlez aux médias que lorsque vous êtes prêt
La couverture médiatique peut suralimenter la crédibilité de votre startup – j’ai vu cela d’innombrables fois. Mais cela peut également vous exposer si vous n’êtes pas préparé. Avant de parler aux journalistes, assurez-vous d’avoir un produit fonctionnel, un message clair et une histoire convaincante. Recherchez à qui vous parlez, préparez vos points clés et entraînez-vous à répondre à des questions difficiles.
Et rappelez-vous: suivi. Un e-mail de suivi clair et factuel aide les journalistes à obtenir les bons détails et à établir des relations pour une couverture future.
La ligne de fond
Vous ne pouvez pas déléguer la narration à une agence et vous attendre à la magie. Les fondateurs les plus retenus comprennent que les communications sont au cœur de la création de leur entreprise, et non une réflexion après coup.
Grâce à une messagerie claire, à une narration structurée, à des relations publiques stratégiques et à l’alignement de la marque, les startups peuvent se passer de négligées à inoubliables.
Votre produit mérite d’être remarqué. La question est: apprendrez-vous à raconter assez bien son histoire pour que le monde s’en soucie?
septembre 4, 2025
Comment faire remarquer votre startup: 5 principes à maîtriser
Startup Wisdom est une nouvelle série TNW offrant des leçons pratiques d’experts qui ont aidé à créer de grandes entreprises. Cette semaine, Lize Hongle fondateur de la société de communication stratégique Aventure voxpartage ses conseils pour faire remarquer les startups.
Les startups n’échouent pas car elles manquent d’un bon produit. Ils échouent parce que personne ne connaît ou se soucie d’eux. C’est brutal, mais vrai. Alors que de nombreux fondateurs s’accrochent au mythe qui «le construisent et ils viendront», la réalité est que l’attention est l’oxygène pour les startups.
J’ai appris cela grâce à l’expérience. En tant qu’expert en communication technologique, j’ai défendu la réputation d’entreprises comme Google et Uber et aidé des centaines de startups à construire leurs marques à travers l’Europe et les États-Unis, de la pré-série à la post-IPO. Je travaille maintenant en étroite collaboration avec les fondateurs pour élaborer des messages qui coupent vraiment le bruit.
Maintes et maintes fois, j’ai constaté que les fondateurs les plus prospères connaissent précisément la valeur unique qu’ils apportent. C’est ma mission de les aider à arrêter de laisser le succès au hasard en ayant une messagerie cristalline et en transformant leur marque en un multiplicateur de force.
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C’est une approche que j’ai partagée Conférence TNW Le mois dernier – et celui qui a permis aux entreprises d’obtenir un financement, d’attirer les meilleurs talents et de gagner des clients. Sur la base de ces expériences, voici cinq principes que chaque fondateur a besoin pour maîtriser pour faire remarquer sa startup.
1. Avoir une messagerie cristalline
Si un fondateur ne peut pas expliquer ce qu’il fait en 20 secondes, ils sont en difficulté. Les meilleurs communicateurs du monde ne sont pas les plus charismatiques – ce sont ceux qui organisent des informations, donc c’est facile à comprendre.
Les fondateurs doivent articuler le problème qu’ils résolvent, La solution qu’ils offrentet L’avantage pour le client en langue claire. Pas de jargon, pas de «perturbation de pointe». Si votre messagerie est trop compliquée ou non focalisée, les gens supposeront aussi que votre produit.
Testez votre message sur quelqu’un en dehors de votre industrie. S’ils ne l’obtiennent pas, les investisseurs, les clients, les talents ou les médias non plus. N’essayez pas d’être intelligent lorsque vous pouvez être clair: pensez aux phrases courtes et utilisez les mots que les gens comprennent réellement.
2. Utilisez une approche structurée pour raconter votre histoire
Tout le monde aime une bonne histoire, mais fondateurs Souvent par défaut des listes sans fin de fonctionnalités. Au lieu de cela, préparez trois histoires de base que vous pouvez utiliser à plusieurs reprises:
L’utilisation de structures claires pour raconter votre histoire vous aide à vous connecter émotionnellement tout en illustrant votre traction et votre vision. Les fondateurs qui maîtrisent la narration trouvent plus facile de présenter, de recruter et de sécuriser la presse.
3. Assurez-vous que PR sert vos objectifs
Trop grand startups Chase Press for Vanity, pas la stratégie. Votre communiqué de presse n’est pas un billet d’or. C’est un véhicule pour une histoire.
Avant d’en rédiger un, demandez: comment la presse aide-t-elle vos objectifs? Si votre priorité augmente un tour, la presse pourrait aider à renforcer la crédibilité auprès des investisseurs. Si vous vous développez dans un nouveau marché, la couverture locale pourrait ouvrir des portes. Identifiez vos principaux objectifs et le public que vous devez atteindre, puis élaborez des communications qui les ciblent spécifiquement.
Visez haut, mais visez bien.
4. Rappelez-vous, PR n’est pas toujours la réponse
PR est un outil, pas une solution fourre-tout. La presse n’est pas le seul canal à faire passer le mot. Les fondateurs perdent souvent du temps à présenter des histoires qui n’atterrirent pas lorsqu’ils pourraient à la place les partager sur LinkedIn ou leur blog d’entreprise. Toutes les mises à jour ne méritent pas l’attention de la presse. Si vous ne vous souciez pas de votre annonce si cela venait d’une autre startup, pourquoi quelqu’un d’autre?
Avant de lancer, évaluez si votre histoire est vraiment digne d’intérêt. Est-il opportun, pertinent, percutant ou inhabituel? Sinon, il est préférable de renforcer la crédibilité et le public directement plutôt que de faire la une des journaux qui ne se matérialiseront jamais.
5. Ne parlez aux médias que lorsque vous êtes prêt
La couverture médiatique peut suralimenter la crédibilité de votre startup – j’ai vu cela d’innombrables fois. Mais cela peut également vous exposer si vous n’êtes pas préparé. Avant de parler aux journalistes, assurez-vous d’avoir un produit fonctionnel, un message clair et une histoire convaincante. Recherchez à qui vous parlez, préparez vos points clés et entraînez-vous à répondre à des questions difficiles.
Et rappelez-vous: suivi. Un e-mail de suivi clair et factuel aide les journalistes à obtenir les bons détails et à établir des relations pour une couverture future.
La ligne de fond
Vous ne pouvez pas déléguer la narration à une agence et vous attendre à la magie. Les fondateurs les plus retenus comprennent que les communications sont au cœur de la création de leur entreprise, et non une réflexion après coup.
Grâce à une messagerie claire, à une narration structurée, à des relations publiques stratégiques et à l’alignement de la marque, les startups peuvent se passer de négligées à inoubliables.
Votre produit mérite d’être remarqué. La question est: apprendrez-vous à raconter assez bien son histoire pour que le monde s’en soucie?
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