Comment exécuter une vente e-commerce réussie du début à la fin

Vendre en ligne est difficile.

Vos concurrents – Amazon, Best Buy, Target, Walmart – sont plus gros, avec des budgets de plusieurs millions de dollars et des équipes de marketing qui pourraient remplir un stade.

L'avantage, bien sûr, c'est qu'ils ne peuvent pas livrer : votre touche personnelle, la qualité de vos produits, votre marché de niche, votre personnalité de marque.

Mais vous avez besoin d'une stratégie pour obtenir ce premier buy-in. Il est impossible de livrer la touche personnelle, la personnalité de marque, ou montrer la qualité de vos produits si quelqu'un n'est jamais engagé avec vous.

Et c'est là qu'une vente à durée limitée entre en jeu.

Cet article vous donnera un pas en avant guide étape pour la façon dont vous pouvez exécuter une vente e-commerce réussie du début à la fin.

Faire une vente en ligne: Brainstorming

Il n'y a pas de limite au nombre ou au type de ventes saisonnières que votre entreprise peut faire – tout dépend de votre créativité et de votre type d'entreprise.

attention aux fêtes de Noël: Noël, Maman, Jour, Fête des Pères et Saint-Valentin. Il est souvent plus facile de motiver les clients potentiels à acheter pour quelqu'un d'autre que d'acheter pour eux-mêmes.

Pour les entreprises de commerce électronique de la mode, les ventes saisonnières sont toujours bonnes: "Shop Our Fall Fashion Line" ou "Summer is coming! % De réduction jusqu'au 1er mai! "

La vente en ligne de votre entreprise est limitée par votre propre créativité.

Voici 20 idées de vente basées sur les Fêtes américaines:

Selon votre marché cible et votre produit, vous pouvez également puiser dans les événements actuels pour stimuler les ventes. Par exemple, voici un email que je viens de recevoir du détaillant Indochino, envoyé quelques jours avant le Super Bowl:

Exécuter une vente de commerce électronique sur votre site Web

Chaque fois que vous lancez une vente sur votre site Web, vous avez besoin d'un endroit spécifique pour envoyer des gens.

aucun point dans l'envoi de trafic spécifique – les gens qui ont cliqué sur une annonce, popup, poste de médias sociaux ou un article de blog qui a un argument de vente spécifique ("Obtenez 25% de rabais sur la Saint Valentin!") – sur votre page d'accueil.

Ne vous méprenez pas, les pages d'accueil sont géniales. Ils offrent à vos visiteurs un seul endroit à partir duquel ils peuvent trouver tout ce qu'ils veulent.

Mais ils donnent aussi des options pour pas convertir.

Première étape: une page de renvoi spécifique à une vente

Une page de vente dédiée attire l'attention de vos visiteurs sur votre vente. Ils n'ont pas la possibilité de cliquer sur le répertoire de votre produit, d'accéder à votre page d'accueil ou à autre chose.

Cette page de destination donne aux utilisateurs un accès anticipé à une vente de la Saint-Valentin et construit votre liste. La publication, l'annonce ou le lien de blog pourrait se lire «Accédez rapidement aux offres de la Saint-Valentin de HC & Co!»

Donc, voici la première étape. page de destination dédiée, axée sur la conversion. Pour en construire un juste comme ceci inscrivez-vous pour Wishpond, libre .

Deuxième étape: un répertoire de produits spécifiques à la vente

Une fois que vous avez créé vos codes promo votre liste de diffusion, il est temps de lancer votre vente.

Comme pour toute bonne promotion en ligne, vous avez besoin d'une page dédiée à cette vente

Dans ce cas, un répertoire de produits spécifique à la vente. Quelque chose comme ceci:

Vérifiez la page que j'ai créée avec l'outil de construction de site Web de Wishpond ici: https: //try.wishpond. com / shop-valentines-sale /

D'accord, nous avons donc notre vente. Maintenant, nous avons juste besoin de sensibiliser les gens …

Pour la plupart des entreprises de commerce électronique, le trafic est tiré de la publicité en ligne. Et c'est important.

Mais de nombreuses entreprises ratent une énorme opportunité pour attirer l'attention des clients potentiels sur leurs campagnes: le trafic web existant

Les visiteurs de votre site

Mais, en général, 95-98% d'entre eux vont partir sans rien faire.

Les rendre immédiatement au courant de la vente de votre commerce électronique, cependant, augmente les chances qu'ils achètent quelque chose là-bas.

Mais il y a quelques éléments que vous devrez ajouter à votre site Web:

Ensuite, un tapis de bienvenue:

Et enfin, un scroll sidebar CTA:

Tous ces outils de promotion ont été réalisés avec les outils d'optimisation de sites Web de Wishpond. Consultez nos popups welcome matts sidebar CTAs .

Objectifs

Pour votre première pub Facebook, choisissez simplement "Trafic" comme campagne objectif. Vous pouvez ajouter un pixel Facebook (afin d'effectuer le suivi des conversions) à votre site Web:

Notez que j'ai seulement visé hommes avec cet ensemble d'annonces. C'est parce que j'obtiendrai de meilleurs taux de conversion ciblant les copains et les maris avec des messages et des images spécifiques qu'avec le ciblage générique et la messagerie générique.

Ciblage

Ensuite, choisissez les détails démographiques de votre public cible pour cela campagne publicitaire. Si vous expédiez uniquement dans la zone continentale des États-Unis, assurez-vous de cibler uniquement les États-Unis continentaux avec votre annonce.

sur le ciblage avancé: les intérêts d'un utilisateur Facebook, lieu de travail, revenus, etc Pour cette annonce (pour la Saint-Valentin) je veux seulement cibler les gens dans une relation:

[19659002CelamedonneunlargepublicdoncjepourraismeconcentrerdavantagesurlesgensquiontdéjàachetéunepublicitésurFacebookouquis'intéressentàlamode

Ma recommandation pour une taille d'audience Facebook est entre 50 000 et 500 000: assez petit pour que les gens qui cliquent soient vraiment intéressés par ce que vous vendez, et assez grand pour qu'un petit pourcentage de spectateurs soit toujours un nombre significatif.

Creative

Ensuite, créez votre image d'annonce et écrire la copie qui va séduire et attirer les gens t

Voici l'annonce que je vais essayer en premier:

Je voudrais également tester cette image, pour voir si les gens répondent mieux que l'original:

Budgeting

Pour cette première campagne, définissez un budget publicitaire de 20 $ ou 30 $ par jour, mais sachez que vous ne paierez que lorsque les internautes cliquent sur votre annonce.

Suivi du retour sur investissement de votre publicité Facebook

Vous avez besoin d'aide pour suivre votre ROI publicitaire sur Facebook? Le plus simple est de réserver un moment pour parler à un professionnel de la publicité qui peut vous guider, car il change souvent en fonction de la plate-forme de commerce électronique que vous utilisez et de vos objectifs

Réflexions finales

J'espère que cet article vous a donné une meilleure compréhension de la façon de réussir une vente de commerce électronique.

N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement de créer le code de réduction ou de mettre en place l'annonce. Il s'agit de l'entonnoir entier.

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