Comment exécuter des cadeaux en ligne étape par étape avec des exemples (2021)

Dire que nous sommes spécialisés dans les cadeaux en ligne ici chez Wishpond serait un euphémisme. Nous vivons, mangeons et respirons des cadeaux en ligne. C'est notre pain et notre beurre. Les cadeaux en ligne sont incroyablement efficaces pour développer rapidement les marques, gagner des abonnés et collecter de nouveaux prospects. Il n'y a vraiment aucun inconvénient à organiser un cadeau pour votre entreprise.

Maintenant, en tant qu'entreprise consommée par des cadeaux en lignevous penseriez que nous avons des secrets lorsque nous organisons un cadeau pour nous-mêmes. Nan. Nous proposons exactement le même type de cadeau que nous recommandons à nos utilisateurs en libre-service et à nos clients entièrement gérés.

C'est parce que la stratégie fonctionne. Au fil des ans, nous avons pu exécuter de nombreuses itérations du même cadeau structuré, et nous avons généré des milliers de nouveaux prospects en le faisant.

Cet article vous donnera un guide étape par étape pour savoir exactement comment nous organisez un concours en ligne et recevez régulièrement jusqu'à 500 nouveaux prospects précieux à chaque fois que nous le faisons. Suivez ces étapes de concours faciles et vous pourrez créer de puissants cadeaux qui ajoutent beaucoup de valeur à votre marque.

Étape 1 : Fixez un objectif pour votre concours en ligne

Avant de commencer votre campagne de concours en ligne, vous devez avoir une raison claire pour la lancer. La première étape consiste à définir un objectif pour votre concours en ligne. Cela vous aidera à développer un concours en ligne plus réussi qui vous aidera à atteindre vos objectifs de campagne marketing.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir organiser un concours en ligne. Il peut s'agir de :

• Générer plus de trafic vers votre site Web
• Augmenter la notoriété de la marque
• Gagner plus d'abonnés et d'engagement sur les réseaux sociaux
• Développer votre liste de diffusion
• Rassembler plus de prospects pour les clients potentiels
• Obtenir plus de contenu généré par les utilisateurs
• Promouvoir un produit ou un service spécifique

Lorsque vous créez et faites la promotion de votre campagne de concours, vous devez savoir exactement pourquoi vous faites ce que vous faites. Cela vous aidera à aligner vos efforts de marketing sur vos objectifs commerciaux.

Cela vous aidera à organiser une campagne de concours en ligne réussie qui correspond à votre objectif commercial. Avoir des objectifs clairs permet également de mesurer plus facilement le succès de votre concours en fonction des objectifs de votre campagne marketing.

Étape 2 : Choisissez des prix appropriés

Bien sûr, votre concours en ligne doit comporter des prix alléchants si vous souhaitez attirer plus d'abonnés et d'engagement. Votre public peut vouloir gagner des prix, mais les prix doivent être suffisamment bons pour les amener à passer à l'action. Malheureusement, nous sommes tous assez paresseux lorsqu'il s'agit de s'inscrire à des concours, nous avons donc besoin de bons prix pour nous aider à faire l'effort.

Lorsque vous pensez à un prix pour vos cadeaux, le plus important est de vous assurer que le prix plaît à votre public cible. Le prix doit s'aligner sur votre marque pour vous aider à attirer le bon public de clients potentiels. Si vos prix sont trop généraux, vos concours ne vous aideront peut-être pas à attirer le bon trafic qui deviendra réellement des clients.

N'oubliez pas que vous voulez que votre concours développe réellement votre entreprise, et pas seulement attire un grand nombre de mauvais participants. Les bons prix sont essentiels pour cela.

Par exemple, si vous possédez un magasin vendant des équipements de plein air et que vous concevez vos concours avec un gros prix en espèces, vous serez probablement en mesure d'attirer un large public. Cependant, une fois le concours terminé, combien de vos participations au concours étaient réellement votre public cible ? Probablement pas beaucoup, car un prix en espèces plaît à tout le monde.

Si vous développez votre liste de diffusion avec des abonnés qui ne sont pas intéressés par votre marque, votre concours n'a probablement pas atteint les objectifs pertinents de vos objectifs commerciaux.

Une meilleure approche serait d'offrir des vacances d'aventure ou un ensemble de vos produits les plus populaires en guise de prix. Cela vous aidera à atteindre un public cible plus pertinent. De cette façon, après avoir choisi un gagnant, vos nouveaux abonnés et abonnés seront toujours intéressés par votre entreprise. Maintenant, vous pouvez continuer à faire du marketing auprès d'eux pour générer de nouvelles ventes.

Alors, choisissez et créez votre prix judicieusement, car il déterminera qui participera à votre concours.

Étape 3 : Déterminez les règles du concours

Votre concours en ligne doit avoir un ensemble clair de règles en place pour qu'il réussisse. Lorsque vous concevez les règles de votre concours, vous devez comprendre exactement de quel type de concours en ligne il s'agira et comment votre cadeau sera organisé. Ensuite, vous pouvez créer des règles autour de cela.

Il existe de nombreux types d'options de cadeaux disponibles. Si vous voulez plus de contenu généré par les utilisateurs, organisez peut-être un concours de selfies. Si vous souhaitez accroître autant que possible la notoriété de votre marque, envisagez une campagne de parrainage. Voulez-vous vous concentrer sur l'obtention de plus de partages sur les réseaux sociaux ? Vous souhaitez simplement générer du trafic vers votre site Web ? Quels que soient vos objectifs, les règles de votre concours en ligne doivent s'y aligner.

Lorsque vous déterminez les règles de votre cadeau, vous devez tenir compte des éléments suivants :

• Les conditions d'entrée. Par exemple, acceptez-vous uniquement les entrées d'une zone spécifique ? Y a-t-il des conditions d'entrée basées sur l'âge? Existe-t-il des conditions de participation basées sur les clients existants ?
• Comment participer au concours en ligne. Une participation est-elle uniquement valable via les réseaux sociaux ? Les gens peuvent-ils participer en s'inscrivant à votre liste de diffusion ? Pouvez-vous obtenir des participations supplémentaires ?
• Quand les utilisateurs peuvent-ils participer ?ou combien de temps durera le concours en ligne.
• Comment choisir un gagnant. Les gagnants pourraient être sélectionnés au hasard parmi toutes les candidatures, choisis par les juges, en fonction de certaines exigences (comme le plus grand nombre de likes), etc.

Encore une fois, revenez à votre objectif de cadeau et assurez-vous que les règles s'y alignent. Si vous souhaitez augmenter la notoriété et la popularité de votre marque sur les réseaux sociaux, ajoutez des incitations au partage sur les réseaux sociaux. Si vous souhaitez obtenir plus d'abonnés par e-mail, envisagez une campagne de parrainage par e-mail. De cette façon, vous obtiendrez les bonnes participations au concours.

Avec le bon objectif, le bon prix et les bons règlements, votre concours peut être conçu pour attirer un public très spécifique et atteindre un objectif spécifique. C'est une bonne idée de porter une attention particulière à ces trois premiers domaines avant de promouvoir votre concours en ligne. Une planification minutieuse aidera à créer des concours ayant un bien meilleur impact sur votre entreprise, générant plus de trafic, d'engagement et de ventes.

Vous ne savez pas par où commencer lorsque vous créez les règles de votre concours ? Découvrez ce générateur de règles de concours simple et gratuit pour vous aider à générer des cadeaux incroyables qui atteignent vos objectifs.

Étape 4 : Concevez votre page de destination du concours

Maintenant que vous avez fait toute la planification nécessaire, il est temps de préparer votre cadeau. Pour ce faire, vous devrez commencer par créer une landing page de concours. Votre page de destination vous aidera à générer du trafic vers vos réseaux sociaux et votre site Web. Cela devrait permettre de rassembler plus d'abonnés par e-mail, et la page de destination devrait promouvoir votre prix et votre marque.

Voici à quoi ressemblait l'un de nos exemples de page de destination de cadeaux très performants :

Meilleures pratiques que vous voyez sur cette page :

Certaines bonnes pratiques que vous voyez sur cette page incluent :

• La valeur du prix au premier plan. Le prix à gagner est votre appât, alors n'ayez pas peur de vraiment le promouvoir.
• Beau design et mise en forme, avec des informations bien espacées pour ne pas submerger les visiteurs. Lors de la création d'une page Web gratuite, gardez les détails simples et faciles à assimiler.
• Les informations à puces rendent le texte plus agréable au goût que les paragraphes. Encore une fois, vous couvrez tous les détails dont vous avez besoin dans un format simple.
• Pas plus d'informations nécessaires qu'un nom et une adresse e-mail. Plus réduira les taux de conversion. Cependant, ces détails vous permettront toujours de développer votre liste de diffusion et d'augmenter votre marketing auprès d'un tout nouveau public.
• Un compte à rebours pour inciter les gens à entrer maintenant, avant qu'ils ne perdent l'opportunité. Vous obtiendrez ainsi un plus grand nombre d'entrées.
• Plusieurs CTA (si votre page a un défilement) dans lesquels le CTA inférieur renvoie les visiteurs au formulaire.

Cette page a été créée à l'aide du modèle de cadeau de Wishpond et de mon propre capacité de conception (médiocre).

La fenêtre contextuelle d'incitation au partage social ou « entrée bonus » est un élément crucial de la promotion de votre campagne.

Étant donné que nous (comme le font de nombreuses entreprises) utilisons notre newsletter pour générer la majorité du trafic vers notre campagne, nous souhaitons maximiser la chance que ces personnes partagent la campagne avec leurs amis et collègues.

Après tout, nous avons déjà les coordonnées de notre propre liste d'abonnés. L'objectif de ce cadeau en ligne est de générer de nouveaux clients potentiels.

Nous utilisons donc Wishpond pour créer une fenêtre contextuelle d'incitation au partage qui apparaît lorsque quelqu'un clique sur "Entrer maintenant". Cela offre à votre public plus d'entrées gratuites et aide à promouvoir votre cadeau auprès d'un public encore plus large.

Voici un exemple de la fenêtre contextuelle d'incitation au partage que nous avons ajoutée à un cadeau en ligne :

C'est une chose facultative, mais cela donne aux participants une entrée supplémentaire (augmentant leurs chances de gagner) s'ils partagent le cadeau avec un ami sur Twitter ou Facebook. Votre public n'est jamais plus motivé pour le faire qu'au point d'entrée. Ils sont vendus sur la valeur du prix et sont déterminés à gagner. Donnez-leur une chance accrue de le faire et soudain, vous exposez votre cadeau à tout un groupe de personnes que vous n'auriez jamais pu avoir autrement. C'est un moyen facile d'obtenir plus de trafic et d'entrées gratuits.

Étape 3 : Configurez votre e-mail de réponse automatique

Il s'agit d'une partie essentielle de la création d'un cadeau. Cet e-mail sert simplement à confirmer aux personnes qu'elles ont été inscrites pour gagner.

Au-delà de cela, vous devez également vous assurer d'inclure un "en attendant, n'oubliez pas de partager le cadeau sur les réseaux sociaux !" et fournir des liens faciles « cliquer pour tweeter » et « cliquer pour partager sur Facebook ». Ceux-ci sont très faciles à créer en utilisant clicktotweet.com et ShareLinkGenerator.com.

Voici un e-mail que nous avons envoyé comme réponse automatique :

Il s'agit d'un e-mail très simple, mais il permet de personnaliser grandement l'interaction et d'habituer les clients potentiels à recevoir des e-mails précieux de la part de personnes réelles. De plus, même si tous les destinataires ne partageront pas le cadeau, tout aide quand il s'agit de faire passer le mot.

Afin d'envoyer un e-mail de réponse automatique pour votre cadeau, vous devrez avoir un bon outil de marketing par e-mail automatisé. Ceci est essentiel pour votre campagne de cadeaux, ainsi que pour toute campagne d'e-mailing à suivre.

Étape 4 : Envoyez à vos abonnés un bulletin d'information en ligne.

 C'est le principal moyen par lequel les entreprises, avec de faibles taux de conversion de prospects, peuvent promouvoir leur cadeau en ligne.

Si vous êtes une entreprise de commerce électronique ou un détaillant, vous peut plus facilement trouver un retour sur investissement positif en utilisant Facebook Ads. Pour un guide sur la façon de procéder, consultez " Comment garantir un concours en ligne réussi avec les publicités Facebook".

Pour faire court, les détaillants et les sociétés de commerce électronique seront en mesure de convertir un nombre important de votre cadeau mène à devenir des clients – disons, de manière prudente, 10%. Si la valeur client à vie est de 30 $, générer 1 000 prospects avec une dépense publicitaire de 1 000 $ et en convertir 100 signifie que vous obtenez un retour sur investissement de 200 %.

Les logiciels et le B2B sont un peu différents, bien que je vous recommande de tester cela pour vous-même. Assurez-vous simplement que vous êtes en mesure de convertir suffisamment de participants au concours en clients pour votre budget publicitaire et que le reste du travail en vaut la peine.

Voici notre bulletin d'information informant les abonnés d'un cadeau en ligne :

Objet : Participez pour gagner un package marketing d'une valeur de 2 000 $ !

Top Astuce : Nous ajoutons également un PS à toutes les newsletters que nous envoyons pendant que le cadeau est en cours, ce qui rappelle aux abonnés qu'ils peuvent toujours entrer et fournit un lien. Cela aide à attirer plus d'entrées cadeaux pour votre marque.

Étape 5 : Planifiez et envoyez vos publications sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont une excellente stratégie pour promouvoir votre cadeau, quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez. Avertissez votre Facebook , Instagram et tout autre canal de médias sociaux concernant votre cadeau. Si vos abonnés sont déjà clients, une bonne pratique consiste également à les inviter à partager avec leurs amis et à leur recommander d'essayer de gagner un produit qu'ils aiment.

Voici un exemple de publication Facebook que nous avons créée pour un cadeau en ligne :

Une bonne pratique consiste, dans la mesure du possible, à prendre le design et à copier à partir de votre page de cadeau et à l'utiliser dans le message . Vous voulez créer une cohésion entre n'importe quelle plate-forme promotionnelle de médias sociaux et la page de cadeaux elle-même, afin que les gens aient l'impression de savoir ce qui se passe.

Toute différence de conception substantielle ou modification de copie déstabilisera les personnes qui cliquent sur vos publications sur les réseaux sociaux et causent à rebondir/ne pas se convertir à un taux plus élevé qu'autrement.

Étape 6 : Faites un suivi avec les participants une fois le cadeau terminé.

C'est l'étape la plus importante.

Après tout, quelle que soit l'activité dans laquelle vous travaillez, il n'y a pas grand intérêt à générer une seule piste de cadeau si vous ne pouvez pas en faire un client.

La meilleure façon de le faire est d'envoyer un e-mail une fois le concours terminé avec un code de réduction pour un produit lié au prix qu'ils voulaient gagner. N'envoyez pas ceci pendant la promotion, car vos participants pensent, à un certain niveau, qu'ils vont gagner. Ils ne perdront pas la chance de gagner quelque chose entièrement gratuitement en réponse à une réduction de 10 %.

Voici un e-mail de suivi que nous avons envoyé aux participants du concours une fois le concours terminé :

Ceci permet à vos participants d'avoir l'impression d'avoir gagné un prix, même s'ils n'ont pas gagné le prix réel auquel ils ont participé. Et si vous offrez un code de réduction pour votre produit ou service après le cadeau, vous finirez probablement par gagner plus de clients pour votre marque. C'est la raison pour laquelle vous vouliez organiser un cadeau en premier lieu, n'est-ce pas ?

En résumé

Voilà notre stratégie interne pour organiser des cadeaux en ligne. J'espère que le fait de voir comment nous procédons vous incitera à trouver le même succès que nous sur une base cohérente.

Utilisez ces étapes pour créer votre propre cadeau et soyez témoin du succès que ces concours peuvent obtenir. Si votre cadeau offre la bonne valeur de prix à un public pertinent, vous constaterez certainement une augmentation de l'engagement et des ventes après la sélection des gagnants.

Si vous avez des questions sur les cadeaux en ligne ou sur la mise en place d'un marketing campagne, n'hésitez pas à nous contacter dans la section des commentaires ci-dessous !

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