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décembre 11, 2018

Comment évoluer rapidement et gagner la course au marché


Transformez votre grande idée en beaucoup d'argent.


6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Newsflash: Votre grande idée est et non votre billet pour des millions de dollars.

Même si vous parvenez à penser à quelque chose de complètement hors du commun, il y a 12 autres personnes qui ont déjà pensé cette même idée exacte. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez toujours pas faire fortune, même si …

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Pensez à Steve Jobs et Apple. Ils ont fait des milliards après avoir été le premier à lancer un smartphone . Ils n'étaient pas les premiers à avoir l'idée d'un téléphone qui soit essentiellement un mini-ordinateur dans votre poche, mais ils sont toujours connus pour être les innovateurs de la technologie car ils ont battu tous les autres.

C'est la leçon que je veux ramener à la maison: l'entrepreneur qui met en œuvre son idée le plus rapidement possible gagnera la plus grande part du marché. Aujourd'hui, je vais vous montrer pourquoi la plupart des entrepreneurs ne parviennent pas à concrétiser leurs grandes idées, ce qu'il faut pour mettre en œuvre et évoluer à la vitesse de la lumière, et comment vous pouvez structurer votre entreprise pour réussir dès le début.

Pourquoi la plupart des grandes idées ne rapportent jamais rien

Tant de gens créatifs parcourent la surface de la terre, et pourtant, très peu d'entre eux tournent leur ingéniosité en argent liquide. Comme je l'ai dit, c'est parce qu'ils ne mettent pas leurs idées en œuvre assez rapidement. Pourquoi?

Tout le monde aime l'idée de créer sa propre entreprise, n'est-ce pas? Après tout, qui ne veut pas échapper à la vie des 9-5 et devenir son propre patron ? Pourtant, au bout du compte, la plupart des jeunes entrepreneurs évitent le dur labeur nécessaire pour lancer leur entreprise. Ils se laissent distraire par ce que j'aime appeler la "fée des idées" et se concentrent sur les tâches secondaires – concevoir leur logo, rédiger la copie de leur site Web, marque de commerce, etc. – au lieu de jeter les fondements de leur entreprise pour qu'ils puissent donnez vie à cette idée (et gagnez de l'argent).

La fondation, en passant, est la suivante: à qui s'adresse l'entreprise? Quel problème sommes-nous en train de résoudre pour eux? Quels résultats souhaitent-ils le plus? Comment pouvons-nous démontrer que nous produisons ces résultats?

Si vous n'avez pas de réponses claires à ces questions, rien d'autre n'aura d'importance. Vous pouvez avoir la meilleure copie de vente, logo, site Web, etc. et rien de cela ne vous rapportera de l'argent. En fait, il y a beaucoup d'entreprises qui meurent même si leur copie, logo, site Web et tout est moche.

Pourquoi? Parce qu'ils comprennent leur marché et réalisent leurs désirs les plus profonds.

Vous devez structurer votre entreprise pour que votre idée soit commercialisée plus rapidement que quiconque – même si vous n'avez pas encore tout compris. C’est le seul travail qui compte lorsque vous débutez en tant qu’entrepreneur.

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La recette pour transformer votre idée en money

Encore une fois, si vous souhaitez convertir votre idée en dollars, transformez-la en un produit ou service vendable et commercialisez-la avant tout le monde. C'est aussi simple que cela.

Les entrepreneurs les plus prospères ne restent pas les bras croisés et réfléchissent jusqu'à ce que leur idée soit complètement concrétisée. Ils vont sur le marché avec ce qu'ils ont, prennent en compte les commentaires des clients, puis les utilisent pour améliorer leur produit.

Notez que je n'ai pas dit que le produit perfect soit disponible. . Votre idée n'a pas besoin d'être parfaite; En fait, je peux vous garantir que ce ne sera pas le cas. Vous allez trouver des trous dans votre produit une fois que vous l'avez lancé au public. C'est une bonne chose, car plus vite vous saurez ce que sont ces trous, plus vite vous pourrez les corriger et gagner plus de profits.

En 2009, on avait l'impression que tous les entraîneurs personnels organisaient des camps d'entraînement en plein air. . C'est bien et tout, mais que se passe-t-il s'il pleut? Ou que se passe-t-il s'il fait très chaud dehors? Ou si la ville vous chassait parce que ce parc n'était pas zoné pour l'exercice?

C'est alors que j'ai eu l'idée de commencer un camp d'entraînement intérieur, où je pourrais faire de l'exercice indépendamment de la météo ou des lois de zonage. Donc, la première chose que j'ai faite a été de négocier avec un centre de gymnastique en salle pour utiliser leur espace quand ils n'avaient pas cours.

Cet idéal était-il idéal? Bien sûr que non; J'aurais aimé commencer dans mon propre espace. Mais, en ouvrant l’un des premiers commerces de camps d’entraînement en salle, j’ai reçu les retours nécessaires pour affiner mon idée et aller de l’avant avec confiance. Au fil du temps, j'ai loué un espace exclusivement pour mon camp d'entraînement, acheté du matériel plus idéal, arrêté de lancer des campagnes de marketing non converties et embauché des membres de l'équipe pour supporter le fardeau de la gestion d'une entreprise –

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Du début à la fin: recruter des experts

] Une fois que vous avez gagné la course au marché, vous allez attirer l’intérêt des personnes qui adhèrent à votre idée. Vous pourriez même remporter une série de victoires et bâtir ce qui ressemble (pour le moment) à une entreprise à six chiffres.

Mais vous finirez par atteindre un plateau. Vous devrez faire la majorité du travail au début, mais votre entreprise grandira à un point tel que devra embaucher des employés supplémentaires pour continuer à faire évoluer .

Vous obtiendrez à un point où vous avez besoin d'une copie de vente de niveau expert, de sites Web, de vidéos, de graphiques, d'une protection juridique et de tant d'autres choses. Devenir vous-même un expert dans l'un de ces domaines vous prendrait cinq bonnes années, soit cinq ans au total, sans votre PDG.

Ne faites pas cela. Au lieu de cela, embauchez des personnes qui ont déjà passé cinq ans à devenir des experts dans ces domaines, ou qui ont un don pour cela et la volonté de devenir un expert.

C'est ce que j'ai fait avec notre équipe de vente. Mon objectif pour Fit Body Boot Camp est d’améliorer la vie de 100 millions de personnes par le biais de la santé et de la condition physique d’ici 2025. Pour ce faire, nous devons vendre 34 franchises par mois. C'est pourquoi j'ai engagé le responsable des ventes d'une autre franchise en forte croissance pour diriger et mettre à niveau notre équipe de vente. Depuis lors, nous avons considérablement augmenté le nombre moyen de franchises vendues chaque mois et je peux me concentrer sur la croissance de la marque Fit Body Boot Camp au niveau national et mondial.

Votre idée pourrait être: valant un million de dollars, mais peu importe si vous ne pouvez pas commercialiser cette idée avant vos concurrents. Ne t'inquiète pas d'être parfait; Commencez par agir, puis, bien sûr, et, lorsque vous atteignez un plateau, engagez des experts afin que vous n'ayez pas à devenir l'expert vous-même. Une fois que vous avez terminé, votre empire évolue à une vitesse vertigineuse, tandis que vos concurrents ont du mal à sortir de votre ombre.




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