Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Le leadership éclairé est l’une des stratégies marketing les plus robustes pour la croissance à long terme des entrepreneurs. Lorsque les dirigeants investissent du temps et du budget pour renforcer leur image de marque personnelle grâce à un leadership éclairé, cela développe leurs opportunités commerciales.
Selon une étude de Semrush91,4 % des organisations qui s’engagent dans le leadership éclairé créent des articles dans le cadre de leur stratégie de contenu. Cela contribue à établir leur crédibilité, puisque près de la moitié des entreprises (48,7 %) font appel à des experts internes et externes pour renforcer leur présence de leadership éclairé.
Mais leadership éclairé s’étend également à l’image de marque personnelle : une enquête réalisée par Penseurs360 montre que 85 % des décideurs B2B considèrent le contenu de leadership éclairé comme important pour prendre des décisions d’achat. Cela génère également des avantages commerciaux clés tels que la confiance des clients (84 %) et la différenciation concurrentielle (83 %). Les entrepreneurs qui tirent parti du leadership éclairé renforcent leur marque tout en favorisant les relations clients à long terme et la croissance des ventes de leur entreprise.
C’est parce que les gens aiment faire des affaires avec les gens. Le fondateur ou PDG est le « visage » de l’entreprise, avec qui les gens peuvent interagir et établir des relations. Cependant, on ne peut pas avoir de personal branding sans le côté « personnel ». Les gens ne peuvent pas s’identifier, interagir et se connecter avec vous et votre contenu si vous n’êtes pas authentique.
Tirer parti de vos histoires personnelles, de vos valeurs et de votre expertise grâce à un leadership éclairé est un excellent moyen de construire l’authenticité et faites confiance à votre communauté. Plus votre communauté est forte et authentique, plus les opportunités commerciales seront fortes.
En rapport: 10 façons d’être un entrepreneur authentique et de vendre le meilleur de vous-même
Quand l’authenticité va-t-elle trop loin ?
Il n’y a aucun doute sur l’importance de l’authenticité dans l’établissement de relations commerciales. Mais peut-on aller trop loin ? Absolument.
Les consultants de LinkedIn s’expriment très clairement sur l’utilisation de l’authenticité dans la plateforme, et beaucoup affirment que cela peut être exagéré ou paraître performatif.
Mandy McEwenformatrice LinkedIn, souligne la nécessité d’un équilibre dans son entretien sur le « Live Better Sell Better Podcast ». Selon elle, l’authenticité doit être authentique et stratégique, favorisant de véritables liens tout en restant professionnelle et en s’alignant sur les objectifs de l’entreprise. Les leaders d’opinion doivent s’engager dans des contenus et des conversations directement pertinents pour leur secteur et leur public cible – c’est la clé pour éviter le piège de paraître inauthentique ou hors marque.
Je suis d’accord. Votre stratégie de contenu de leadership éclairé doit être bien équilibrée entre éduquer, éclairer, divertir et promouvoir votre entreprise sans perdre de vue votre message principal.
La promotion constante de votre message principal renforce l’authenticité et la confiance, ce qui conduit à la croissance.
C’est également un moyen simple pour les gens de se connecter à vos sujets et de créer une communauté. Les publications personnelles sont importantes car elles montrent un côté humain de la personnalité de l’entreprise, mais lorsque ce côté est poussé plus fort que l’autre, vous risquez de perdre votre audience et d’édulcorer votre message principal.
Comment éviter d’exagérer l’authenticité dans le leadership éclairé ?
Pour éviter de trop abuser de l’authenticité, essayez de trouver le bon équilibre entre contenu personnel et contenu professionnel. En faire trop peut ressembler à :
- Des histoires intimes sur des problèmes de santé ou des problèmes relationnels qui ressemblent à une publication sur Facebook. Si tel est le cas, cela devrait être sur Facebook et non sur LinkedIn. Si vous partagez une histoire intime, assurez-vous qu’elle est adaptée à un cadre professionnel et fournissez des informations exploitables ou réfléchissez à la manière dont l’expérience a contribué à la croissance professionnelle.
- Vulnérabilité sans pertinence professionnelle. Partager des difficultés ou des événements dramatiques de la vie peut générer de la sympathie, mais n’oubliez pas de les lier à des leçons professionnelles significatives. Sans cela, vos publications pourraient sembler plus égoïstes que axées sur la valeur.
Ne laissez pas un pilier de contenu, comme les anecdotes personnelles, éclipser vos connaissances du secteur. Vous pouvez humaniser votre marque en partageant des histoires ou des expériences personnelles, comme une publication sur l’acquisition d’un nouveau chiot. Mais ces messages ne devrait pas dominer votre stratégie de contenu.
En rapport: Comment les marques peuvent adopter l’authenticité dans un monde en quête de transparence
Voici mes conseils pour gérer l’authenticité sans en faire trop :
- Gardez le contenu pertinent pour l’industrie comme sujet principal, les photos de vacances en second. Divertissez votre public avec des idées d’experts, des conseils et un leadership éclairé autour de votre sujet principal, et saupoudrez d’anecdotes personnelles pour montrer votre côté humain. Un ratio 70-30 (70 % professionnel, 30 % personnel) fonctionne bien pour de nombreux dirigeants.
- Insérez votre message principal dans des publications personnelles. Si vous partagez quelque chose de personnel, associez-le à une leçon ou à un aperçu lié à votre travail. Par exemple, vous pouvez expliquer comment votre chiot vous a appris la patience en liant cela à l’importance de la patience en affaires.
- Ne vous concentrez pas sur les goûts vaniteux. Les publications personnelles peuvent stimuler l’engagement, en particulier sur LinkedIn. Oui, nous aimons tous les dizaines de likes que nous recevons en partageant des photos de vacances ou même un selfie souriant sur nos flux. Méfiez-vous des connexions superficielles et construisez plutôt une communauté autour de votre expertise sectorielle en tirant parti de votre leadership éclairé.
Équilibrer ces trois points vous permet de garantir une présence authentique sans compromettre le message professionnel principal que votre public recherche. N’oubliez pas : pendant que l’authenticité seule ne suffit pas Pour soutenir une stratégie de contenu à long terme, c’est l’un des éléments de base les plus cruciaux pour interagir avec votre public et développer votre entreprise.
novembre 5, 2024
Comment éviter les pièges d’une authenticité excessive
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Le leadership éclairé est l’une des stratégies marketing les plus robustes pour la croissance à long terme des entrepreneurs. Lorsque les dirigeants investissent du temps et du budget pour renforcer leur image de marque personnelle grâce à un leadership éclairé, cela développe leurs opportunités commerciales.
Selon une étude de Semrush91,4 % des organisations qui s’engagent dans le leadership éclairé créent des articles dans le cadre de leur stratégie de contenu. Cela contribue à établir leur crédibilité, puisque près de la moitié des entreprises (48,7 %) font appel à des experts internes et externes pour renforcer leur présence de leadership éclairé.
Mais leadership éclairé s’étend également à l’image de marque personnelle : une enquête réalisée par Penseurs360 montre que 85 % des décideurs B2B considèrent le contenu de leadership éclairé comme important pour prendre des décisions d’achat. Cela génère également des avantages commerciaux clés tels que la confiance des clients (84 %) et la différenciation concurrentielle (83 %). Les entrepreneurs qui tirent parti du leadership éclairé renforcent leur marque tout en favorisant les relations clients à long terme et la croissance des ventes de leur entreprise.
C’est parce que les gens aiment faire des affaires avec les gens. Le fondateur ou PDG est le « visage » de l’entreprise, avec qui les gens peuvent interagir et établir des relations. Cependant, on ne peut pas avoir de personal branding sans le côté « personnel ». Les gens ne peuvent pas s’identifier, interagir et se connecter avec vous et votre contenu si vous n’êtes pas authentique.
Tirer parti de vos histoires personnelles, de vos valeurs et de votre expertise grâce à un leadership éclairé est un excellent moyen de construire l’authenticité et faites confiance à votre communauté. Plus votre communauté est forte et authentique, plus les opportunités commerciales seront fortes.
En rapport: 10 façons d’être un entrepreneur authentique et de vendre le meilleur de vous-même
Quand l’authenticité va-t-elle trop loin ?
Il n’y a aucun doute sur l’importance de l’authenticité dans l’établissement de relations commerciales. Mais peut-on aller trop loin ? Absolument.
Les consultants de LinkedIn s’expriment très clairement sur l’utilisation de l’authenticité dans la plateforme, et beaucoup affirment que cela peut être exagéré ou paraître performatif.
Mandy McEwenformatrice LinkedIn, souligne la nécessité d’un équilibre dans son entretien sur le « Live Better Sell Better Podcast ». Selon elle, l’authenticité doit être authentique et stratégique, favorisant de véritables liens tout en restant professionnelle et en s’alignant sur les objectifs de l’entreprise. Les leaders d’opinion doivent s’engager dans des contenus et des conversations directement pertinents pour leur secteur et leur public cible – c’est la clé pour éviter le piège de paraître inauthentique ou hors marque.
Je suis d’accord. Votre stratégie de contenu de leadership éclairé doit être bien équilibrée entre éduquer, éclairer, divertir et promouvoir votre entreprise sans perdre de vue votre message principal.
La promotion constante de votre message principal renforce l’authenticité et la confiance, ce qui conduit à la croissance.
C’est également un moyen simple pour les gens de se connecter à vos sujets et de créer une communauté. Les publications personnelles sont importantes car elles montrent un côté humain de la personnalité de l’entreprise, mais lorsque ce côté est poussé plus fort que l’autre, vous risquez de perdre votre audience et d’édulcorer votre message principal.
Comment éviter d’exagérer l’authenticité dans le leadership éclairé ?
Pour éviter de trop abuser de l’authenticité, essayez de trouver le bon équilibre entre contenu personnel et contenu professionnel. En faire trop peut ressembler à :
Ne laissez pas un pilier de contenu, comme les anecdotes personnelles, éclipser vos connaissances du secteur. Vous pouvez humaniser votre marque en partageant des histoires ou des expériences personnelles, comme une publication sur l’acquisition d’un nouveau chiot. Mais ces messages ne devrait pas dominer votre stratégie de contenu.
En rapport: Comment les marques peuvent adopter l’authenticité dans un monde en quête de transparence
Voici mes conseils pour gérer l’authenticité sans en faire trop :
Équilibrer ces trois points vous permet de garantir une présence authentique sans compromettre le message professionnel principal que votre public recherche. N’oubliez pas : pendant que l’authenticité seule ne suffit pas Pour soutenir une stratégie de contenu à long terme, c’est l’un des éléments de base les plus cruciaux pour interagir avec votre public et développer votre entreprise.
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