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juillet 4, 2018

Comment être à la périphérie de l'Europe donne à notre entreprise un avantage mondial


Nous pensons que le fait d'être à la périphérie de la région facilite en fait le commerce international.


6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


Ce n'est pas une coïncidence si le récent rapport de 1945 sur la mondialisation de Bertelsmann Siftung classe l'Irlande au premier rang de son indice de globalisation. En termes de flux de capitaux et de main-d'œuvre, en termes d'interdépendance sociale et de politique, des pays comme l'Irlande, la Suisse et le Danemark – des pays que l'on pourrait qualifier de marginaux – sont contraints de " s'impliquer "pour" aller de l'avant ". Ainsi, quand nous disons que nous trouvons plus facile de construire une entreprise internationale à la périphérie de l'Europe, nous reconnaissons que la frange est la maison du commerce international;

En relation: Ma compagnie née en Italie a ouvert un bureau au Royaume-Uni afin que nous puissions être mondiale dès le départ. Voici ce que nous avons appris à l'échelle internationale

Travailler à Cork (qui sera le deuxième plus grand pays anglophone de l'UE après le Brexit) a toujours présenté un défi pour une entreprise impliquée dans la technologie politique . Nous sommes en dehors des principaux centres de Londres, Bruxelles et Washington, mais nous sommes également en dehors de notre propre centre régional à Dublin. Il n'y a pas de réseau facile de sociétés similaires ou de clients cibles dans notre ville.

Cependant, ce que nous avons, c'est la perspective, une vue extérieure sur tous ces centres politiques et leurs différentes façons de fonctionner, qui nous assure de ne pas devenir Rattrapés dans la «bulle bruxelloise» ou à Westminster ou à Washington DC En fait, lorsque nous parlons avec des prospects, ils apprécient vraiment que nous ayons un point de vue extérieur et que nous puissions apporter de nouvelles idées et façons de fonctionner d'autres juridictions. Par exemple, lorsque nous parlons avec des clients européens, ils veulent savoir quelles sont les dernières tendances en matière de campagnes aux États-Unis, tandis que lorsque nous parlons à des clients nord-américains, ils veulent voir les dernières fonctionnalités en matière de protection des données. Règlement général sur la protection des données (GDPR) .

Notre conseil aux entreprises qui se développent en marge: Comprenez votre valeur comparative, que ce soit une perspective extérieure, ou une fonctionnalité réglementaire plus stricte ou autre. ] Connexe: Ce que j'ai appris de la construction d'une entreprise en Europe

Faciliter la croissance du bâton de hockey

Toute personne qui travaille dans des start-ups ou qui a essayé de gérer une entreprise connait tableau . C'est ce tableau qui bourdonne le long de l'axe du bas pendant un nombre interminable de mois ou d'années et qui soudainement monte en flèche. John Collison co-fondateur de Stripe, en a parlé aux étudiants de Standford en 2015: «Même dans le cas de Stripe, je l'ai vu décrit dans beaucoup d'articles de journaux comme un succès du jour au lendemain. comme bon, vous n'étiez pas là. " Ce graphique, reproduit dans la croissance des revenus, l'acquisition de clients et toute autre mesure que vous souhaitez mentionner raconte une histoire de la brutalité des premières étapes de la vie de démarrage. La raison pour laquelle tant de startups échouent est en fait qu'ils ont si peu de temps pour adapter leurs produits au marché, ou même pour faire des erreurs. Et la piste est courte parce que les loyers sont élevés, le talent est cher et tout le monde est en concurrence pour des ressources rares.

En fait, une philosophie d'entreprise entière, le modèle " Lean Startup ", dans une certaine mesure sur la forme de cette carte de hockey-bâton. La théorie du démarrage allégée, développée par Eric Ries, demande aux propriétaires d'entreprises de se concentrer le plus rapidement possible sur «l'adéquation marché-produit» afin de se donner les meilleures chances de réussir lorsque les ressources sont au plus bas et les revenus les plus bas. 19659007] Prenez le temps de comprendre le modèle de croissance pour les startups et il devient clair que des endroits comme Cork en Irlande, un endroit inconnu de la plupart des capital-risqueurs, correspondent beaucoup mieux à ce graphique pour les startups. Le loyer est plus bas, les salaires sont moins pressés et les ressources sont disponibles en termes de diplômés des collèges, de soutien aux entreprises locales et d'infrastructures. En d'autres termes, la frange vous donne une piste plus longue pour démarrer votre startup. C'est un environnement plus tolérant que, disons, Dublin ou Londres, qui ont des pressions extrêmes sur le marché du travail et une main-d'œuvre très active, laissant les startups dans un cycle constant d'embauche et de formation qui tue la productivité et l'intelligence organisationnelle. Des endroits comme Cork sont en fait un peu comme des incubateurs de la vie réelle et sont mieux adaptés à la croissance d'une start-up.

Notre conseil: Découvrez comment votre frange peut contribuer à faire correspondre la courbe de croissance du bâton de hockey. Pouvez-vous garder les coûts bas et comment pouvez-vous résoudre l'ajustement du marché du produit rapidement?

En relation: Mise à l'échelle des frontières européennes: comment aborder la régulation et la culture d'équipe lors de l'expansion de votre entreprise

Connaissez la carte du monde et où nous nous asseyons dessus, mais il existe des «cartes alternatives» du monde si vous voulez les voir. Tony Ryan le visionnaire fondateur de Ryanair, a vu dans son expérience du crédit-bail aérien que l'Irlande était idéalement placée pour construire une compagnie aérienne à bas prix parce qu'elle avait accès à des avions bon marché besoin d'un voyage en avion pour sortir de l'île. Il pouvait voir une carte alternative de l'Europe où l'Irlande était le centre d'une nouvelle infrastructure aérienne, et il était prêt à faire de cette carte une réalité.

Dans notre entreprise de construction de technologies de campagne politique, nous avons commencé à construire notre carte alternative. le monde qui nous a rapproché des deux traditions politiques en Amérique du Nord et en Europe. La réalité est pour chaque démarrage, il est essentiel de visualiser comment vous vous connectez à d'autres parties de la communauté internationale. Dans notre cas, nous avions la langue anglaise, qui relie les pays anglophones à la fois pratiquement et culturellement. L'anglais est aussi la lingua franca pour les affaires et aide ainsi à accéder à tous les autres marchés.

En tant que peuple irlandais, nous sommes toujours conscients de la diaspora irlandaise et de la façon dont nous pourrions tirer parti de cette «puissance douce». comme professeur d'histoire moderne à l'université d'Édimbourg, Enda Delaney le décrit, pour créer des liens et des opportunités d'affaires. Rien qu'aux États-Unis, on estime à 40 millions le nombre de personnes d'ascendance irlandaise, et elles sont souvent plus ouvertes à faire des affaires avec nous pour cette seule raison.

La ​​sensibilisation des électeurs constitue une part importante des campagnes politiques dans le monde. Cela nous a permis d'embaucher des personnes qui ont une expérience directe des problèmes que nous essayons de résoudre pour les personnes sur le plan international.

Enfin, l'Irlande est devenue la référence internationale de la législation sur la protection des données. et application. La masse critique de spécialistes de la protection des données nous a permis de puiser dans cette expertise pour développer des solutions innovantes aux défis du GDPR pour les partis politiques. Ces liens sont ce que nous avons rassemblé pour créer notre carte alternative du monde.

Notre dernier conseil: voyez les liens qui vous relient à vos principaux marchés. Ils peuvent être que vous êtes un centre d'excellence, ou vous pouvez avoir des liens historiques ou culturels qui peuvent être utilisés pour générer des affaires. Utilisez tout.




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