Comment établir un avantage entrepreneurial après le grand arrêt

Juin
9, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Les entrepreneurs sont constamment à la recherche d'un avantage ou d'un avantage. En fait, la plupart des entrepreneurs sont câblés pour regarder le monde du point de vue d'un opportuniste et travaillent régulièrement un angle, une approche ou un moyen d'attaquer une opportunité commerciale que d'autres ont manquée ou laissée exposée.

Les consultants en affaires sont payés beaucoup d'argent pour aider les organisations à identifier, créer et maintenir un «avantage concurrentiel». Un avantage concurrentiel est le terme à un million de dollars utilisé dans les manuels scolaires pour décrire un avantage entrepreneurial. Un avantage concurrentiel est défini comme la capacité d'une organisation à fournir ses produits ou services avec: 1) une valeur plus élevée pour leurs clients qu'un concurrent mais à un coût similaire; ou, 2) la même valeur mais à moindre coût. Un avantage concurrentiel soutenu devrait fournir à une entreprise la capacité de réaliser des bénéfices toujours plus élevés que ses concurrents.

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Des bénéfices plus élevés , l'objectif de nombreuses organisations et entrepreneurs (et les avantages compétitifs fructueux qu'ils créent) peuvent être réinvestis dans des choses comme:

1. Croissance en acquérant des parts de marché, en pénétrant de nouveaux marchés ou en développant de nouveaux produits qui augmentent la valeur
2. Améliorations du capital qui réduisent les coûts ou augmentent la qualité
3. Une rémunération qui attire ou retient les meilleurs talents qui perpétueront les avantages
4. Des manœuvres juridiques qui protègent les investissements des entreprises

Établir un avantage entrepreneurial après le grand arrêt [19659016] L'avantage concurrentiel le plus évident pour la période suivant immédiatement Covid-19 sera la vitesse. Alors que les économies du monde rebondissent après le grand arrêt, il y aura une énorme «prise de terre» pour la part de marché. Le meilleur moment pour entrer sur un marché est pendant une phase de croissance où il y a généralement plus de demande que d'offre. Les marchés, après Covid-19, offriront d'énormes opportunités économiques aux entrepreneurs qui verront de grandes demandes non satisfaites et des titulaires affaiblis trop lents ou incapables de répondre. Les entrepreneurs devraient se tourner vers les indépendants et les sources de main-d'œuvre flexibles comme un moyen de saisir l'énorme opportunité qui est sur le point de se présenter.

Les entrepreneurs, cependant, ne devraient pas limiter leur attention au moment de l'entrée parfaite ou à la collecte de ressources pour une croissance rapide. Ils devraient également rechercher de précieux avantages concurrentiels sur les marchés qui peuvent être créés et maintenus. Ces efforts doivent être entrepris sachant que le marché aura évolué, les consommateurs recherchant plus de confort (et de sécurité), plus de commodité et plus de communauté. Ils devraient également s'aligner sur les forces de transformation à l'œuvre dans les économies locales et mondiales.

Ces forces comprennent trois poussant à une transformation massive (1. Mondialisation; 2. Croissance des connaissances; et 3. Adoption des technologies); trois tirant la même transition (1. demande des consommateurs; 2. changement démographique, des baby-boomers aux milléniaux; et 3. une révolution culturelle – les milléniaux ont des idées différentes); et, trois catalyseurs qui renforcent les roues du changement (1. Communication numérique; 2. Marchés et espaces de coworking; et 3. Soutiens sociaux, comme l'accès aux soins de santé). Ensemble, ces forces entraîneront des transitions rapides à l'échelle locale et mondiale. Les entrepreneurs doivent voir, attraper et surfer sur ces vagues de changement massives car ils en soulèveront quelques-uns et en écraseront beaucoup. J'écrirai bientôt plus sur ces tendances.

Créer et maintenir un avantage entrepreneurial

Lorsque l'on considère quel avantage créer et maintenir, une étude de marché doit être entreprise. L'objectif de la recherche et des analyses connexes devrait être de déterminer comment le marché cible est segmenté et ce que chacun de ces segments valorise. Les marchés matures se segmentent généralement en trois groupes de consommateurs relativement distincts. Ceux qui sont principalement motivés par:

1. La meilleure marque. Ce groupe veut toujours être associé à la tendance la plus chaude. Ils ont tendance à être des acheteurs soucieux de l'image.
2. Le meilleur produit ou service. Ce groupe se soucie de la qualité et de la performance. Ils recherchent souvent en profondeur les choix possibles.
3. Le prix le plus bas. Ce groupe achète comme s'il avait un budget limité, cherchant le produit ou le service qui répond à la plupart de leurs besoins au prix le plus bas disponible.

L'objectif de tout entrepreneur devrait être de se concentrer sur un segment du marché qui:

1. est
2. Aura besoin et appréciera le produit ou le service qu'il offrira.
3. Correspond à un avantage concurrentiel durable qu'ils peuvent créer et maintenir.

Dit de manière plus directe: Vous voulez être le meilleur fournisseur dans le meilleur segment de marché pour vous.

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Un avantage concurrentiel peut prendre plusieurs formes. Ce qui suit est une liste de quelques-unes des façons dont un avantage entrepreneurial pourrait être réalisé après le grand arrêt:

1. Part de marché – L'acteur dominant sur un marché peut être en mesure de contrôler les prix du marché, les fournisseurs et l'offre, les canaux publicitaires ou l'emplacement et le travail. De nombreuses entreprises cherchent à être n ° 1 ou n ° 2 sur leurs marchés. Trouvez un marché sur lequel vous pouvez entrer et établissez votre entreprise comme l'un des meilleurs chiens pendant le rebond.
2. Marque – La société qui a la meilleure réputation pour un produit ou un service dans un segment de marché devrait pouvoir facturer une prime. Les marques sont difficiles à cultiver, mais de nombreux anciens standby seront disponibles pendant et après le Great Shutdown. Envisagez l'achat ou l'octroi d'une licence pour une marque exceptionnelle afin d'améliorer votre positionnement sur le marché.
3. Technologie – Le développement ou l'octroi d'une licence d'une nouvelle technologie, d'un nouveau procédé ou d'une nouvelle recette peut faire une grande différence pour le succès d'une entreprise. Le développement peut prendre beaucoup de temps, mais de nombreux brevets ou licences de propriété intellectuelle peuvent devenir disponibles, libérés par des entreprises en difficulté. Et de nombreux autres accords avec des engagements de volume peuvent voir ces exigences violées et devenir disponibles.
4. Emplacement – Pour de nombreuses entreprises de services, l'emplacement d'un espace physique ou numérique peut faire une énorme différence pour leur succès. Les meilleurs emplacements sont également rares, ce qui rend l'avantage significatif et défendable. Envisager d'approcher les propriétaires dans le but de reprendre les baux des entreprises en difficulté (mais à un prix négocié et réduit).
5. Offre – Posséder des droits exclusifs sur les produits ou services d'un fournisseur peut être un avantage important. Si vous possédez les droits exclusifs sur un produit ou service valorisé dans une région, vous pouvez avoir une entreprise très précieuse alors que ce produit ou service est en forte demande. Comme les licences de propriété intellectuelle, de nombreux accords de fourniture avec des engagements de volume peuvent avoir été violés et devenir disponibles.
6. Fidélisation de la clientèle – C'est l'un des avantages les plus difficiles à construire, mais il peut également être très précieux. La loyauté sera de plus en plus importante dans l'ère post-Covid-19 où les gens recherchent le confort, la commodité et la communauté. Construire cela prendra du temps. Envisagez d'acheter (et de nourrir) une entreprise en difficulté qui compte un groupe important de consommateurs qui sont des fans enragés de leur produit ou service.
7. Obstacles à l'entrée – Les murs constituent de bons voisins et des marchés encore meilleurs. Les marchés protégés ont beaucoup plus de valeur que les marchés non protégés car les nouveaux concurrents sont tenus à distance. De nombreux murs seront abaissés pendant un certain temps après le grand arrêt, mais assurez-vous de trouver un marché ou une opportunité qui les verra reconstruits au fil du temps.