Comment écrire un terrain d'ascenseur qui vous rapportera de nouvelles affaires

février
12 2019

8 min de lecture

Cette histoire a été publiée à l'origine sur GOBankingRates

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous êtes responsable de générer des revenus. Par conséquent, avec tous les autres défis auxquels vous êtes confrontés en affaires vous devez également investir du temps et des efforts dans la sécurisation des clients. Une façon de créer de nouvelles affaires est d’offrir un discours efficace de 00 à 30 secondes qui oblige les clients potentiels à en savoir plus sur votre entreprise.

Cela peut sembler une idée de vieille école, mais prenez du temps à créer. le meilleur pas possible, et vous constaterez que cela rapporte des dividendes. Trouvez des clients, ouvrez de nouveaux marchés et créez de la richesse – en utilisant l'argent d'autres personnes .

Faites une liste des informations que vous souhaitez transmettre.

Si vous souhaitez vendre des personnes pour votre entreprise, vous Je vais devoir commencer par leur parler de vous. Notez les 10 choses les plus importantes que vous voulez que quelqu'un sache à votre sujet. Pensez à ce qui vous distingue des autres dans votre domaine.

Concentrez-vous sur les faits les plus fascinants à propos de vous-même, de ce que vous faites et de ce que vous avez réalisé. Par exemple: «Je possède huit des certifications de sécurité informatique les plus demandées actuellement.»

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Organisez votre liste

Utilisez un tableur ou un bloc-notes pour classer votre liste en catégories comme celles-ci:

• Compétences, aptitudes et réalisations qui me démarquer
• Ce que je fais dans mon travail
• Comment je fais les choses
• Pourquoi je fais les choses

Utilisez les éléments de votre liste pour créer des phrases pour répondre à chaque catégorie. Par exemple, dans «Ce que je fais dans mon travail», vous pouvez écrire: «Je conçois, implémente et gère des programmes de cybersécurité haut de gamme."

Ensuite, organisez toutes vos phrases dans un ordre logique qui

Si vous avez besoin d’aide pour savoir à quoi ressemble un bon discours, vous pouvez envisager de vous connecter en ligne pour écouter quelques exemples de discours.

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Ajoutez un élément qui attire l'attention ou un crochet.

Pensez à quelque chose d'intéressant, par exemple en tant que statistique ou fait que vous pouvez utiliser pour capter immédiatement l’attention de votre public cible avant de vous lancer dans la présentation.

Par exemple, si vous êtes un professionnel de la sécurité informatique, vous pouvez dire: «Saviez-vous que 73% des les entreprises qui subissent une violation de données ne savent pas pourquoi? ”

En utilisant un élément qui attire l’attention, vous pouvez obtenir le focus de la personne et améliorer vos chances d’obtenir une présentation efficace.

Soyez concis. [19659007] Lorsque vous écrivez un ton d'ascenseur, assurez-vous que vos paroles sont bien écrites et ont un sens clair du but. Si quelque chose que vous écrivez n'ajoute aucune valeur à votre argumentaire, éliminez-le et remplacez-le par quelque chose de plus convaincant, le cas échéant.

Wrong: «J'aime faire mon travail parce que j'aime bien. résoudre les problèmes et assurer la sécurité des systèmes informatiques. "

Droite: " Je suis passionné par la conception de systèmes de cybersécurité qui éliminent efficacement les menaces. " Ces 8 compétences de mise en réseau vous coûteront

Investissez du temps dans la pratique de votre présentation.

Réglez une minuterie de 30 à 60 secondes juste avant de commencer votre présentation et voyez si vous pouvez terminer dans le délai imparti. . Bien que vous ne soyez peut-être pas obligé de faire votre présentation dans les délais prescrits, vous devez être prêt et capable de prononcer un discours concis et convaincant si l'occasion se présente. Dans la mesure du possible, essayez d’obtenir une hauteur d’ascenseur de 30 secondes.

Demandez un commentaire

Lorsque vous essayez de perfectionner votre hauteur, il peut être utile de s’inspirer du point de vue de l’autre. Présentez votre argumentaire à des amis ou à des membres de votre famille qui peuvent rester objectifs.

Demandez-leur des critiques constructives pour que votre argumentaire soit le meilleur possible. Demandez si c'était clair, si c'était logique, s'ils pensaient que vous aviez un bon contact visuel et si c'était convaincant.

Il est également utile de demander à un ami ou à un membre de votre famille de faire semblant d'être votre public cible lorsque vous présentez votre argumentaire. .

Ne vous aventurez pas.

Plus vous pratiquez votre pitch, moins vous courez le risque de vous aventurer. Mais voici quelques autres moyens de vous empêcher de prendre une tangente:

• Respirez à fond avant de commencer. Cela vous aidera à surmonter votre nervosité et votre excitation afin de pouvoir vous concentrer.
• Ralentissez le rythme de votre discours
• Visualisez la personne à qui vous parlez comme une personne familière – une personne suffisamment proche qui ne voudrait pas vous juger sévèrement (par exemple, un voisin, un enseignant, etc.)

Pour en savoir plus sur l'établissement de contacts: 7 façons de construire un réseau puissant

Ne parlez pas

Si vous relisez votre discours d'ascenseur d'innombrables fois, vous êtes peut-être tellement concentré sur les mots que vous négligez la prestation. Malheureusement, même le ton le mieux écrit ne sera pas efficace si vous parlez avec un ton robotique.

Pendant la pratique, surveillez le ton et le niveau d'énergie que vous projetez et ajustez-le pour qu'il soit plus agréable et plus enthousiaste si nécessaire. .

Pensez-y: 10 raisons pour lesquelles vous ne vous faites pas embaucher

Ne jetez pas le jargon

Même si le jargon peut être efficace, même si vous pouvez l'utiliser Pour quelqu'un qui connaît votre secteur, il peut échouer avec d'autres. Pendant votre discours d'ascenseur, vous voulez être aussi clair que possible et le jargon peut être déroutant – laissez donc de côté.

Ne parlez pas trop vite

Il est vrai que vous ne disposez que de peu de temps pour présentez votre argumentaire, mais ne tombez pas victime de parler trop vite. Non seulement l'auditeur aura du mal à comprendre votre message, il pourrait même ne pas être capable de comprendre ce que vous essayez de dire.

Lorsque vous vous entraînez, forcez-vous mentalement à ralentir chaque fois que vous commencez à parler trop rapidement. [19659005] Découvrez: 20 façons d'améliorer vos chances d'obtenir un emploi

Enregistrez-vous.

Une fois que vous avez affiné le contenu de votre présentation et que vous l'avez pratiqué d'innombrables fois, il est temps de vous enregistrer en le livrant. Cela peut sembler gênant, mais c’est l’un des conseils les plus cruciaux à prendre en compte pour la hauteur de l’ascenseur.

Une fois que vous vous êtes enregistré, visionnez votre vidéo et voyez comment elle sonne. Est-ce que ça coule bien ou est-ce que vous trébuchez sur vos mots? Demandez-vous si vous avez présenté un argument qui vous inciterait à en savoir plus ou à passer à l'action. Si ce n'est pas le cas, révisez-le jusqu'à ce que l'impact souhaité soit atteint et que tout se déroule bien.

Établissez un contact visuel.

Le fait de regarder votre enregistrement peut également vous renseigner sur vos habitudes physiques. Par exemple, il est important d’établir un contact visuel lors de la présentation de votre présentation. Etre capable de rencontrer le regard de quelqu'un lorsque vous lui parlez, cela signifie que vous êtes intéressé par la conversation et que vous avez confiance en ce que vous dites.

secondes à la fois avant de rompre momentanément le contact visuel. Essayez également avec l'objectif de l'appareil photo lorsque vous enregistrez.

Évitez les visages ou les gestes distrayants

Si vous avez l'habitude de froncer les sourcils ou de vous froncer les sourcils lorsque vous êtes nerveux ou agitez les mains sauvagement, vous devrez aussi limiter ces habitudes

Soyez conscient de ces événements et dites-vous mentalement d'arrêter quand ils le font jusqu'à ce que votre habitude soit sous contrôle.

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Préparez-vous à répondre aux questions.

Une fois votre discours écrit, il est temps de penser aux prochaines étapes. Après avoir présenté un argumentaire réussi et attiré l'attention de votre public cible, la personne peut vous poser des questions.

Dressez une liste de questions potentielles que quelqu'un pourrait vous poser en réponse à votre argumentaire. Ensuite, préparez les réponses afin que vous ne soyez pas pris au dépourvu.

Demandez un suivi.

Après avoir lancé, plutôt que de remettre votre carte de visite à la personne et de vous en aller, soyez plus proactif. Demandez à la personne si elle souhaiterait que vous lui envoyiez un CV par courrier électronique avec son adresse électronique.

Ou posez une question qui l'encourage à passer à l'étape suivante: «J'aimerais avoir l'occasion d'en discuter davantage. avec vous, quel est le meilleur moyen de figurer sur votre calendrier? »

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