Alli Webb a passé sa vingtaine à travailler dans des salons de coiffure. Lorsqu’elle a déménagé à Los Angeles et est devenue mère au foyer, elle a déclenché une explosion de téléphones portables bousculade secondaire – alors elle se rendait au domicile d’un client, lui séchait les cheveux et les coiffait pour 40 $. Pas de coupe de cheveux ni de coloration.
« J’ai des tonnes de clients », Webb dit à l’entrepreneur Jeff Berman sur le podcast Masters of Scale plus tôt ce mois-ci. Son premier pitch s’adressait à d’autres mamans d’un groupe Yahoo. Il lire: « Je suis une mère au foyer et une coiffeuse de longue date. Je viendrai vous coiffer pour seulement 40 $ pendant que vos bébés dorment. »
Le discours de Webb a été un succès et elle n’a rapidement plus pu répondre à la demande. Elle a commencé à penser à ouvrir un magasin physique pour que ses clients puissent venir chez elle, au lieu qu’elle aille chez eux.
En rapport: Comment vaincre le syndrome de l’imposteur et démarrer une entreprise, selon Gary Vee, un entrepreneur en série valant plus de 200 millions de dollars
Son frère, ancien directeur marketing de Yahoo Michel Landauétait prêt à aider financièrement l’entreprise, même s’il se posait quelques questions au début.
« Il était un peu perplexe : ‘Pourquoi les femmes ne peuvent-elles pas se coiffer elles-mêmes ?' », a déclaré Webb. « Et je me disais que tu as grandi avec moi. » Dans entretiens précédentsWebb a partagé qu’elle avait les cheveux crépus en grandissant et qu’elle était « obsédée par ses cheveux« .
Landau a finalement été convaincue par le succès que Webb a vu dans son activité secondaire. Il investi 250 000 $ tandis que Webb et son mari de l’époque, Cameron Webb, ont investi environ 50 000 $ dans leurs économies. En 2010, l’équipe fondatrice a ouvert le premier salon Drybar à Brentwood, en Californie. Il est notoire qu’il n’offre ni coupes ni couleurs.
Alli Webb. Crédit photo : Brian Stukes/Getty Images
Bien que les salons Drybar offrent une gamme limitée de services capillaires – juste le lavage, l’éruption et le style – Webb dit qu’elle n’était pas préoccupée par le modèle commercial. Ce qu’elle voulait, c’était du volume : 30 à 40 éruptions par jour pour atteindre le seuil de rentabilité.
En rapport: L’activité secondaire sur laquelle elle a travaillé dans un Starbucks local est passée de rien à 1 million de dollars. Désormais, il rapportera plus de 30 millions de dollars cette année.
La demande a finalement doublé les attentes, atteignant 60 à 80 éruptions par jour.
« Nous avons réalisé très vite, dès les premiers jours, [that] nous avions capturé la foudre dans une bouteille », a déclaré Webb. « Les femmes entraient et littéralement en masse. Je veux dire, nous repoussions les gens à gauche et à droite. »
Drybar est devenu plus de 150 salons à travers le pays en une décennie. Webb fini par vendre La gamme de produits Drybar pour Helen of Troy, une entreprise leader dans le domaine des produits de consommation. pour 255 millions de dollars en espèces en 2020. Marques WellBiz acquis les droits de franchise aux salons Drybar en 2021 pour un montant non divulgué.
Webb n’aurait pas pu imaginer ce que Drybar deviendrait. Lorsqu’elle a ouvert sa première boutique, elle voulait simplement que ce soit un endroit où elle pourrait faire ce qu’elle aimait.
« J’étais vraiment enthousiasmée par cela et je ne pensais pas que j’allais en faire un immense empire explosif de plusieurs millions de dollars », a-t-elle déclaré.
En rapport: Ils ont lancé une activité parallèle à domicile gagnant jusqu’à 20 000 $ par mois – et cela continue de croître : « ne vieillira jamais »
septembre 11, 2024
Comment Drybar est passé de Side Hustle à 255 millions de dollars
Alli Webb a passé sa vingtaine à travailler dans des salons de coiffure. Lorsqu’elle a déménagé à Los Angeles et est devenue mère au foyer, elle a déclenché une explosion de téléphones portables bousculade secondaire – alors elle se rendait au domicile d’un client, lui séchait les cheveux et les coiffait pour 40 $. Pas de coupe de cheveux ni de coloration.
« J’ai des tonnes de clients », Webb dit à l’entrepreneur Jeff Berman sur le podcast Masters of Scale plus tôt ce mois-ci. Son premier pitch s’adressait à d’autres mamans d’un groupe Yahoo. Il lire: « Je suis une mère au foyer et une coiffeuse de longue date. Je viendrai vous coiffer pour seulement 40 $ pendant que vos bébés dorment. »
Le discours de Webb a été un succès et elle n’a rapidement plus pu répondre à la demande. Elle a commencé à penser à ouvrir un magasin physique pour que ses clients puissent venir chez elle, au lieu qu’elle aille chez eux.
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Son frère, ancien directeur marketing de Yahoo Michel Landauétait prêt à aider financièrement l’entreprise, même s’il se posait quelques questions au début.
« Il était un peu perplexe : ‘Pourquoi les femmes ne peuvent-elles pas se coiffer elles-mêmes ?' », a déclaré Webb. « Et je me disais que tu as grandi avec moi. » Dans entretiens précédentsWebb a partagé qu’elle avait les cheveux crépus en grandissant et qu’elle était « obsédée par ses cheveux« .
Landau a finalement été convaincue par le succès que Webb a vu dans son activité secondaire. Il investi 250 000 $ tandis que Webb et son mari de l’époque, Cameron Webb, ont investi environ 50 000 $ dans leurs économies. En 2010, l’équipe fondatrice a ouvert le premier salon Drybar à Brentwood, en Californie. Il est notoire qu’il n’offre ni coupes ni couleurs.
Bien que les salons Drybar offrent une gamme limitée de services capillaires – juste le lavage, l’éruption et le style – Webb dit qu’elle n’était pas préoccupée par le modèle commercial. Ce qu’elle voulait, c’était du volume : 30 à 40 éruptions par jour pour atteindre le seuil de rentabilité.
En rapport: L’activité secondaire sur laquelle elle a travaillé dans un Starbucks local est passée de rien à 1 million de dollars. Désormais, il rapportera plus de 30 millions de dollars cette année.
La demande a finalement doublé les attentes, atteignant 60 à 80 éruptions par jour.
« Nous avons réalisé très vite, dès les premiers jours, [that] nous avions capturé la foudre dans une bouteille », a déclaré Webb. « Les femmes entraient et littéralement en masse. Je veux dire, nous repoussions les gens à gauche et à droite. »
Drybar est devenu plus de 150 salons à travers le pays en une décennie. Webb fini par vendre La gamme de produits Drybar pour Helen of Troy, une entreprise leader dans le domaine des produits de consommation. pour 255 millions de dollars en espèces en 2020. Marques WellBiz acquis les droits de franchise aux salons Drybar en 2021 pour un montant non divulgué.
Webb n’aurait pas pu imaginer ce que Drybar deviendrait. Lorsqu’elle a ouvert sa première boutique, elle voulait simplement que ce soit un endroit où elle pourrait faire ce qu’elle aimait.
« J’étais vraiment enthousiasmée par cela et je ne pensais pas que j’allais en faire un immense empire explosif de plusieurs millions de dollars », a-t-elle déclaré.
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