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novembre 2, 2020

Comment développer votre liste de diffusion et votre pipeline de ventes en créant votre propre mini-cours gratuit



8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Comment obtenir plus de prospects? C'est une question fréquemment posée par de nombreux consultants, entrepreneurs et organisations. Et, selon votre industrie, il peut être encore plus difficile de répondre de nos jours. Créer un aimant principal – offert en échange des coordonnées de votre – est l’un des meilleurs moyens de développer votre liste de diffusion et de démontrer votre expertise.

Exemples courants:

  • eBooks
  • Cheatsheets
  • Templates

Malheureusement, les approches courantes vous donneront des résultats médiocres car les gens deviennent surexposés – et fatigués – des mêmes tactiques marketing ].

Alors, comment pouvez-vous vous démarquer et attirer des prospects sans recourir à des approches astucieuses? Créez un mini-cours gratuit pour votre public. Un mini-cours est un cours en ligne plus court qui dure environ 2 heures ou moins.

Vous pensez peut-être "whoa, cela ressemble à beaucoup de travail" et c'est une bonne chose pour deux raisons.

  • Cela vous aidera à vous démarquer car les autres membres de votre industrie ne voudront pas faire l'effort

  • Ce n'est en fait pas si difficile, mais la valeur perçue sera beaucoup plus élevée que les autres aimants en plomb

J'ai récemment créé un mini-cours gratuit Comment obtenir plus de clients de coaching et de consultation . Il m'a fallu 12 heures au total pour créer et attirer plus de 400 prospects en seulement quatre semaines.

Je vais vous expliquer comment vous pouvez faire de même.

Connexes: La campagne de marketing de contenu efficace en 10 étapes

Déterminez le problème que votre cours résout

De par sa conception, un mini-cours devrait offrir une victoire rapide à votre public.

Avant de créer votre cours, considérez d'abord:

  • Quelles questions entendez-vous constamment de votre public?

  • Quels sont les défis auxquels ils sont confrontés quotidiennement?

  • Quelle transformation pouvez-vous apporter qui gagnera leur confiance?

Vous évidemment Je ne veux pas résoudre tous les problèmes dans un cours gratuit, mais cela vous aidera à déterminer la valeur que vous voulez apporter.

Par exemple, un consultant en marketing numérique pourrait offrir un cours gratuit sur la façon de créer des Instagram Reels attrayants, puis proposer une offre de consultation plus personnalisée. Une entreprise qui propose un logiciel de finances personnelles pourrait vous proposer un cours sur la façon de réduire vos dépenses mensuelles, puis commercialiser son logiciel comme un moyen de mieux contrôler vos finances.

Connexes: Apprenez à lancer une activité secondaire d'un investisseur providentiel dans ce cours à 30 $

Créez un plan pour votre cours

Vous êtes un expert de votre public et les défis auxquels ils sont confrontés, il peut donc être relativement facile de déterminer votre sujet. Malheureusement, savoir structurer un cours est là où de nombreuses personnes commencent à rencontrer des défis. Et, curieusement, c'est cette même expertise qui fait obstacle. Il est extrêmement important de penser du point de vue du public.

Considérez ce qui suit.

Quelles sont les actions étape par étape qu'ils doivent entreprendre pour résoudre ce problème ou atteindre cet objectif?

Ensuite, listez par ordre chronologique toutes les étapes à suivre

Un de mes collègues a récemment créé un cours «Comment créer une vidéo d'une minute qui inspirera et attirera votre public» en utilisant Teachable une plateforme qui vous permet de créer et vendre cours en ligne .

Voici les étapes qu'elle a identifiées:

Étape 1: Clarté sur vous-même et votre public

Étape 2: Une narration efficace

Étape 3: Pré-production

Étape 4: Prise de vue

Étape 5: Montage et distribution

Ensuite, vous voudrez être plus précis sur toutes les étapes impliquées.

Par exemple:

Étape 1: Clarté

  • Définition de votre marque personnelle voix

  • Définition de votre pour la vidéo

  • Détermination de l'objectif de la vidéo et de l'appel à l'action

Vous ferez cela pour chaque section, puis vous développerez davantage en créant le contenu vous couvrirez. Cela inclut votre script, vos diapositives et vos vidéos. La création d'un script peut sembler prendre du temps, et vous pourriez être tenté de le lancer, mais vous gagnerez probablement du temps et vous assurerez d'expliquer clairement chaque étape en écrivant tout à l'avance.

Décidez de la manière dont vous présenterez votre contenu

Ne partez pas du principe que vous devez vous précipiter et acheter un tas d’équipements coûteux! Vous pouvez simplement créer des diapositives et vous enregistrer en parlant dessus. Loom est une excellente plate-forme à considérer car vous pouvez enregistrer votre écran et vous montrer à la caméra en même temps. Il existe une version gratuite disponible qui devrait être tout ce dont vous avez besoin pour votre cours.

Si vous décidez de créer une vidéo avec tête parlante – où vous apparaissez sur l'appareil photo pour expliquer votre sujet – envisagez d'utiliser l'appareil photo de votre ordinateur ou de votre téléphone avant d'acheter un appareil photo plus cher. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un mini-cours, vous n'essayez pas de gagner un Oscar. Vous pouvez éditer vos vidéos à l'aide de programmes gratuits tels que iMovie et OpenShot .

En fonction du sujet et de votre public, vous combinez ces deux approches. Assurez-vous simplement de noter la manière dont vous souhaitez présenter votre contenu en suivant les étapes. Il est plus facile de le faire maintenant pendant que vous êtes frais dans votre esprit que de faire une étape supplémentaire complète de ce processus plus tard.

Connexes: 5 conseils pour créer un contenu vidéo de qualité même si Vous ne savez pas comment commencer

Planifiez du matériel supplémentaire

Pour rendre le cours plus interactif – et réaliser la transformation souhaitée – pensez à fournir des cahiers d'exercices, des listes de contrôle ou toute autre chose qui permettra aux gens d'avoir une vision plus personnalisée loin de votre cours. En fait, vous souhaiterez peut-être suivre chaque section avec un élément d'action et une liste de ressources supplémentaires.

Par exemple:

Section 1: Clarté

  • Définition de la voix de votre marque personnelle

  • Définition de votre public cible pour la vidéo

  • Détermination de l'objectif de la vidéo et de l'appel à l'action

POINT D'ACTION: Complétez le questionnaire du fondateur et l'exercice Video Tone.

Comme il s'agit d'un mini-cours, ne dépensez pas trop beaucoup de temps là-dessus, mais vos efforts augmenteront considérablement la valeur perçue et fournie de votre cours.

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Distribution de votre cours

Il est maintenant temps de présenter votre cours à votre public cible, vous pouvez commencer par en faire la promotion via les . Sur mentionnez votre cours dans votre photo d'arrière-plan pour attirer immédiatement l'attention de tous ceux qui visitent votre profil. Sur d'autres plateformes, comme Twitter et Instagram, vous pouvez créer un lien vers celui-ci directement depuis votre profil et proposer un appel à l'action.

Au-delà, assurez-vous de créer un post annonçant le lancement de votre cours ( exemple ici ) et continuez à le référencer sur les réseaux sociaux dans le contexte de vos autres publications. Si vous souhaitez adopter une approche plus directe – ce que je recommande vivement – vous pouvez également envoyer un message aux personnes qui correspondent à votre public cible et qui pourraient trouver une valeur à votre cours.

Voici un modèle pour vous aider à démarrer. [19659009] «Hey Dan,

Tout à fait à l'improviste ici, mais j'ai remarqué que vous avez récemment commenté un post #Instagram et je me demande si vous seriez intéressé par mon cours gratuit« Comment créer des histoires Instagram engageantes ». Heureux de l'envoyer à votre guise, ou simplement de vous connecter en général. Merci! »

Une autre option consiste à établir des partenariats avec des organisations qui ont déjà accès à votre audience. Vous pouvez soit leur proposer directement le cours et leur demander de le partager, soit leur demander s’ils seraient intéressés à ce que vous présentiez les principaux éléments à retenir lors d’un webinaire . Par exemple, j'ai récemment prononcé une conférence pendant la semaine Freelance . Bien que je n’ai pas été rémunéré pour ma participation, ils ont activement partagé mon cours gratuit avec leur public et j’ai pu augmenter rapidement le nombre d’inscriptions.

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Suivi

Une fois que les gens se sont inscrits à votre cours, vous voudrez les contacter et les encourager à prendre des mesures supplémentaires . Pensez à proposer une consultation individuelle ou un webinaire en direct dans lequel vous aidez les participants à mettre en œuvre ce qu'ils ont appris du cours. Il existe plusieurs options disponibles, mais assurez-vous de faire quelque chose. L'ajout d'une personne à votre liste de diffusion n'est que le début d'une relation et vous souhaiterez continuer à offrir de la valeur à l'avenir.




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